蘋果品牌細分市場swot分析

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1、通過SWOT分析iphone手機在中國市場的狀況：1.優(yōu)勢（strengths）（1）2007年以來“蘋果”現(xiàn)象持續(xù)升溫，iPhone廣泛的影響力，為其在中國市場的宣傳節(jié)省了許多開銷；即便是沒有強勢的廣告，也不可以抵擋蘋果的洶涌來襲。（2）忠實的蘋果擁護者。即使在中國，也有一定數(shù)量使用蘋果公司產(chǎn)品的用戶群，而蘋果公司本身的產(chǎn)品線涵蓋面也非常的廣，使得iPhone能在用戶間更快捷得得到推廣。（3）成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，豐富強大的軟件擴展功能；強大的娛樂系統(tǒng)迎合消費者需求，搶占智能市場。⑷獨特的蘋果風格的工業(yè)設計，以及貫穿始終的人性化操作；多

2、角度的差異化組合。⑸硬件創(chuàng)新，科學定價，搶占市場先機；質(zhì)量支撐體系和營造出流行文化氣氛，時尚流行的象征。（6）iPhone上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略。通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應鏈，蘋果公司對用戶體驗的打造有效的動員了其目標客戶群。所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，調(diào)控供求關系，制造供不應求的假象，維持商品較高的售價和利潤率的目的。而iPhone的饑餓營銷卻并非如此，而是已經(jīng)完全超出這個基本的概念，上升到一個新的高度。iPhone的饑餓營銷和傳統(tǒng)的策略不同，在蘋果公司實施營銷策略的過程當中，我們看到他并沒有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來

3、制造市場供不應求的假象，而是把產(chǎn)品的相關信息轉(zhuǎn)化成一種市場饑渴，讓消費者渴望了解iPhone。2.劣勢（weaknesses）（1）運營模式受考驗。蘋果iPhone在美國市場采用的策略---與運營商獨家合作，通過與運營商合作分成，獲取用戶所產(chǎn)生的百分之三十的收入，在中國市場也許會水土不服。（2）市場策略靈活性欠佳。蘋果公司的市場戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對中國市場的針對性，是容易處于曲高和寡的局面；（3）手機的價格讓人望而生畏；iPhone的定價對中國市場的消費群體來說，是一個不折不扣的奢侈品，使得其難以迅速融入大眾；相對價格始終是蘋果產(chǎn)品中

4、國市場的矛盾，售價過高目前仍是影響iPhone大規(guī)模普及的主要障礙。（4）通話短信操作及管理功能不太符合中國人的習慣。與廣被國民熟悉的諾基亞相比，處于不利地位。（5）在中國業(yè)務的推進相對緩慢，管理相對滯后。從組織管理層面看，中國區(qū)在蘋果全球組織架構中等級相對較低，而且，本世紀以來蘋果公司中國區(qū)的管理層人事變動頻繁。3.機會（opportunities）（1）蘋果與運營商簽訂協(xié)議并占有主導地位；（2）運營商對智能機的推廣，以及消費者對于手機驚醒商務運用的需求。中國的消費者與美國消費者相比較，更加注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些又是蘋果的強

5、項。（3）手機智能化是移動電話市場的發(fā)展趨勢，也是蘋果公司的機會。4.威脅（threats）(1)其他手機生產(chǎn)商對iPhone的圍剿。對于替代品，蘋果不得不面對這方面的影響，作為最先進技術（如芯片、硬件、軟件等）的應用者和開發(fā)者，蘋果有很大的優(yōu)勢。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價值比，這將對現(xiàn)有產(chǎn)品構成威脅。（2）中國手機市場的殘酷競爭。在中國，尤其是手機市場上，山寨機，水貨機和模仿機層出不窮，其低廉的價格將會帶走一大批消費者，這對于iPhone的推廣和市場占有造成很大的困難；（3）iPhone的合作運營商（中國聯(lián)通）處于嚴重的弱

6、勢地位，對iPhone的業(yè)務拓展有很大的限制，并且易受到運營商的牽制。（4）相對缺乏主流消費者的認同，也有目標客戶群、競爭環(huán)境、用戶習慣等外部因素的制約。由于目標客戶群、競爭環(huán)境、用戶使用文化等因素的制約，蘋果產(chǎn)品在中國市場的份額較小，而且一時難以轉(zhuǎn)機。（5）中國政府部門鼓勵IT行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來瓜分蘋果的產(chǎn)品市場，這種時候，蘋果的及時跟進顯得尤為重要。（三）對企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析以及SWOT分析的總結通過上述分析，我們總結出,iPhone通過自身優(yōu)勢，結合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，得以中國市場取得較好的成績。同時我們可以發(fā)現(xiàn)

7、，在中國市場上，iPhone的優(yōu)勢和不足都非常明顯，總的來講，優(yōu)勢大于不足，但是如果不對自身的不足及時作出處理和戰(zhàn)略調(diào)整，很有可能會對iPhone在中國市場的發(fā)展造成致命性打擊。