高級(jí)技師專業(yè)論文(陳合新)

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1、高級(jí)技師專業(yè)論文題目：采購成本意識(shí)與市場(chǎng)分析能力姓名職業(yè)身份證號(hào)鑒定等級(jí)單位馮敏采購員420684197406200046一級(jí)宜城市五交化公司2011年7月14日采購成本意識(shí)與市場(chǎng)分析能力作者：馮敏單位：宜城市五交化公司【摘要】：采購員不僅是一個(gè)信息員，一名談判者、一個(gè)生意人和一位后勤供應(yīng)專家；還須有較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力；必須積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；必須掌握相關(guān)的知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。本文主要介紹采購成本意識(shí)與市場(chǎng)分析能力。關(guān)鍵詞：成本意識(shí)分析能力(-)采購利潤(rùn)杠桿效應(yīng)使得采購在企業(yè)管理中具有重要地位的原因首先在于采購存在“利潤(rùn)杠桿效應(yīng)”。正是這個(gè)效應(yīng)的存在才使得

2、企業(yè)的高層管理者們想方設(shè)法在采購上下功夫，為企業(yè)“擠”出更多的利潤(rùn)，也正是因?yàn)槿绱瞬攀沟貌少彶块T越來越受到這個(gè)微利時(shí)代的企業(yè)高層管理者們更多的重視。舉個(gè)例了，假設(shè)一個(gè)企業(yè)50%的資金用于采購原材料，其稅前利潤(rùn)為10%,那么它每收入10萬元，它將獲得1萬元的利潤(rùn)，并且這10萬元收入屮將有5萬元用于采購，我們假設(shè)采購部經(jīng)過努力降低了2%的采購成本，那么在利潤(rùn)屮將增加1000元，如果換成通過增加銷售來獲取這1000元利潤(rùn)的話，那么要增加10%的銷售額才能實(shí)現(xiàn)，即賣多1萬元才行。但是不要簡(jiǎn)單的將2%和10%進(jìn)行比較，因?yàn)橐档?%的采購成本看似不難，但在實(shí)際作業(yè)中可能就要為這2%費(fèi)盡心機(jī)，有吋經(jīng)

3、過了努力但仍有可能達(dá)不到目標(biāo)。（二）采購降低成本和技術(shù)革新。除了直接降低采購價(jià)格，采購也能夠以一種間接的方式對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的提高做出貢獻(xiàn)。這種間接貢獻(xiàn)以產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量成本的降低和產(chǎn)品交貨時(shí)間的縮短等形式出現(xiàn)。在實(shí)踐中，這些間接貢獻(xiàn)通常比直接節(jié)省的金錢更實(shí)在。（三）、整體采購成本整體采購成本又稱戰(zhàn)略采購成本，是除采購成本Z外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程屮所發(fā)生的成本，它包括采購在市場(chǎng)調(diào)研、自制或采購決策、產(chǎn)品預(yù)開發(fā)與開發(fā)中的供應(yīng)商參與、供應(yīng)商交貨、庫存、生產(chǎn)、岀貨測(cè)試、售后服務(wù)等整個(gè)供應(yīng)鏈屮各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用對(duì)成本的影響。按功能來劃分，整體采購成本發(fā)生在以下的

4、過程中:開發(fā)過程、采購過程、企劃過程、質(zhì)量過程、服務(wù)過程。（四）:大幅度降低采購成本的絕佳途徑。美國(guó)密歇根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果表明：在所有的降低采購成本的方式當(dāng)中，供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)最具潛力，成木的降低可達(dá)42%,利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝則可降低成本40%,利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)可降低成本20%,供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量可降低成本14%,而通過改進(jìn)采購過程以及價(jià)格談判等僅可達(dá)到11%o歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另-項(xiàng)調(diào)查也得出類似結(jié)果：在采購過程中通過價(jià)格談判降低成木的幅度…般在3%~5%,通過采購市場(chǎng)調(diào)研比較、優(yōu)化供應(yīng)商平均可降低成本3%~10%,通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜

5、合改進(jìn)可降低成本10%~25%,而供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)成本降低可達(dá)25~50%。由此可見，降低采購成本的最高境界是“上游”采購，亦即在產(chǎn)品開發(fā)過程中充分有效地利用供應(yīng)商。（五）：采購員能力與分析市場(chǎng)能力一，成本意識(shí)與價(jià)值分析能力二，預(yù)測(cè)能力（指對(duì)價(jià)格和供應(yīng)量的預(yù)測(cè)）三，表達(dá)能力四，良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力（與供應(yīng)商、與管理部門、與營(yíng)銷部門、與生管部門、與品管部門、與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、與財(cái)務(wù)部門、與技術(shù)部門、與倉儲(chǔ)部門）（六）發(fā)現(xiàn)需求一、對(duì)需求進(jìn)行描述，即對(duì)所需的物品、商品或服務(wù)的特點(diǎn)和數(shù)量準(zhǔn)確加以說明。二，確定可能的供應(yīng)商并對(duì)其加以分析四，確定價(jià)格和采購條件五，擬定并發(fā)出采購訂單六，對(duì)訂單進(jìn)行

6、跟蹤并/或催貨七，接受并檢驗(yàn)收到的貨物八，結(jié)清發(fā)票并支付貨款（七）采購環(huán)節(jié)控制作為商品流通企業(yè)，管理好采購環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃口標(biāo)的重要手段，管理好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。采購計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的依據(jù)，因此在采購計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營(yíng)冃標(biāo)什、市場(chǎng)份額值和盈利值、盈利率等各個(gè)方面。一方面，采購計(jì)劃的制定要細(xì)分落實(shí)到商品的小分類，對(duì)一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購量，采購計(jì)劃要細(xì)分到小分類，其意圖就是控制好商品的結(jié)要構(gòu)，使Z更符合目標(biāo)顧客的需求；另一方面，采購計(jì)劃的小分類細(xì)分也是對(duì)采購業(yè)務(wù)售貨員業(yè)務(wù)活動(dòng)給也了一個(gè)范圍和制約。如果把促銷計(jì)劃作為采購計(jì)劃的一部

7、份，那么就要要求在與供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前，要求供應(yīng)商提供下一年度的產(chǎn)品的促銷動(dòng)員、促銷組合。還必須認(rèn)識(shí)到在制定采購計(jì)劃時(shí)把耍求供應(yīng)商提供下一個(gè)年度新產(chǎn)品上市計(jì)劃和上市促銷方案，作為制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的一部份。（A）督導(dǎo)供應(yīng)過程督導(dǎo)供應(yīng)過程就耍耍求采購售貨員深入商品的供貨企業(yè)中，協(xié)助、督導(dǎo)企業(yè)做好交貨前的準(zhǔn)備工作。（九）進(jìn)行貨款交易超市采購部門在收到供應(yīng)商的交貨清單或者是發(fā)票之后，即可通知質(zhì)檢部門和倉管做好準(zhǔn)備接貨。如果經(jīng)過質(zhì)檢