XX年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書

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1、XX年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書　　【銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書一】　　1.每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)?！　?.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案?！　?.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況?！　?.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠?！　?.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通?！　?.接待到公司考察的客戶?！　?.分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。　　8.審核銷售合同。　　9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用?！　?0.對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)?！　?1.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況?！　?2.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作?！　?3.考慮明天應(yīng)該做的主要工

2、作?！　?4.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料?！　′N售總監(jiān)每周要做的事　　1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)?！　?.召開項(xiàng)目專題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。　　3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)?！　?.主持召開重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì)。　　5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。　　6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。　　7.與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次?！　?.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作?！　?.及時(shí)處理客戶投訴?！　?0.至少電話拜訪3個(gè)主要客戶?！　?1.整理自己的文件、電子郵件和書柜?！　?2.進(jìn)行一次自我總結(jié)?！?/p>

3、　13.制訂下一周的工作計(jì)劃?！　?4.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志?！　′N售總監(jiān)每月要做的事　　1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書?！　?.對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行月度考核?！　?.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案?！　?.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。　　5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會(huì)提供支持。　　6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.　　7.針對(duì)外部市場(chǎng)的意見(jiàn)、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施?！　?.表?yè)P(yáng)一名骨干?！　?.月度工作總結(jié)?！　?0.

4、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。　　11.自我考核一次?！　?2.閱讀一本管理、銷售等書籍?！　?3.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等技術(shù)資料?！　?4.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。　　15.向公司技術(shù)部門提供市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。　　16.至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周。　　銷售總監(jiān)每季度要做的事　　1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況?！　?.檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)情況?！　?.重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長(zhǎng)情況。　　4.召開一次銷售人員座談會(huì)?！　?.對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告?！　?.表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷能手?！　?.向總裁匯報(bào)一次工作

5、?！　?.協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì)?！　?.對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策?！　′N售總監(jiān)每半年必須做的事　　1.半年度工作總結(jié)?！　?.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀、談判、客戶拜訪等)?！　?.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案?！　?.制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃?！　?.對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估?！　?.對(duì)銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。　　銷售總監(jiān)每年要做的事　　1.年度報(bào)表。　　2.年終總結(jié)?！　?.對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定。　　4.召開一次年度總結(jié)大會(huì)。　　5.檢查自己計(jì)劃完成情況(

6、學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)　　6.下年度的工作安排?！　　句N售總監(jiān)工作計(jì)劃書二】　　在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。　　對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己?！　⊥窘鼉商於喔阋恍┡嘤?xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將

7、在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持?！　⌒聠T工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的?！　≈鞴芤巡辉傧皲N售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：　　1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要

8、平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活