國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站業(yè)務(wù)需求型用戶營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、業(yè)務(wù)需求型用戶推廣方案1．目標(biāo)用戶群：業(yè)務(wù)需求型用戶指貢獻(xiàn)專長(zhǎng)是為了給自己拉業(yè)務(wù)的用戶。用戶特征：需要拓展新用戶的中小型企業(yè)，沒(méi)有品牌知名度，用戶較分散，推廣經(jīng)費(fèi)有限。典型用戶群體：服務(wù)業(yè)：培訓(xùn)行業(yè)，咨詢行業(yè)，家教補(bǔ)課，裝修行業(yè)，期貨，股評(píng)，律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所，診所，藥廠，旅行社等。產(chǎn)品：原材料、飾品、配件。。。區(qū)域：在重慶本地拓展。業(yè)務(wù)需求強(qiáng)度：1)、有網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)廣告的企業(yè)；2)、在報(bào)紙登廣告的企業(yè)；3)、有網(wǎng)站的企業(yè)；4)、即沒(méi)網(wǎng)站也沒(méi)登廣告的企業(yè)。主要特征：所屬行業(yè)有較專業(yè)的知識(shí)，有現(xiàn)成的專業(yè)資料。2．營(yíng)銷(xiāo)

2、目的發(fā)展“秀專長(zhǎng)，帶業(yè)務(wù)”型企業(yè)；塑造“專長(zhǎng)＝****網(wǎng)”品牌。3．關(guān)鍵利益、全面利益的描述：1)帶來(lái)有明確需求的訪客；2)促成訪客轉(zhuǎn)化為客戶；所有企業(yè)網(wǎng)站和廣告都只宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品特色，而很少為用戶提供免費(fèi)的專長(zhǎng)知識(shí)。****認(rèn)為最佳的商業(yè)模式是：讓用戶免費(fèi)獲取有用的專長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，也展示了企業(yè)的專業(yè)水平，提高了用戶對(duì)企業(yè)的好感度和信任感，從而促使部分需求強(qiáng)烈的用戶轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)站的全新商業(yè)模式，畢竟，只有先給別人好處，別人才會(huì)給自己好處。面向不同利益訴求****將度身定做不同模板，方便

3、企業(yè)展示專長(zhǎng)，吸引用戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。3)免費(fèi)，4)上手容易。5)其它：和員工或熟客溝通4.定位及口號(hào)：定位：實(shí)現(xiàn)專長(zhǎng)價(jià)值的平臺(tái)口號(hào)：待定5.收費(fèi)模式（1）網(wǎng)站聯(lián)盟：如果營(yíng)長(zhǎng)要加入****的網(wǎng)站聯(lián)盟去共同推廣，要支付廣告代理費(fèi)用；（2）數(shù)據(jù)挖掘：****提供后臺(tái)統(tǒng)計(jì)工具，讓營(yíng)長(zhǎng)明白客戶關(guān)心的要點(diǎn)在哪里；（3）增強(qiáng)的功能，提高成交率的模板：比照游戲中的裝備收費(fèi)。6.推廣策略：1)先在重慶發(fā)展；2)先發(fā)展培訓(xùn)、咨詢類公司；3)推廣部門(mén)線下發(fā)展，用人情或根據(jù)報(bào)紙廣告拉該行業(yè)需求最強(qiáng)烈、業(yè)務(wù)專業(yè)程度較高的用戶來(lái)建站；（由于

4、建站后，要和百度搜索結(jié)果中的其它網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)客戶，所以必須要將站建得足夠?qū)I(yè)，服務(wù)足夠好。況且，大本營(yíng)名字是唯一的，我們當(dāng)然要選擇最好的一個(gè)公司來(lái)建營(yíng)。）4)建成后，推廣部門(mén)在線上進(jìn)行論壇推廣，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材等推廣，發(fā)展更多的同行業(yè)用戶來(lái)建站；5)再在重慶用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的方式發(fā)展其它行業(yè)的用戶；6)在重慶成功后，依此去北京、上海、廣州等一線城市發(fā)展。3)推廣步驟：a)日期：自12月17日開(kāi)始b)區(qū)域：重慶市c)實(shí)施步驟及負(fù)責(zé)人：線下推廣負(fù)責(zé)人：鄭中俊線上推廣負(fù)責(zé)人：張楚炎4)所需資源：a)人員：線下2人，

5、線上1人。b)資金：無(wú)特別增加的預(yù)算開(kāi)支。c)程序開(kāi)發(fā)：適宜該行業(yè)的模板。步驟：a.在培訓(xùn)行業(yè)找到需求強(qiáng)烈的用戶；b.開(kāi)小組會(huì)，了解其展示專長(zhǎng)的要求及業(yè)務(wù)流程；c.參考業(yè)內(nèi)較成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站；d.設(shè)計(jì)有吸引力的模板，成為培訓(xùn)行業(yè)的首選建站工具；e.開(kāi)發(fā)完成。在模板開(kāi)發(fā)完成前，應(yīng)致力于作好培訓(xùn)行業(yè)的售前準(zhǔn)備工作，例如獲取名單，建立聯(lián)系，需求調(diào)研等。附件：****網(wǎng)思路1.面向營(yíng)長(zhǎng)的核心價(jià)值是實(shí)現(xiàn)專長(zhǎng)價(jià)值的平臺(tái)，面向普通用戶的核心價(jià)值是獲取專長(zhǎng)價(jià)值；2.必須通過(guò)良好的運(yùn)營(yíng)打造出“專長(zhǎng)”文化和品牌，否則就成了建站工

6、具。建站工具這個(gè)領(lǐng)域有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是我司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但良好的運(yùn)營(yíng)能力將成為我司核心競(jìng)爭(zhēng)力；3.在廣告管理系統(tǒng)出來(lái)后，業(yè)務(wù)模式可增加“秀專長(zhǎng)，賺導(dǎo)購(gòu)”模式，主要用戶群是精于某一項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，例如歌迷（賺sp下載），游戲迷（賺點(diǎn)擊廣告）等。在專長(zhǎng)交易系統(tǒng)出來(lái)后，業(yè)務(wù)模式可增加“秀專長(zhǎng)，賺專長(zhǎng)”模式，主要用戶群是各行各業(yè)的專家級(jí)用戶。1.先致力于一個(gè)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展成熟，之后再以****網(wǎng)的整體形象面向普通用戶宣傳，告知“專長(zhǎng)＝****”的品牌形象。