《林肯車SWOT分析》案例導(dǎo)讀

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1、《林肯車SWOT分析》案例導(dǎo)讀1SWOT分析優(yōu)勢：林肯車是傳統(tǒng)豪華轎車在一級市場的代表，具有品牌優(yōu)勢，并且福特的其它品牌如水星等也都具有良好的性能，這也可以提升福特林肯品牌在消費者心目中的形象和品牌價值。1979年林肯的TownCar開始縮小尺寸、林肯的MarkVⅠ第一次提供四門車，1984年，林肯引進了MarkVⅡ，回歸到完全二門的樣式并且裝置了新發(fā)展的懸掛系統(tǒng)，這一系統(tǒng)在美國其它任何一家的車上都沒有發(fā)現(xiàn)，并且林肯的Continental綜合了歐洲風(fēng)味和美國特色。劣勢：制造小型車只有幾年的歷史，經(jīng)驗技術(shù)方面都會有一定的欠缺。林肯雖然是傳統(tǒng)型豪華

2、車在一級市場的代表，但是對于林肯正在進入的功能型轎車市場，還需要進行認真的嘗試和探索。機會：美國政府施加了對日本往美國出口汽車的數(shù)量限制，這對美國汽車行業(yè)是一個保護措施，也是美國汽車向小型化轉(zhuǎn)型的一個喘息機會。20世紀80年代，燃料價格穩(wěn)定后，消費者又開始購買更大尺寸、更強動力的車型，而這是美國汽車的強項。威脅：70年代，隨著能源價格的上漲，許多汽車進口制造商開始生產(chǎn)小型、節(jié)能的汽車。24隨著進口汽車的流入，美國汽車市場上的國內(nèi)廠商份額開始收縮。這些進口汽車大部分是從現(xiàn)在世界上最大的汽車制造商——日本進口的，也就是說美國的汽車行業(yè)受到來自日本的經(jīng)

3、濟型轎車的威脅。另外，因為美國對日本往美國出口汽車的數(shù)量的限制，日本的產(chǎn)品開始調(diào)整為較大型的、高消費階層的、專業(yè)的汽車，這對作為豪華車的凱迪拉克是一個威脅。80年代中期，經(jīng)濟增長緩慢，而汽車企業(yè)經(jīng)營活動的好壞歸根到底取決于國家的經(jīng)濟狀況。在國家經(jīng)濟情況良好的情況下，大多數(shù)汽車企業(yè)的經(jīng)營效果也好，在國家經(jīng)濟條件較差的情況下，多數(shù)汽車企業(yè)的經(jīng)營效果也差。?2競爭者分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。有效的競爭戰(zhàn)略必須以對競爭對手的分析為基礎(chǔ)。我們可按以下步驟對競爭對手進行分析。(1)辨別企業(yè)的競爭者。林肯的競爭對手有很多，國內(nèi)的有通用凱迪拉克，歐洲的有奔馳、寶馬

4、和奧迪，日本的有本田、豐田和日產(chǎn)。除了要辨別這些明顯的競爭者外，凱迪拉克還要注意辨別潛在的競爭者。(2)辨別競爭者戰(zhàn)略。24公司必須辨別競爭者戰(zhàn)略的變化，以及時對自己的戰(zhàn)略進行相應(yīng)的調(diào)整。在林肯的競爭者中，奔馳和寶馬在豪華車市場上采用的是多樣化戰(zhàn)略，在外型和價格方面深入高消費階層；日本豐田是稍低價位的歐式豪華車戰(zhàn)略；日產(chǎn)是小型、低價戰(zhàn)略。(3)判定競爭者的目標。在這里，林肯的競爭者的目標都是提高本企業(yè)汽車的銷售量和在豪華車市場的占有率。(4)評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢。各種競爭者能否執(zhí)行他們的戰(zhàn)略和達到其目標，這取決于每個競爭者擁有和利用資源的能力。

5、公司需要辨認每個競爭者的優(yōu)勢與劣勢，要得到詳細競爭者的優(yōu)、劣勢需要進行認真的市場調(diào)研，這里我們簡單說一下，奔馳是第一輛汽車的制造者，代表了可靠的工藝，日本一向是以生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車著名，在制造經(jīng)濟型轎車方面有明顯的優(yōu)勢。3建議(1)做細致的市場調(diào)研，掌握及時、準確的市場資料。林肯面對的是不斷變化的競爭和市場，為了更好的了解企業(yè)本身和競爭者，為了使企業(yè)取得更好的發(fā)展并適應(yīng)環(huán)境，林肯必須通過市場調(diào)研和預(yù)測掌握市場走勢，并從中尋找機會，避開和減少風(fēng)險。(2)24作為傳統(tǒng)型豪華車在一級市場的主要代表，在進入功能型豪華車市場時，定價也是一個重要的方面，林肯應(yīng)該

6、綜合運用需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。根據(jù)消費者對林肯功能型豪華車所感受的價值水平和競爭對手產(chǎn)品的品質(zhì)和價格來進行綜合評定，然后確定林肯功能型豪華車的價格。不要一味的追求銷量而定低價，更不要像中國的紅旗轎車一樣，由尊貴的品牌變成了一般品牌。(3)利用美國政府對進口日本汽車數(shù)量進行限制的這段時間，做好競爭者分析和本企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。日本汽車的小型、節(jié)能優(yōu)勢是個不容忽視的威脅，決不能有輕敵思想。?【思考題】?(1)你以為林肯是否應(yīng)該進入功能型轎車市場？(2)作為傳統(tǒng)型豪華車的制造者，林肯在進入功能型轎車時，可能會遇到哪些問題，應(yīng)該注意哪些事項？(3)

7、在廣告方面，林肯應(yīng)該注意突出什么??24Ford:LincolnCurrentEnvironmentalFactorsThroughoutthe1950sand1960s，whileenergywasplentifulandinexpensive，Americancarmanufacturersenjoyedgreatsuccessbuildingcarsthatwerelargeandpowerful.Duringthe1970s，energypricesincreased-theproductoftemporaryshortagesinthe

8、supplyofoil.Asaresult，importmanufacturers，manyofwhichwerebuildingsma