奇瑞汽車策劃

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1、營銷策劃方案策劃人：第一組人員日期：2011年9月30日組長：陳飛組員：彭金花譚水仙禹郁青邱婷廖姝妹張曉園熊晴郭超目錄前言第一章、市場(chǎng)背景1、奇瑞汽車股份有限公司的市場(chǎng)背景2、國際市場(chǎng)背景第二章、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.奇瑞A3車型的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：2、客戶群體分析第三章、市場(chǎng)營銷策略1、社會(huì)好市民形象的廣告宣傳2、魅力十足的社會(huì)活動(dòng)第四章、具體的營銷活動(dòng)策劃1.程序2.前期準(zhǔn)備工作3.新聞發(fā)布會(huì)4.奇瑞A3千婚迎國慶活動(dòng)5.千對(duì)結(jié)婚新人報(bào)名及篩選階段第五章、效果預(yù)測(cè)附錄1、調(diào)查問卷附錄2、調(diào)查報(bào)告前言今天，奇瑞汽車已經(jīng)銷往世

2、界五十多個(gè)國家，與其他“中國制造”“出口一億件襯衫換一架七四七飛機(jī)”方式不同的是，奇瑞汽車是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主品牌，掌握著價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。奇瑞汽車是真正的“奇瑞創(chuàng)造”！奇瑞通過自主創(chuàng)新，掌握了發(fā)動(dòng)機(jī)、整車設(shè)計(jì)制造、變速器三大汽車制造的核心技術(shù)。奇瑞的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，并已經(jīng)植入國際主流汽車品牌的汽車?yán)?。奇瑞汽車現(xiàn)在已經(jīng)作為“中國制造”得響亮名片，出現(xiàn)在政府對(duì)外援助產(chǎn)品的名單里，奇瑞為中國人贏得了尊嚴(yán)。由奇瑞自主創(chuàng)新的A3車型是奇瑞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代表作，它秉承了奇瑞汽車一貫的優(yōu)秀品質(zhì)，完美的車身設(shè)計(jì)，使

3、整個(gè)車身不僅動(dòng)感十足，車外形更具世界性和更加國際化，并集環(huán)保與節(jié)能于一身，是一款極具性價(jià)比的車。讓奇瑞A3打進(jìn)平民的市場(chǎng)，開進(jìn)普通老百姓的家中，一個(gè)營銷策劃方案對(duì)奇瑞A3的市場(chǎng)來說是很重要的。一、市場(chǎng)背景1.奇瑞汽車股份有限公司的市場(chǎng)背景奇瑞公司自成立以來，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“自立、自強(qiáng)、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造國際知名品牌，開拓全球汽車市場(chǎng)，躋身汽車列強(qiáng)之林”為奮斗目標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過10余年的跨越式發(fā)展，奇瑞公司擁有自主研發(fā)

4、能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，已成為我國最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快速發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。奇瑞A3轎車是奇瑞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代表作。它是以最新歐洲風(fēng)格和工藝為標(biāo)桿?；谌蛲郊夹g(shù)平臺(tái)為年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體量身打造一款精致的家庭轎車，奇瑞A3外觀動(dòng)感時(shí)尚，與歐戲雅致內(nèi)室完美結(jié)合，它采用自主研發(fā)的ACTECO發(fā)動(dòng)機(jī)，高效節(jié)能，而優(yōu)質(zhì)底盤與四連桿后懸掛系統(tǒng)也保證了駕乘的舒適性和操控性，同時(shí)，嚴(yán)格按照五星碰撞標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)奇瑞A3不僅大量采用高強(qiáng)度鋼板，還搭載了領(lǐng)先的ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，兼顧了

5、主、被動(dòng)雙重安全。2.國際市場(chǎng)背景A3車型剛上市時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)開始嚴(yán)重波級(jí)車市，這款產(chǎn)品肩負(fù)著奇瑞的極大希望，在新的形勢(shì)下，自主品牌汽車有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。金融海嘯已使全球多數(shù)國家尤其是發(fā)達(dá)國家深受其害。在其影響下，以美國三大企業(yè)為代表的世界汽車產(chǎn)業(yè)深陷泥潭，受成本上升和消費(fèi)低迷的雙重打擊，很多汽車巨頭走到了破產(chǎn)邊緣，國際汽車工業(yè)格局也許要面臨一場(chǎng)新變革。中底端汽車產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)背景二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1奇瑞A3車型的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：（1）.性價(jià)比高：奇瑞A3的品質(zhì)方面與合資產(chǎn)品幾乎不相上下，服務(wù)和價(jià)格上也更具優(yōu)勢(shì)。在配置，雖

6、然只有高配車型有ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，但是仔細(xì)看看，A3主打車型的配置也不簡(jiǎn)單，如大一號(hào)的輪胎，一鍵式電動(dòng)四車窗（降下按一下就可以，向上要長按），而且在工藝上的確達(dá)到國內(nèi)自主品牌的精品之作。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：奇瑞A3的價(jià)格8.18-9.53萬元，比同類的汽車價(jià)格都低，與同類的品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）車型豐富：A3首批上市是1.6升車型，1.8升的車型也將上市，兩廂版本也將上市，可以說車型非常豐富。（4）售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；良好的售后服務(wù)是奇瑞的一大優(yōu)勢(shì)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較多姜維奇瑞的車主省去不少的煩惱。2、客戶群體分析奇瑞

7、A3是一款為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體量身打造的精致家庭轎車。因?yàn)槠嫒餉3的價(jià)格在于8.18至9.53萬之間。特別適合普通家庭，客戶眾多，作為具有卓越性價(jià)比德國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭收入為5-10萬之間、25-45歲得消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買奇瑞A3汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作業(yè)務(wù)需要出于其次。特別是現(xiàn)在的油價(jià)高漲，1.6車型將是A3的主打車型，特別受到消費(fèi)者的青睞，所以客戶群很大。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、市場(chǎng)營銷策略1.定價(jià)策略奇瑞A3車型的市場(chǎng)定位

8、為中端市場(chǎng)，相比奇瑞品牌原來的市場(chǎng)定位是低端市場(chǎng)，此次奇瑞A3的價(jià)格8.18-9.53萬元，比同類的中端汽車市場(chǎng)價(jià)格都低，與同類的品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.廣告策略1、社會(huì)好市民形象的廣告宣傳既然奇瑞A3是一款時(shí)尚的精致家庭轎車，我們就要讓他得時(shí)尚節(jié)能更深入人心。以社會(huì)責(zé)任為已任，以社會(huì)問題為重點(diǎn)，大力進(jìn)行得公益廣告宣傳，是強(qiáng)化企業(yè)形象，與社會(huì)長進(jìn)行良好的溝通得另一重要方