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1、怎樣寫試用期工作總結(jié) 第一篇:怎樣寫銷售工作總結(jié) 一、當(dāng)年市場工作總結(jié) 1、情況概述 客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,怎樣寫銷售工作總結(jié)?! ”热纾航衲旯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)
2、據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表?! ?、簡要分析 針對上述的事實,簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。 3、特別說明 若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上 ,如廣告促
3、銷火候不到,差幾成,工作總結(jié)《怎樣寫銷售工作總結(jié)》?! 《?、明年工作計劃 1、要全面 將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人,對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了?! ?、要到位 目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說
4、明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實?! ?、要有突破和亮點(diǎn) 突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。&nbs p; 市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做
5、到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告?! 「剑骸 懩愕臉I(yè)績?nèi)绾危靠蛻糍Y料擋案,新的老的,怎么發(fā)掘新顧客,怎么保持與老顧客的聯(lián)系?這期工作概況,提高為什么提高?該如何保持與進(jìn)一步提高,降為什么降,該怎么解決》?下期目標(biāo),如何操作。差不多了。 第二篇:年終工作總結(jié)怎樣寫? 年終工作總結(jié)寫作技巧:一篇年終工作總結(jié),主要涉及以下幾點(diǎn): 1.自我性 所謂個人工作總結(jié),是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作
6、實踐為材料,采用的是第一人稱寫法,其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等,都有自指性的特征?! ?.回顧性 這一點(diǎn)總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來,對將要開展的工作進(jìn)行安排??偨Y(jié)是回顧過去,對前一段的工作進(jìn)行檢驗,但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),另一方面,總結(jié)又是制定下一步工作計劃的重要參考?! ?.客觀性 總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的,所列舉的事例
7、和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,確鑿無誤,任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。 4.經(jīng)驗性 總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動,總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn),從某種意義上說,比物質(zhì)成果更寶貴,因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的原則,去正確地反映客觀事物的本來面目,找出正反兩方面的經(jīng)驗,得出規(guī)律性認(rèn)識,這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。在年終總結(jié)的末尾,也可以附上下一季度的個人工作計劃。
8、 xx:XX 第三篇:年終工作總結(jié)怎樣寫 年終工作總結(jié)怎樣寫 寫年總工作總結(jié)的目地: 回顧過去的工作,目的是總結(jié)經(jīng)驗,找出差距,吸取教訓(xùn),克服不足,更好地做好今后的工作。一般要有以下幾個主要方面: 一、年度主要工作成績; 可分為以下5個主題進(jìn)行總結(jié) 1:提高質(zhì)量意識,質(zhì)量第一 在20XX年的工作中,對質(zhì)量方面:通過實施了什么方法、技巧去減少錯誤的發(fā)生,并且有效的把質(zhì)量提高到什么程度?在質(zhì)量方面存在的問題如下:上道工序或下道