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《集團(tuán)管控中國(guó)低壓電氣行業(yè)的發(fā)展之道》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、集團(tuán)管控中國(guó)低壓電氣行業(yè)的發(fā)展之道集團(tuán)管控:中國(guó)低壓電氣行業(yè)的發(fā)展之道——從德力西施耐德合資說(shuō)開(kāi)去2006年,因?yàn)槭┠偷碌膹?qiáng)勢(shì)出擊,中國(guó)的電氣行業(yè)經(jīng)歷了大動(dòng)蕩,這家法國(guó)巨鱷先后并購(gòu)、控股了東方電子、寶光和德力西,對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)和企業(yè)造成了極大的沖擊。在這些并購(gòu)案的主角紛紛登場(chǎng)之際,有一個(gè)另類(lèi)更加引起人們的重視,那就是與施耐德交手了13年的正泰,在許多人眼中,正泰責(zé)無(wú)旁貸地挑起了民族產(chǎn)業(yè)的大旗。面對(duì)國(guó)際巨頭的大舉入侵,國(guó)內(nèi)電氣企業(yè)出路何在?并購(gòu)坦途一路走來(lái)施耐德追求快速增長(zhǎng)已到了近乎瘋狂的地步,目前已遍布全球約130個(gè)國(guó)家,員工數(shù)接近9.2萬(wàn),設(shè)立
2、了1.3萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),2005年全球銷(xiāo)售額約117億歐元。這個(gè)如此龐大的巨無(wú)霸是如何保持正常運(yùn)作的呢?并購(gòu)狂人施耐德。徳國(guó)莫頓、東方電子、西班牙AMESA.寶光、奧地利VATECHELINEB>法國(guó)Napac、英國(guó)GET、美國(guó)APC、德力西——這一長(zhǎng)串的知名公司,都只是施耐德在2006年的并購(gòu)戰(zhàn)果,可見(jiàn)被譽(yù)為并購(gòu)狂人絕非夸大其詞。2006年也只是施耐德大肆并購(gòu)的尋常一年,此前的2005年,僅在中國(guó)施耐德全年就完成并購(gòu)案20多個(gè),平均每月并購(gòu)兩家企業(yè)。施耐德的全球戰(zhàn)略布局很清晰,即法國(guó)總部控制品牌和專(zhuān)利權(quán),中國(guó)生產(chǎn),北美和歐洲銷(xiāo)售,由此我們不難看出施
3、耐德實(shí)施并購(gòu)的端倪。由丁對(duì)中國(guó)的定位是生產(chǎn),施耐德在中國(guó)實(shí)施的并購(gòu)都是出于戰(zhàn)略考慮,目標(biāo)是成為行業(yè)老大,一家不行就多家,并且并購(gòu)對(duì)象多為同屬電氣行業(yè)的企業(yè),以便在產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)上形成補(bǔ)充。如并購(gòu)德國(guó)莫頓是為了進(jìn)入歐洲低壓安裝和控制系統(tǒng)市場(chǎng),并購(gòu)寶光以彌補(bǔ)在真空滅弧室制造環(huán)節(jié)上的不足,加快向中高壓市場(chǎng)的滲透,并購(gòu)英國(guó)GET則為了鞏固在英國(guó)和歐洲市場(chǎng)上的配線和電氣器材市場(chǎng)地位??梢愿淖儍袠?biāo),但要服從冃的。施耐徳的并購(gòu)冃的不一而足,除了上述的目的外,還有的是為了消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如1994年與上海機(jī)床電器廠、上海人民電器的合資,以產(chǎn)品打壓迫使其瀕臨破產(chǎn);有
4、的是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如與徳力西的合作,既打壓了行業(yè)龍頭止泰,又通過(guò)限制產(chǎn)品出口打壓了德力西,可謂■-石二鳥(niǎo)。而對(duì)于正泰這樣的拒絕并購(gòu)者,施耐德也不會(huì)輕易放過(guò),會(huì)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)行打壓。施耐德的并購(gòu)手法。只要服從戰(zhàn)略目的,施耐徳的并購(gòu)策略視并購(gòu)對(duì)象的不同而靈活多變,對(duì)并購(gòu)對(duì)象是百般允諾,這也是其得以快速并購(gòu)成功的重要原因。于是我們看到了施耐德的多種資本運(yùn)作方式,如收購(gòu)、絕對(duì)控股、參股,并購(gòu)雙方各得其所。按以往經(jīng)驗(yàn),施耐徳對(duì)并購(gòu)對(duì)象采用的手法如出一轍,就是先另?yè)?jù)推測(cè),施耐德還有可能憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力,在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)挑起價(jià)格戰(zhàn),這對(duì)于此前已深受價(jià)格戰(zhàn)
5、危害的業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為滅頂Z災(zāi),那么國(guó)內(nèi)低壓電器大半市場(chǎng)便會(huì)被施耐徳收入囊中,整個(gè)產(chǎn)業(yè)便會(huì)i蹶不振。并購(gòu)后的管控。施耐徳擁有一整套完備的并購(gòu)措施和方案,包括并購(gòu)過(guò)程以及并購(gòu)后期的整合。無(wú)論施耐德采用什么并購(gòu)方式,都試圖牢宋掌握對(duì)并購(gòu)對(duì)象或者合資公司經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售這兩大控制權(quán)。首先是派駐總經(jīng)理,雖然董事長(zhǎng)會(huì)由中方擔(dān)任,但董事會(huì)成員是3:3,董事長(zhǎng)沒(méi)有否決權(quán),形同虛設(shè),而總經(jīng)理負(fù)責(zé)H常經(jīng)營(yíng),獲得了企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)主導(dǎo),使公司進(jìn)入其設(shè)計(jì)好的軌道。其次是全面接管渠道,施耐徳深知渠道對(duì)于電器產(chǎn)品的重要性,相比生產(chǎn)權(quán),渠道更決定了一家企業(yè)的命脈,控制住渠道等于將
6、屮方與市場(chǎng)絕緣,從而大大降低對(duì)合資公司經(jīng)營(yíng)上的控制,而施耐德也可以通過(guò)口身的渠道整合,提升對(duì)市場(chǎng)的整體把控。在合資公司經(jīng)營(yíng)上,合資公司一般都將經(jīng)歷數(shù)年虧損,主要方法包括以高價(jià)格采購(gòu)配件、支付高額技術(shù)使用費(fèi)、支付高管年薪等,后續(xù)的增資壓力使得屮方難以維系,從而屮方股份將不斷稀釋直至退出。由于并購(gòu)的都是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),在取得市場(chǎng)的壟斷地位后,施耐德就可以獲得超額利潤(rùn)。徳力西之路有人認(rèn)為國(guó)內(nèi)低壓電器企業(yè)難以抵制國(guó)外巨頭的打壓,與其痛苦地掙扎、消亡,不如與巨頭們進(jìn)行合作,爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)。也有人認(rèn)為如果任由外企大肆并購(gòu),會(huì)導(dǎo)致民族產(chǎn)業(yè)失守,最終國(guó)內(nèi)企業(yè)淪為
7、外企的生產(chǎn)基地。孰是孰非暫且不論,先來(lái)看看德力西們并購(gòu)后的前景如何。看中的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。用胡成中的話(huà)說(shuō),與施耐德合作,可以得到更好的技術(shù),擁有國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)國(guó)內(nèi)低壓電器企業(yè)來(lái)說(shuō),原料成本的提升使得微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái),出口成為釋放產(chǎn)能、規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的有效途徑,而國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口渠道和技術(shù)上處于絕對(duì)劣勢(shì),并且國(guó)內(nèi)產(chǎn)品多有侵權(quán)問(wèn)題,加Z歐美國(guó)家大多設(shè)置了貿(mào)易壁壘,這些都成為難以逾越的障礙。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)與外企的合作,雖然會(huì)受到種種限制,但如果能夠擺脫被動(dòng),更好地利用合作機(jī)會(huì),將獲益匪淺,達(dá)到拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品線、提升技術(shù)實(shí)力和管理水平的目的,這才是與外企合作吋應(yīng)該
8、追求的目木小。而對(duì)于施耐徳這些外企而言,由于管理模式不同,難以降低成木防范低壓電器之狼。德力西在與施耐德的合資中堅(jiān)持了三個(gè)原則:股權(quán)平分