China Eastern 中國東航 - 營銷之OD收益管理

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1、什么是營銷？產(chǎn)品價格ProductPrice市場細分市場選取市場定位SegmentTargetingPosition管道宣傳PlacePromotion什么是收益管理？P價格?目標：收入最大化產(chǎn)品價格?途徑：不同的價格ProductPricep2合適的時間p1管道細分的市場Placep3d2d1d3D需求收益管理的發(fā)展歷史和愿景O&D收益管理LEG/SEG收益管理?PNR級別歷史數(shù)據(jù)?系統(tǒng)為決策的唯一工具?基于OD航程市場子艙位體系?OD訂座趨勢修正?航段級別歷史數(shù)據(jù)?系統(tǒng)為主控制?航段上所有市場匯總表現(xiàn)?引入多艙位?航段訂座

2、趨勢變化修正?手工經(jīng)驗控制?基于直達市場?無明顯訂座曲線分析O&D收益管理在多方面向營銷靠攏營銷視角LEG/SEG收益管理O&D收益管理KMG-PVG產(chǎn)品昆明始發(fā)自由行PVG-SFOKMG-PVG-SFOProduct玩轉(zhuǎn)舊金山SFO-PVGSFO-PVG-KMGKMG-PVG-SFOPVG-KMGKMG-PVG/PVG-KMG預(yù)售起飛前30天價格T艙往返特價3999T艙平均估價500Price預(yù)售起飛前30天PVG-SFO/SFO-PVGKMG-PVG-SFOT艙2000T艙平均估價6000SFO-PVG-KMGT艙2000

3、管道官網(wǎng)獨賣無法區(qū)分渠道官網(wǎng)獨賣Place對于產(chǎn)品的描述：本身就是O&D的屬性對于價格的精確：從航段艙位估值到真正的運價采集對于管道的控制：不同行程、渠道的個性化展示能力對于價格的精確展望一下如何與營銷合力官網(wǎng)會員日促銷高端旅客最優(yōu)價承諾集團客戶優(yōu)惠政策