色非品牌營銷推廣方案

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1、色非品牌營銷策劃色非印象揚(yáng)帆啟航色非品牌營銷策劃啟航啟航風(fēng)采錄39/39色非品牌營銷策劃目錄一、背景41.1國內(nèi)女鞋市場總體狀況41.2成都女鞋市場狀況41.3色非簡介5二、市場分析52.1色非成都市場調(diào)研報(bào)告簡析52.2色非的SWOT分析92.3色非市場細(xì)分112.3.1橫向細(xì)分112.3.2縱向細(xì)分122.4市場選擇定位132.4.1色非市場選擇132.4.2色非市場定位13三、營銷思路143.1營銷思路圖143.2營銷思路----文化與戰(zhàn)略營銷相結(jié)合153.2.1.感性解讀153.2.2.理性剖析153.2.3.最終目標(biāo)15

2、3.3營銷亮點(diǎn)----借助文化拓展品牌163.1.1傳統(tǒng)營銷與文化營銷的對(duì)比163.1.2理論支持163.1.3營銷亮點(diǎn)綜述16四、營銷策略174.1產(chǎn)品策略174.1.1產(chǎn)品意義174.1.2色非產(chǎn)品戰(zhàn)略定位184.1.3色非產(chǎn)品戰(zhàn)略“三分法”184.2品牌策略214.2.1色非品牌內(nèi)涵214.2.2色非品牌的波士頓矩陣分析214.2.3目標(biāo)顧客細(xì)分234.2.4廣告宣傳24五、創(chuàng)新營銷265.1創(chuàng)新營銷策略一265.1.1焰火篇275.1.2水晶篇295.1.3流云篇315.1.4琥珀篇335.1.5海洋篇345.2創(chuàng)新營銷策

3、略二36六、總結(jié)36附錄：3739/39色非品牌營銷策劃色非品牌營銷總體結(jié)構(gòu)模型調(diào)研報(bào)告簡析成都市場狀況色非品牌簡介國內(nèi)市場狀況市場細(xì)分營銷思路新型策略一新型策略二市場選擇與定位品牌推廣市場分析營銷策略產(chǎn)品策略品牌策略定性分析法SWOT分析創(chuàng)新策略波士頓矩陣模型背景分析39/39色非品牌營銷策劃一、背景1.1國內(nèi)女鞋市場總體狀況隨著生活水平的不斷提高，女性的審美觀念的不斷更新，時(shí)尚潮流成為她們普遍的追求。“魅力源于足下”，穿上能彰顯自己個(gè)性的鞋子，逐漸成為一股時(shí)尚潮流。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：2009年，中國的13億人口中，女性約占據(jù)48

4、%，單是女鞋市場的消費(fèi)總量就已達(dá)75億雙，銷售總額也已超過2600億元，并且連續(xù)十年來以12%的速度呈迅捷的增長狀態(tài)。到2010年，市場的消費(fèi)總額將超過80億雙，市場總交易額將高達(dá)3000億元。通過這些數(shù)據(jù)，可以清晰的看到色非所在的女鞋市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。1.2成都女鞋市場狀況成都是四川省會(huì)城市，人口有1000多萬，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活休閑安逸，消費(fèi)水平高于全省其它地區(qū)。成都制鞋業(yè)依托沿海優(yōu)勢(shì)企業(yè)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移和國際低端低價(jià)市場迅速發(fā)展為契機(jī)，通過開展貼牌代工、來料加工、來樣訂做等業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖賶汛?。目前，成都已形成由近4000家相

5、關(guān)企業(yè)組成，產(chǎn)品年銷售收入超過100億元人民幣，其中出口突破10億美元的產(chǎn)業(yè)集群。資料顯示，全世界鞋業(yè)每年的生產(chǎn)規(guī)模為160億雙，每百雙鞋中就有一雙產(chǎn)自成都，在國內(nèi)，成都女鞋更是占據(jù)了市場的半壁江山。早在2006年，成都便獲得了“中國女鞋之都”的美譽(yù)。在市場上，以真皮為主的中檔知名品牌女靴，幾乎100%出自成都，如奧康、百麗、達(dá)芙妮、千百度、皮爾卡丹、花花公子、NINEWEST等很多家喻戶曉的時(shí)尚女鞋品牌，幾乎都是在成都代工生產(chǎn)的。同時(shí)，隨著國家產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，制鞋業(yè)市場于其中得到發(fā)展機(jī)遇，鞋業(yè)發(fā)展布局得以重整優(yōu)化，沿海知名鞋

6、業(yè)品牌紛紛涌入內(nèi)地，很多品牌都將它看成了打開西南市場的一個(gè)跳板，成都市場的競爭變得異常激烈。39/39色非品牌營銷策劃1.3色非簡介“色非”是香港時(shí)尚女鞋品牌，起源于意大利文faicia，譯為面具。以自我、張揚(yáng)的時(shí)尚態(tài)度演繹生活，是色非的品牌含義?！吧恰闭J(rèn)為，美麗時(shí)尚不是明星、藝人的專利，迷戀上“色非”的女性同樣可以自信地?zé)òl(fā)出光鮮的外表?！吧恰笔冀K以豐富的色彩、獨(dú)特的款式，稱心的價(jià)格打動(dòng)著每一位“色非”自我一族，使其成為人群中的焦點(diǎn)?！吧恰蓖瞥纭翱焖贂r(shí)尚”的營銷理念，其快速傳遞時(shí)尚成為行業(yè)中的領(lǐng)航者，使更多消費(fèi)者以“色非”

7、為潮流風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)，“色非”讓都市女性姿態(tài)不再一成不變，呈現(xiàn)出各樣的時(shí)尚氣息。公司以成為中國大陸鞋類行業(yè)領(lǐng)先品牌為發(fā)展目標(biāo)，用全新的經(jīng)營理念，東西方文化精髓的融合，形式與內(nèi)在和諧地統(tǒng)一，取得了今天的發(fā)展成果。目前，公司不斷努力完善內(nèi)部各項(xiàng)管理制度體系，建立營銷管理POS系統(tǒng)，將內(nèi)部組織管理推向信息高速公路，以現(xiàn)代化企業(yè)管理之“內(nèi)”來“治理”產(chǎn)品市場競爭力之“外”，堅(jiān)持錘煉產(chǎn)品品質(zhì)，給產(chǎn)品灌入全新的時(shí)尚新概念，以高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品搶占市場制高點(diǎn)，業(yè)績凸顯品牌市場競爭力。二、市場分析2.1色非成都市場調(diào)研報(bào)告簡析基于前期對(duì)色非在成都

8、市場的調(diào)研結(jié)果，做出如下歸類：消費(fèi)者市場主體：由于調(diào)查主要內(nèi)容為色非品牌，因此在調(diào)查過程中受訪群體主要為女性群體，少量男性群體調(diào)查僅作對(duì)比參考，數(shù)據(jù)分析主要采用女性群體的采訪數(shù)據(jù)。本次發(fā)放問卷總數(shù)220份，回收問卷213份，其中有效問卷201份。3