[電商案例] 全面解析京東商城SEM策略

《[電商案例] 全面解析京東商城SEM策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、大家估計已經(jīng)看過麥包包的策略，但京東商城SEM策略相信很少人知道吧，最近在研究3C消費類電子B2C網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，包括SEO和SEM方面，主要的目標是京東商城，這家號稱最大的3C消費類電子及家電的B2C企業(yè)的確給了我不少驚喜，尤其在其詳細的產(chǎn)品型號的關(guān)鍵詞方面。我將其關(guān)鍵詞分為幾類：1.品牌關(guān)鍵詞，如：蘋果、聯(lián)想、九陽、志高、富士、多普達等。這類關(guān)鍵詞京東的總體情況是SEO排名在前三頁居多，也不乏有表現(xiàn)非常良好的頁面，比如：GREE在百度的11、13、29位的自然排名位置；志高（CHIGO）在1、9位的自然排名位置；安鈦克在2、6、7的自然搜索排名位置等等。這些頁面也有許多種類，有

2、產(chǎn)品頁、評價頁、拍賣頁、產(chǎn)品分類頁、wap頁、評價頁等，對這些頁面的SEO情況研究，有助于對其他網(wǎng)站的優(yōu)化；2.產(chǎn)品型號關(guān)鍵詞，如：羅技（Logitech）M215、蘋果Touch32G、Touch32G等。這類關(guān)鍵詞京東在百度的排名多有第一頁的，甚至有些混雜在前三頁，效果非常之好，如上所舉蘋果Touch32G、Touch32G、Touch3代之例，這三個詞分別占據(jù)1、1-7-15、1-29的自然搜索排名位置，總之你想買Touch3就繞不過京東。由于京東對這類詞的SEO優(yōu)化效果非常棒，所以相應(yīng)的就無需在這塊投入過多競價，只有少部分相對熱門而自然排名又不是非常靠前的詞京東才做了相應(yīng)

3、的競價排名，如惠普laserjetp1007、惠普P1007、laserjetp1007，這款惠普的打印機產(chǎn)品，這款產(chǎn)品相對比較熱門，但是京東在這三個詞的百度自然排名中都在第三頁或者之后，所以就做了百度競價，位置是第一位；3.產(chǎn)品分類關(guān)鍵詞，按照京東的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，總共分三級：a.一級分類，如：家用電器、手機數(shù)碼、電腦產(chǎn)品、日用百貨。這類關(guān)鍵詞的百度自然排名在2、3頁位置，目前只看到家用電器該詞有做SEM，排名在不同時段表現(xiàn)不一，目前跟蹤到最好位置在第6位，最差位置在第38位。這類關(guān)鍵詞同下面兩類關(guān)鍵詞一樣，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不如細分的品牌關(guān)鍵詞及產(chǎn)品型號關(guān)鍵詞，所以在有較好的SEO表

4、現(xiàn)的前提下，相應(yīng)的SEM投入減少也在情理之中；b.二級分類，如：大家電、生活電器、手機通訊、數(shù)碼影像、電腦整機、外設(shè)產(chǎn)品等。此類關(guān)鍵詞SEO排名相對會比前者略高，但是也并不是很靠前，同樣京東對其SEM投入也極少；c.三級分類，如：洗衣機、平板電視、電風扇、電磁爐、手機電池、筆記本、臺式機等。這類關(guān)鍵詞部分自然搜索排名較高，但與產(chǎn)品型號關(guān)鍵詞相比只能是中等偏下水平。由于三級分類關(guān)鍵詞相對于一、二級分類更為精準，所以京東在SEM方面也有部分投入，力度同屬中等水平；以下幾種關(guān)鍵詞主要是針對SEM，相對于上三類關(guān)鍵詞，京東下面幾類關(guān)鍵詞的SEM投入力度相當高，排名都很靠前。4.產(chǎn)品品質(zhì)描

5、述關(guān)鍵詞，如：正品行貨、實惠、全國聯(lián)保、貨到付款等；5.品牌產(chǎn)品綜合關(guān)鍵詞，如：諾基亞手機、戴爾筆記本、志高空調(diào)等，有投入一定的SEM，但是綜合排名不高，可能跟時間段有關(guān)，需要進一步觀察；6.購物類關(guān)鍵詞，如：購物、網(wǎng)購、購買、如何購買筆記本、網(wǎng)上購物網(wǎng)站哪個好等，這類關(guān)鍵詞應(yīng)該是核心詞的廣泛匹配；7.優(yōu)惠信息關(guān)鍵詞，如：折扣券、禮品卡、打折卡、特價、分期付款、免運費等；8.自身名稱及競爭對手名稱相關(guān)關(guān)鍵詞，如：京東、京東假貨、新蛋、新蛋假貨、綠森、綠森商城、卓越等。目前分析的情況大抵如是，往后還將會觀察補充，同時補充新蛋、綠森、世紀電器網(wǎng)等競爭對手的關(guān)鍵詞分析。通過以上觀察可知

6、，京東商城由于多年經(jīng)營，其精準細分的產(chǎn)品型號關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化到位，這類詞的轉(zhuǎn)化率高，又屬于無成本流量，僅此一項就能對后進入者形成巨大的競爭優(yōu)勢，同時其SEM重心不在于品牌或產(chǎn)品上，而在于一些網(wǎng)購的周邊關(guān)鍵詞，但是這對新進入者可能沒有很好的借鑒意義，因為新進入者不具備其SEO優(yōu)勢。京東商城SEO進一步分析常規(guī)頁面的關(guān)鍵詞分析Title是搜索排名中非常重要的一個因素，京東的書寫配置比較合理，不同類型的頁面都考慮到title書寫的差異性，比如：首頁：京東商城-中國專業(yè)的電腦、手機、數(shù)碼、家電、日用百貨網(wǎng)上購物商城涵蓋了網(wǎng)站名稱、主營產(chǎn)品的一級分類，同時也點明了其性質(zhì)是一個網(wǎng)上購物商城，

7、可謂精悍！一級分類頁：家用電器-京東商城-大家電生活電器廚房電器個人護理汽車電子二級分類頁：平板電視【行情價格評價正品行貨】產(chǎn)品內(nèi)頁：【LG47LH30RC】LG47英寸全高清液晶電視47LH30RC【行情報價價格評測】其結(jié)構(gòu)嚴謹：核心關(guān)鍵詞-二級核心關(guān)鍵詞-三級核心關(guān)鍵詞及長尾詞-產(chǎn)品關(guān)鍵詞及長尾，形如金字塔狀，對于大型站點而言，這是合理的分配方式。Keywords和description目前在搜索排名中的權(quán)重可能不高，但是京東的書寫很規(guī)范，是值得提倡的。Keywords包括行