江淮和悅營銷策劃方案

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1、2012江淮賓悅合肥市場推廣方案（活動）（編號：）活動第一波：金品質，賓悅行1、活動口的（1）擴大企業(yè)的影響力，提升JAC的美譽度與顧客對江淮的認知度。（2）展現(xiàn)賓悅卓越的性能，刺激目標顧客的消費欲望，提升銷量。2、活動內容（1）活動時間：2012年5月1F1,共三組表演，每次表演一個小吋左右。分別為上午九點到十點、十二點到十三點、下午十六點到十七點（2）活動主題：金品質，賓悅行！（3）活動地點：明珠廣場（4）邀請單位：報紙媒體、網絡媒體、江淮領導3、活動形式：組織特技車隊，改裝在明珠廣場進行特技表演，主要包括飛車、漂移、急速停車、側行、原

2、地旋轉（分別檢測車體穩(wěn)定性、方向盤靈敏度及剎車系統(tǒng)穩(wěn)定性、底盤穩(wěn)定性等）。通過現(xiàn)場實際操作，展示賓悅的整體性能。讓顧客在激情屮牢記JAC的產品。4、具體方案（1）2012年四刀十六日之前，完成對表演所需特技車隊隊員的招聘。（2）在2012四月二-

3、?號Z前，按特技隊員的要求與設計將需要使用的賓悅車輛進行改裝（在交通部門批準后），測試其性能并完善。（3）制作宣傳海報張貼于4S店內，進行宣傳，也可以口頭對前來店內的顧客加以邀請。（4）發(fā)送邀請函，邀請老顧客、江淮領導、相關媒體朋友觀看表演及確定剪彩人員。（5）購買或租借活動相關耗材，如招待老顧客

4、需要準備的茶葉、座椅及紀念品（小車飾、紀念日歷、水杯、手表）等。（6）2012年四月三十，檢查活動準備情況，準備開展活動。5、活動當天安排表活動時間活動項目負責人07:00?08:00布置場地A08:00-08:15接待觀看表演嘉賓、顧客A08:15?08:25領導發(fā)言B08:25-08:35為活動開展剪彩B08:35?09:00對表演所用車輛進行檢查A09:00?10:00進行特技表演B10:00-10:15發(fā)放紀念品C10:15?10:30觀眾離場，打掃衛(wèi)生A10:30?11:00進行表演車輛檢修A11:00-11:30活動人員休息C1

5、1:30-12:00現(xiàn)場邀請觀眾進行觀看B12:00?13:00車技表演B13:00-13:15發(fā)放紀念品C13:15-13:30觀眾離場，打掃衛(wèi)生A13:30?15:00工作人員吃飯、休息A15:00-15:30檢修表演車倆A15:30?16:00現(xiàn)場邀請觀眾觀看表演B16:00?17:00車技表演B17:00?17:15發(fā)放紀念品C17:15?18:00打掃衛(wèi)生，收拾活動場地A1&00?活動結束，安排就餐C注：A為活動后勤負責B為活動過程屮的負責C為安排人員休息及輔助性安排6、活動傳播（1）前期宣傳。1）選擇公交車載電視、合肥電視臺作為

6、媒體進行宣傳；2）廣播宣傳：選擇合肥交通廣播做為宣傳媒體；3）店面宣傳：門面店以海報的形式進行宣傳；4）流動宣傳：組織人員，搭乘改裝后的賓悅車輛，在合肥室內進行流動宣傳。（3）后期宣傳。1）5月1日，在《合肥晚報》打出“金品質，賓悅行”的軟文報道；2）5月2日，選擇《合肥晩報》《市場星報》分別刊發(fā)主題為“激情賓悅"的軟文報道；7、效果預測1）提升顧客對江淮的認知度、美譽度和影響力。2）展示賓悅卓越的性能，刺激口標消費者的購買欲望。3）通過發(fā)放紀念品，長期的影響目標顧客，捉升老顧客的品牌的忠誠度?；顒拥诙ǎ菏⑾暮戏?，賓悅有禮1、活動目的（1

7、）通過與媒體的合作，傳播公司的文化，對公司形象進行全方位展示，擴大詁牌知名度，提升消費者對品牌的認知度和美譽度，在消費者心屮樹立良好的企業(yè)形象，進而刺激目標顧客的購買欲槊。（2）通過消費者的親身體驗，提高消費者對產品質量的認識，進行口碑宣傳。（3）宣傳公司軟實力，增加顧客對公司以及產品的信心。2、活動內容（1）活動時間：2012年安徽衛(wèi)視男生女生向前沖新一期錄制期間（2）活動主題：盛夏合肥，江淮有禮3、活動形式：與安徽電視臺進行合作，錄制男生女生向前沖節(jié)口，通過對節(jié)口進行獎品及部分資金支持取得節(jié)目的冠名權（通過格力空調2010年在安徽一衛(wèi)視

8、男生女生向前沖的的贊助前后銷售對比可以發(fā)現(xiàn)2009年首破100萬臺大關，2010年銷售額突破125萬臺，銷售額達30個億，此營銷活動對銷售額增長起了較大的推動）。4、活動具體內容：(1)為男生女生欄目捉供獎品支持，獎品采用抽獎制，抽獎資格為完成任務并準確回答和悅相關知識的選手，獎品設一等獎兩名，獎項為和悅轎車一輛，獎品放置在獎臺上，抽獎概率為兩百分Z—(一、按前兩年成績考慮，節(jié)目闖關成功總人數約為400人，按400人為樣本。二、考慮到闖關成功選手較少約為0.2,再結合答題正確率0.2,計算得0.2*0.2*0.005,計概率為0.0002/

9、2=0.0001)二等獎五名，抽獎概率為百分之一點二五(概率為0.2*0.2*0.0125，計概率為)，獎項為價值9999元的代金卡一張，消費時間不限。三等獎十名，價值3000元