《服裝行業(yè)特性分析》PPT課件

《《服裝行業(yè)特性分析》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、服裝企業(yè)的那些事行業(yè)事業(yè)部—產(chǎn)品部2014-05目錄零售實體產(chǎn)品線特性經(jīng)營模式適用客戶1、從大批發(fā)轉(zhuǎn)向大零售和全渠道經(jīng)營。2、從單一消費體驗向多情景消費體驗轉(zhuǎn)變。趨勢多情景消費體驗客戶需要多種場景的銷售服務(wù)環(huán)境實體的互聯(lián)網(wǎng)思維12345行業(yè)特性分析顏色編碼：黑色代表H0尺碼編碼：M160/68A038條碼方案的組成？服裝類產(chǎn)品分類－按穿著對象分男裝、女裝、童裝服裝類產(chǎn)品分類－按產(chǎn)品屬類分正裝、時裝、休閑、運動系列、內(nèi)衣、羽絨服……服裝類產(chǎn)品分類－按款式來分韓版、修身、商務(wù)、淑女服裝類產(chǎn)品分類－按季節(jié)來分春裝、夏裝、秋裝、冬裝服裝類產(chǎn)品分類

2、－按派別來分京派、杭派、漢派、廣州貨、深圳貨、福建貨服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特點消費需求消費偏好行業(yè)特性分析小批量、多款式一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品多種屬性款式、顏色、尺碼、面料、年份、品牌、季節(jié)、材質(zhì)生命周期短暢銷期30～60天每天的貶值率達到0.7％銷售區(qū)域性明顯地區(qū)的經(jīng)濟差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點價格策略復(fù)雜服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析服裝生命周期：導(dǎo)入，成長，成熟，衰退，死亡服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性消費需求消費偏好

3、行業(yè)特性分析品牌設(shè)計物料生產(chǎn)配送一級分銷二級分銷零售服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析企業(yè)分類－按運營模式分:產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運營企業(yè)(虛擬經(jīng)營)營銷型企業(yè)服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)企業(yè)特征：品牌自有，產(chǎn)品自主設(shè)計生產(chǎn)，以貿(mào)易為中心，集供、產(chǎn)、銷于一體，采用直營銷售體系。服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)企業(yè)特征：品牌為企業(yè)所有，企

4、業(yè)以開發(fā)與生產(chǎn)市場適銷對路的產(chǎn)品為主，并負責(zé)整個市場的品牌宣傳；產(chǎn)品由中間商推向市場，并負責(zé)所在市場區(qū)域的品牌形象宣傳。服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析虛擬經(jīng)營型企業(yè)企業(yè)特征：沒有自己的工廠，產(chǎn)品外發(fā)，利用其他服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力，生產(chǎn)與自己品牌形象一致的服裝產(chǎn)品；企業(yè)以品牌運作為主，從事品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護與管理，以及產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制等純品牌經(jīng)營行為。服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析營銷型企業(yè)介紹品牌代理、貼牌加工、買手制企業(yè)特征：

5、品牌代理：以代理品牌為主，主要從事銷售渠道的開發(fā)、維護與管理。貼牌加工：模仿走俏款式，找廠生產(chǎn)貼上自已品牌，再進行銷售。其產(chǎn)品無統(tǒng)一風(fēng)格，無市場知名度，質(zhì)量無保證。買手制：公司有專門的買手，買手了解市場、產(chǎn)品和流行趨勢，去批發(fā)市場購買產(chǎn)品，再把這類產(chǎn)品統(tǒng)一打上標(biāo)簽銷售服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析直營代理加盟優(yōu)勢通路最短品牌形象展示效果好

6、管理阻力較小,可控度高市場反饋迅速便于季末庫存消化利潤高資金周轉(zhuǎn)快庫存風(fēng)險分擔(dān)分散管理渠道優(yōu)勢明顯銷售網(wǎng)點擴張迅速經(jīng)營費用低缺點資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營費用高庫存風(fēng)險大總部人員配備復(fù)雜銷售網(wǎng)點擴張較慢總部需要強有力的代理加盟店鋪可控性差忠誠度不高品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動，品牌力減弱適用于一線核心城市其他城市服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析專賣店網(wǎng)店商場專柜超市服裝批發(fā)市場零售終端的主要形式服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析管理水平較低私營企業(yè)較

7、多，管理決策比較隨意。品牌產(chǎn)業(yè)化從品牌、產(chǎn)品、原材料、加工、營銷、人力資源等全方位建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。多品牌運作拓展二線品牌多元化運作利用品牌優(yōu)勢進入其他領(lǐng)域，如鞋帽、箱包、化裝品等各種分銷方式并存自營店、商場專柜、批發(fā)、代賣、買斷、連鎖、加盟店等服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構(gòu)分銷體系營運特點行業(yè)特性行業(yè)特性分析產(chǎn)品線介紹產(chǎn)品規(guī)劃服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性消費需求消費偏好服裝S系列服裝.net服裝版剛起步的時候：不懂會計，也能管好賬初具規(guī)模：有專賣店、商場專柜等經(jīng)營模式，需細分管理較大規(guī)模、加速發(fā)展多異地機構(gòu)，連鎖加盟經(jīng)營模式服裝普及：擺脫手

8、工帳的問題→賬務(wù)信息化→效率的提升服裝版：業(yè)務(wù)有一定發(fā)展，對進銷存管理有進一步要求，報表分析細致的客戶服裝S系列：解決門店管理問題→第一個發(fā)展瓶頸：多門店、管理幅度的提升服裝.net：解決規(guī)模