【市場(chǎng)營(yíng)銷】蘆薈靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策略企劃案

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1、蘆薈靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策略企劃案摘H：作者：朱志宏【寫在前面］?策劃的前提與對(duì)彖根據(jù)A集團(tuán)蘆薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)蘆薈保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷售活動(dòng)中推出一種以蘆薈、靈芝為主要成份、科技含最高的腸道保健食品——蘆薈靈芝膠雜。該產(chǎn)品獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào)。?策劃的依據(jù)與H的以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，木產(chǎn)品具冇很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場(chǎng)推廣。策劃的另一個(gè)H的是為A集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。一、市場(chǎng)分析中國(guó)保健品

2、市場(chǎng)發(fā)展速度Z快、規(guī)模Z人令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已冇I?余年歷史。在這十兒年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)用雨，兒經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。九五年前，保健品市場(chǎng)高潮疊起，打從“沈陽(yáng)E龍”、"巨人腦黃金”之后就-蹶不振；九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范,保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人比生活質(zhì)量的提高都人冇裨益。（

3、一）保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀（略）（二）蘆薈保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀蘆薈保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到有，走過了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)蘆薈的基木功能址然冇一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。3、蘆薈保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于蘆薈產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)蘆

4、薈產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過卜家。H前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3?5家。金蘆薈是國(guó)內(nèi)蘆薈制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠黴和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚耒突破4000萬(wàn)元。4、蘆薈類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知幺度低。5、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏鬲，推廣投入少，尚處于自然銷佔(zhàn):狀態(tài)。綜上分析，蘆薈產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做人；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。（三）腸道保健品主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品腸道保健品市場(chǎng)定位在

5、潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品冇上100種。1、消費(fèi)需求現(xiàn)代醫(yī)學(xué)己經(jīng)證明,除遺傳因素外,人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患Z根源。人生下來(lái)后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累人量的廢物、殘?jiān)取＿@些無(wú)用Z物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不淸理，日枳月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！2、目標(biāo)市場(chǎng)（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。（2）43.8%的婦女都冇不同程度

6、的便秘。（3）中老年人50%以上都有便秘癥狀。據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人尺幣（這一消費(fèi)不包含藥店0TC、保健品商場(chǎng)與柜臺(tái)的銷偉額）。山此可見，腸道類保健品市場(chǎng)需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、近二年來(lái)，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷増大。不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危

7、害。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物淸腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表看凈腸潮流的興起。2、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。3、靈芝類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。4、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。5、目前市場(chǎng)上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的蘆薈保健品。尤其是沒有與靈芝相配合的蘆薈類保健品上市。6、蘆薈保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒有真」E科技含量高的產(chǎn)品上市。7、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀?/p>

8、蘆薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。(%1)行銷阻力分析多年來(lái)，腸道類保健品的年銷佔(zhàn):額一直排名于八大保健品板塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最人的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)I?分急烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)朿