玩具項(xiàng)目策劃書-一葉知秋

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1、小時(shí)代智能玩具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、摘要二、公司及產(chǎn)品介紹1、公司簡(jiǎn)介2、團(tuán)隊(duì)成員介紹3、公司組織結(jié)構(gòu)圖4、部門職責(zé)5、產(chǎn)品介紹三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)前景2、口標(biāo)市場(chǎng)地位3、需求分析4、市場(chǎng)分析SWOT四、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略2、品牌策略3、定價(jià)策略4、產(chǎn)品策略5、宣傳推廣策略6、銷售渠道五、生產(chǎn)計(jì)劃與管理1、生產(chǎn)計(jì)劃2、生產(chǎn)管理六、投資與財(cái)務(wù)規(guī)劃1、投資規(guī)劃2、財(cái)務(wù)規(guī)劃3、成本回收周期4、利潤(rùn)分配七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)2、專利風(fēng)險(xiǎn)3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4、管理風(fēng)險(xiǎn)5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)七、退出機(jī)制（1）公開上市（2）兼并與收購(gòu)（3）

2、股權(quán)回購(gòu)（3）破產(chǎn)與清算一.摘要小時(shí)代玩具有限責(zé)任公司于2016年在成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造智能玩具特色。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。二、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹1、公司簡(jiǎn)介小時(shí)代智能玩具有限責(zé)任公司，是一個(gè)提議中的公司。它的主營(yíng)方向是玩具，但是與其他玩具公司有所區(qū)別的是，我們公司主要是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售有關(guān)表情文化的時(shí)尚玩具，這款玩具的最大特點(diǎn)是，打破了玩具的固定模型。2、公司的宗旨及目標(biāo)公司“以人為本、創(chuàng)意為先、科學(xué)發(fā)展”為宗旨。目標(biāo)：①初期年）以合肥市場(chǎng)

3、為主耍目標(biāo)，維持穩(wěn)定的產(chǎn)銷量，收回企業(yè)初期投資，與部分知名高校建立人才合作計(jì)劃。②屮期（牛6年）擴(kuò)人生產(chǎn)規(guī)模，鞏固合肥市場(chǎng)，以合肥為中心點(diǎn)，進(jìn)軍華北和長(zhǎng)珠三角市場(chǎng)，同吋重點(diǎn)建設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)部。③長(zhǎng)期（7J0年）大力研發(fā)高低端產(chǎn)品產(chǎn)品，并具有一定產(chǎn)銷規(guī)模，積極開拓海外市場(chǎng)，樹立民族品牌形象。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，首先，我公司產(chǎn)品以智能化為主體，產(chǎn)品種類多樣化，擁有更多的消費(fèi)者。其次，我公司玩具的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售是一體的，在同類產(chǎn)品中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。更重要的是，一體的產(chǎn)業(yè)能讓公司在依市場(chǎng)而決定設(shè)計(jì)生產(chǎn)的過(guò)程中更加靈活。4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)5、核心管理團(tuán)隊(duì)我們

4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能力多元、優(yōu)勢(shì)各顯、合作融洽、管理有效的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谖幕诰颉a(chǎn)品創(chuàng)新等方面都具有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。各團(tuán)隊(duì)成員也都參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn),在設(shè)計(jì)開發(fā)、管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都比較熟悉。另外，我們團(tuán)隊(duì)還有一名專業(yè)性強(qiáng)的指導(dǎo)老師對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)在今后的發(fā)展過(guò)程不斷吸納各類人才，完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分配表三、市場(chǎng)分析1?市場(chǎng)前景2.目標(biāo)市場(chǎng)定位我們的目標(biāo)市場(chǎng)是12-30歲之間的青少年和青年群體，主要是學(xué)生和白領(lǐng)。青少年和青年群體人數(shù)眾多，追求新奇、凸顯個(gè)性的產(chǎn)品，在這一類的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，市場(chǎng)廣

5、闊，市場(chǎng)前景可觀。3.需求分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的玩具市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)，玩具消費(fèi)每年遞增達(dá)到30%。玩具作為玩具的一個(gè)重要部分，也有很廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)資料顯示，中老年人有35%的人有意愿購(gòu)買玩具，我國(guó)22歲以下的人口超過(guò)4億，并且有43%的成人表示喜歡并愿意購(gòu)買玩具。92%的青少年表示愿意購(gòu)買玩具，所以，我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)比較開闊，需求也較大?！酢鲠苷f(shuō)4?市場(chǎng)分析(SWTO)①外部環(huán)境分析：機(jī)會(huì)或威脅機(jī)會(huì)：我國(guó)玩具行業(yè)保持著一個(gè)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，玩具的消費(fèi)市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大；政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在政策和資金上會(huì)給予一定的支持。威脅：玩具制作和對(duì)簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)

6、者投入一定資金和技術(shù)比較容易進(jìn)入；玩具市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)者需求難于把握；宣傳推廣的費(fèi)用占支出較大，成本增加；國(guó)外知名品牌玩具的進(jìn)入可能擠占市場(chǎng)。②內(nèi)部能力分析：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：玩具的制作成本不高，利潤(rùn)較為可觀；公司擁有很好的創(chuàng)意，產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者；公司處在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的合肥，與長(zhǎng)三角地區(qū)接近，市場(chǎng)需求量大。劣勢(shì)：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，資金相對(duì)缺乏;品牌形成較為困難；銷售渠道較窄；公司相對(duì)于知名玩具企業(yè)，名氣較小。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不等，但是前期都處于三、營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略1、導(dǎo)入期的營(yíng)銷策

7、略（1）市場(chǎng)調(diào)查（表見附件）：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。（2）設(shè)計(jì)和生產(chǎn)：根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā),然后小批量生產(chǎn)。（3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學(xué)生，在學(xué)校進(jìn)行宣傳和試點(diǎn)銷售。2、成長(zhǎng)期的策略（1）做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品。（2）改變廣告宣傳策略，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書、派發(fā)傳單等方式進(jìn)行宣傳推廣。（3）尋找和開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，將消費(fèi)者群體擴(kuò)大到青少年和白領(lǐng)階層。（4）降低產(chǎn)品價(jià)格，采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)者同價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、成熟期的策略（1）進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)

8、市場(chǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的細(xì)分。（2）產(chǎn)品革新，改進(jìn)性能，提高質(zhì)量，改進(jìn)外觀和款式。（3）新產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)