標(biāo)桿房企營銷模式實戰(zhàn)案例策略解析

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1、標(biāo)桿房企營銷模式實戰(zhàn)案例策略解析20130417福州融僑?黃章林課程口錄PART01PART02營銷理論與新趨勢標(biāo)桿房企營銷模式1.取勢：新媒體、九零后與美麗中國1?萬科地產(chǎn)（品牌主義標(biāo)桿）2?明道：品牌、營銷與房地產(chǎn)行業(yè)2?龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標(biāo)桿）3?優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型3?光耀集團（創(chuàng)意主義標(biāo)桿）PART03實戰(zhàn)案例策略解析1.上海金地未未來（城市新區(qū)剛需復(fù)合住區(qū)甲方乙方推售策略案名創(chuàng)意）2?北京億城西山華府（城市別樂教育社區(qū)競品關(guān)系營銷顧問業(yè)主俱樂部）3?深圳華潤幸福里（都市綜合體豪宅價值觀傳播品牌跨界活動逆勢營銷）5課程口錄PART01PART02營銷理論與新趨

2、勢標(biāo)桿房企營銷模式1.取勢：新媒體、九零后與美麗中國1?萬科地產(chǎn)（品牌主義標(biāo)桿）2?明道：品牌、營銷與房地產(chǎn)行業(yè)2?龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標(biāo)桿）3?優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型3?光耀集團（創(chuàng)意主義標(biāo)桿）PART03實戰(zhàn)案例策略解析1.上海金地未未來（城市新區(qū)剛需復(fù)合住區(qū)甲方乙方推售策略案名創(chuàng)意）2?北京億城西山華府（城市別樂教育社區(qū)競品關(guān)系營銷顧問業(yè)主俱樂部）3?深圳華潤幸福里（都市綜合體豪宅價值觀傳播品牌跨界活動逆勢營銷）6取勢新媒體，九零后，與美麗小國7小國夢~這個，可以有！8地產(chǎn)專2012小國房業(yè)創(chuàng)新榜CRIC克而瑞總部知識管理平臺.《CRIC地產(chǎn)觀察》編輯部?地產(chǎn)人網(wǎng)聯(lián)合

3、出品01.行業(yè)事件榜06.眼球廣告榜02.典型企業(yè)榜07.特色戶型榜03?熱點樓盤榜0&價值微博榜04?風(fēng)云人物榜09.專家評說榜05?營銷創(chuàng)新榜10.圖書推薦榜專題9＞研究組成員：戴晨露、高超、高洋、何曉燕（主筆）、黃章林、李葉倩、龐崇、張紅賢、張雯蕊、張霞、張艷、周鵬92012中國房地產(chǎn)專業(yè)創(chuàng)新榜01?“好孩了“降價，粉碎性五折創(chuàng)新表現(xiàn):這一波的調(diào)控屮，降價仍然是市場主旋律，“以價換量”成為不少房企逆市生存的法則，CRIC獨家發(fā)布;好孩了;企業(yè)降價排行榜中，驚現(xiàn)5折項目，比如：珠海博鰲印彖打出52折，寧波世茂世界灣58折。地產(chǎn)人說：蔡雪梅（世茂房地產(chǎn)助理總裁）：前期老業(yè)主一

4、定會3＞對整個項目后期的營銷產(chǎn)生非常多的壓力，在這種情況下，營銷團隊在做所有價格策略時，必需一步到位，價格不要臨時猝死，不要今天降了10%,發(fā)現(xiàn)沒走動，過兩天再降10%。（7月2日來自地產(chǎn)金融論壇）102012中國房地產(chǎn)專業(yè)創(chuàng)新榜02?恒大海上威尼斯3D海游館，市中心看海創(chuàng)新表現(xiàn)：恒大海上威尼斯3D體驗館“首期項口沙盤展示區(qū)”是體驗廳的主展區(qū)，主要采用大型弧幕和數(shù)字沙盤聯(lián)合打造，逼真的沙盤模型配合蘆、光電的完美演繹，全方位展現(xiàn)的規(guī)劃全景和璀璨藍圖。地產(chǎn)人說：@西風(fēng)瘦馬1234567（東方早報《樓市》周刊主編顧炳祥）：恒大海上威尼斯在上海展覽館長包了西二館，也許是口前上海最大的3

5、D演示的沙盤了，到市屮心來看海，是易居策劃的展館主題，值得現(xiàn)場一觀。（5月12日來口新浪微博）112012中國房地產(chǎn)專業(yè)創(chuàng)新榜03.綠城啟動“全民銷售”創(chuàng)新表現(xiàn)：“你若來了，便是春天”、“薪酬無上限”。今年1月，綠城高調(diào)招聘“300金牌經(jīng)紀(jì)人”，此舉意味著綠城營銷模式變革已向社會全面啟動，開啟“全民銷售”。地產(chǎn)人說：@貝月森（成都貝氏設(shè)計總經(jīng)理）：宋總管一線的事情太具體，浪費口己考慮宏觀戰(zhàn)略的時間，不是一件好事！全民皆兵的賣房，傾巢而出的招商,我認為并不科學(xué)；老大該干老大的事，否者累死自己，公司高管也得不到鍛煉。（4月27日來口新浪微博）122012中國房地產(chǎn)專業(yè)創(chuàng)新榜04?剛

6、需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵創(chuàng)新表現(xiàn)：述記得深圳來座山的空姐地鐵里發(fā)紅包嗎？5月27H,甄媚、睛川、若曦，在南京新街II地鐵站，喊你穿越到清朝買房。歐洲杯期間，南京地鐵一號線又驚現(xiàn)歐洲杯足球?qū)氊?，打出“到售樓處來看球”。地產(chǎn)人說：@潘曉琴（東方衛(wèi)報房產(chǎn)記者人地鐵成了樓盤營銷大舞臺。（6月12日來口iPhone客戶端）132012中國房地產(chǎn)專業(yè)創(chuàng)新榜05.微房產(chǎn)，微博營銷漸入佳境創(chuàng)新表現(xiàn)：廣州萬科時代的微博營銷事件吸引了不少人的關(guān)注。更多企業(yè)在探索，如何更好地利用微博進行企業(yè)品牌推廣及項目營銷。與此同時，新浪樂居也推出了微房產(chǎn)營銷之三大服務(wù)包，助力房企用好微博陣地。地產(chǎn)人說：@黑馬良駒

7、（銳馬傳播總經(jīng)理人將來通過技術(shù)手段，微博營銷的量化還是可能的，將來新浪肯定會針對企業(yè)微博推出相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)。進行微博托管的辦法，只是階段性的，長期還需耍設(shè)立專門部門來運營微博。建議使用創(chuàng)意或體驗營銷，不建議使用低俗炒作。（1月6日來自新浪微博）142012'I'國房地產(chǎn)專業(yè)創(chuàng)新榜06.地產(chǎn)品牌營銷，試水微電影創(chuàng)新表現(xiàn):隨著2012的到來，微電影在房地產(chǎn)界開始迅速蔓延，拍攝微電影的房企不勝枚舉。國內(nèi)首部房地產(chǎn)科幻微電影，由國內(nèi)地產(chǎn)界大佬潘石屹、任志強出演的《2012是真的》，話題性十足。萬科也帶