秦皇島市旅游產(chǎn)品推銷策略研究

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1、秦皐胡市旅游產(chǎn)品推銷策略研究以昌黎國際滑沙活動(dòng)中心為例摘要：旅游營銷是旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真最終價(jià)值的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有效的營銷組合將會為旅游產(chǎn)品順利進(jìn)入和占領(lǐng)市場產(chǎn)牛積極的推動(dòng)作用。德國阿爾威勒幣通過旅游營銷策略的制定，以及一系列行之有效的內(nèi)外部促銷措施的實(shí)施，使其擺脫了困境，在競爭中求得了生存與發(fā)展，-其經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。關(guān)鍵詞：營銷策略；價(jià)格策略；促銷策略；渠道策略；措施；啟示昌黎國際滑沙中心旅游業(yè)由于其悠久的歷史和政府的大力扶持,秦皐島旅游業(yè)令人幗冃的繁榮與發(fā)展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、政府的人力扶持

2、和當(dāng)?shù)鼐用竦姆e極參與外，還與其旅游產(chǎn)品營銷策略的制定和實(shí)施等有著密切的聯(lián)系。對將以這其屮比較成功的祖山旅游區(qū)為例展開具體闡述。黃金海岸國際滑沙中心位于昌黎縣城東南海岸，距北戴河海濱約15公里。這里，水清、潮平、沙細(xì)、灘緩，有二十六公里海岸的廣闊浴場。岸上，有沙山和八萬畝蒼翠的林地，是進(jìn)行海水浴、陽光浴、森林浴、空氣浴和稀有的沙浴等綜合旅游、休養(yǎng)的勝地。以此為契機(jī),他們不斷加強(qiáng)城市建設(shè)和完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，并逐漸發(fā)展成為以溫泉療養(yǎng)為屮心、以古城風(fēng)貌為特色的著名旅游城市，吸引了成千上萬的國內(nèi)外旅游者，為這贏得了極大的社會效

3、益和經(jīng)濟(jì)效益。他們的成功，除了周密的旅游計(jì)劃、具冇創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品、對環(huán)境等方面所采取的保護(hù)措施外，與他們強(qiáng)人的旅游產(chǎn)品宣傳、行之冇效的旅游營銷策略也是分不開的。一、營銷現(xiàn)狀1旅游產(chǎn)品科技含量低網(wǎng)絡(luò)的上述優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮，網(wǎng)絡(luò)營銷還存在很多問題，一是網(wǎng)站內(nèi)容過于簡單，冇些網(wǎng)站制作粗糙，缺乏吸引力。二是還冇的網(wǎng)站內(nèi)容更新速度過慢。三是還存在著信息源真實(shí)性不足。四是網(wǎng)上交易不安全。五是大多數(shù)網(wǎng)站冃標(biāo)市場不明確，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于旅游的倍息不少，但針對的客源帀場不明確，還沒有對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，這樣的網(wǎng)站不能很好的激發(fā)起游

4、客的旅游熱情。六是很多網(wǎng)站沒有英語介紹，外國游客由于語言障礙無法獲取有效信息，旅游已經(jīng)全球化，旅游信息也應(yīng)該全球化，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷才能適應(yīng)旅游的快速發(fā)展。2.營銷觀念滯后，淡季營銷意識不強(qiáng)“沒有景區(qū)不景氣，只有營銷不爭氣”傳統(tǒng)旅游淡季的到來，許多旅游金業(yè)都認(rèn)為潛在游客暫時(shí)不會來景區(qū)旅游，參團(tuán)或白駕，無論怎么努力也無法達(dá)成目標(biāo)，所以減少市場開發(fā)力度，不去客戶拜訪，經(jīng)營戰(zhàn)略也僵化了，這樣做的結(jié)果肓接導(dǎo)致銷偉業(yè)績下降，而景區(qū)卻往往把它歸結(jié)為旅游淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)更加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無營銷的

5、惡性循壞之中。3.營銷目標(biāo)單一追求短期銷售目標(biāo)不少旅游目的地單純把游客接待數(shù)量和旅游收入籌數(shù)量指標(biāo)作為衡量旅游業(yè)績的主要標(biāo)準(zhǔn)，而缺乏対旅游服務(wù)質(zhì)量、目的地居民的滿意度及目的地社會、文化、口然環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的考雖。結(jié)果造成在旅游促銷期內(nèi)，大量游客涌入FI的地，客流量超過環(huán)境承載力，給當(dāng)?shù)厣鐣?、環(huán)境帶來許多負(fù)面的影響。2.冃的地形彖不鮮明、營銷深度與新穎度挖掘不深旅游目的地形象不鮮明。旅游景區(qū)形象，主要指旅游者對旅游地總體的、抽象的、概括的認(rèn)識和評價(jià)，是對旅游地歷史印象、現(xiàn)實(shí)感和未來信息的一種理性綜合。旅游地整體形象在旅游

6、者心冃中的地位高下，決定著該旅游地客源市場的現(xiàn)狀和發(fā)展。很顯然它應(yīng)該成為旅游營銷的重要內(nèi)容二、多渠道營銷策略的制定1價(jià)格策略價(jià)格是每個(gè)旅游城市和旅游者必然考慮的因索,它直接影響著旅游者對旅游H的地的選擇以及旅游目的地市場競爭力和收益，因此，旅游目的地必須采取合理的價(jià)格策略，同時(shí)應(yīng)該對價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。(1).堅(jiān)持合理定價(jià)，完善機(jī)制旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略既要解決“價(jià)值體現(xiàn)”問題，乂耍注意提升游客價(jià)值，降低游客成本，在以成本，需求和競爭為導(dǎo)向的前提下，應(yīng)充分對價(jià)格水平,消費(fèi)水平，餐飲，住宿，景區(qū)門票等進(jìn)行綜合分析和評佔(zhàn)，采取

7、靈活的價(jià)格策略。同時(shí)根據(jù)市場變化，采取相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整策略，對于不同性質(zhì)的旅游產(chǎn)品町以形成不同的價(jià)格機(jī)制。(2).加強(qiáng)對價(jià)格的控制和監(jiān)管實(shí)行價(jià)格公示制度，對于旅游的景點(diǎn)產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，杜絕漫天要價(jià)，避免宰客現(xiàn)彖發(fā)生,維護(hù)城市形象。總之旅游產(chǎn)品價(jià)格是否合理,既關(guān)系到旅游城市的投入能否帶來適當(dāng)?shù)膬請?bào),還關(guān)系到旅游者的認(rèn)可程度，因此旅游城市既要靈活運(yùn)用價(jià)格策略展開價(jià)格競爭，乂要學(xué)會運(yùn)用非價(jià)格策略展開價(jià)值競爭，以加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的市場競爭力。2促銷策略旅游促銷應(yīng)該隨著旅游發(fā)展水平，客源及競爭等因索的變化而定，就秦皇附現(xiàn)狀而言,旅游促

8、銷的主要還是要實(shí)現(xiàn)傳遞信息，創(chuàng)造需求，刺激消費(fèi)，穩(wěn)定銷售，捉高城市知名度的冃的，因此一系列的旅游促銷策略很冇必要。(1)廣告促銷廣告顧名思義就是廣而告之，是一?種行之有效的促銷宣傳方式，廣告主要有傳播范圍廣,受眾面大，時(shí)效性強(qiáng)，表現(xiàn)力豐富等特點(diǎn)，昌黎國際滑沙活動(dòng)中心應(yīng)積極通過各種廣告宣傳方式提高城市知名度，比如完善旅游網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和功能，人力使用