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《寶潔公司商業(yè)模式分析報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、........商業(yè)模式分析報告基于AlexanderOsterwalder商業(yè)模式設(shè)計模型的寶潔公司商業(yè)模式分析.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........目錄一．寶潔公司簡介2二．價值主張2三．消費者目標(biāo)群體3四．分銷渠道3五．客戶關(guān)系5六．核心競爭力6七．合作伙伴網(wǎng)絡(luò)6八．成本結(jié)構(gòu)7九．收入模型8十．結(jié)束語9.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........商業(yè)模式分析報告基于AlexanderOsterwalder商業(yè)模式設(shè)計模型的寶潔公司商業(yè)模式分析一．寶潔公司簡介寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。寶潔公司通過其旗下品牌
2、服務(wù)全球大約四十八億人。公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌，包括幫寶適、汰漬、碧浪、護(hù)舒寶、潘婷、飄柔、海飛絲、威娜、佳潔士、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、歐樂B、金霸王、吉列、博朗等等。寶潔公司在全球大約七十個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。2012財政年度，公司全年銷售額進(jìn)840億美元。寶潔公司在全球80多個國家設(shè)有工廠或分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷180多個國家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品等。二．價值主張產(chǎn)品價值：寶潔注重產(chǎn)品研發(fā)、申請多項專利、產(chǎn)品注重滿足顧客某方面的強(qiáng)烈需求、飄柔等低端產(chǎn)品價格便宜
3、使客戶容易獲得。服務(wù)價值：一般意義上的產(chǎn)品研發(fā)和相關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)、大量持續(xù)投資與市場研究、將市場需求和產(chǎn)品技術(shù)很好的結(jié)合起來，創(chuàng)新產(chǎn)品、升級產(chǎn)品，包括功能、包裝、概念等，針對消費者的沉浸式研究，通過融入到消費者的生活中去，更加深入的了解消費者的消費心理和消費習(xí)慣。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........品牌價值：差異互補(bǔ)的多品牌戰(zhàn)略、滿足低中高檔收入水平人的個性化品牌訴求。寶潔公司向消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和注重品牌建設(shè)與維護(hù)；向經(jīng)銷商創(chuàng)造最大利潤，實現(xiàn)全社會共贏。三．消費者目標(biāo)群體寶潔公司以日用消費品為主，日用消費品是指直接滿足人類生活需
4、求的物品。這類商品與生活關(guān)系密切，周轉(zhuǎn)速度快，因而也被成為快速消費品。日用消費品品質(zhì)差異不大，且多數(shù)為即興購買，這些特點導(dǎo)致消費者受廣告影響大，品牌轉(zhuǎn)換率高，每一種產(chǎn)品和品牌都很容易受到攻擊，缺乏品牌忠誠度。日用消費品的消費量受價格影響明顯，需求價格彈性最高。寶潔公司針對日用消費品這一特點，針對中國市場根據(jù)人口來進(jìn)行市場細(xì)分。人口細(xì)分是將市場按人文統(tǒng)計變量為基礎(chǔ)劃分出不同的群體。年齡較大，受教育程度較高的消費者對價格的漲落的忍受度相對較低，而年齡較小，受教育程度較低的消費者對價格的漲落成都容忍度較高。另外，青年消費者有求新，好
5、奇，透支消費，追求名牌，注重自我等比較個性化，先導(dǎo)性的消費習(xí)慣，年齡較大的消費者則注重商品的實用性。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........寶潔公司看中了年輕男女富有個性的生活和先到消費的特點，將青年消費者作為其日用護(hù)理類產(chǎn)品進(jìn)入中國的目標(biāo)市場，以高價位，高品質(zhì)的形象進(jìn)入中國市場，研制和開發(fā)了滿足年輕人消費追求的產(chǎn)品，推出多個品牌，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導(dǎo)和刺激青年人的消費心理。一舉占領(lǐng)青年消費者市場，擁有了高份額的市場占有率。寶潔公司最初進(jìn)入中國市場時，洗發(fā)水價格是當(dāng)時國內(nèi)品牌的3~5倍，但以其高品質(zhì)的形象，新穎的包裝
6、以及邀請當(dāng)時的青春偶像作為廣告模特使其具有競爭力。四．分銷渠道寶潔公司十分注重分銷渠道的構(gòu)建，寶潔公司首創(chuàng)層層分銷體系，克服了業(yè)單一渠道的銷售方式，?寶潔公司對分銷商的選擇除了對該分銷商的資金實力和信譽進(jìn)行嚴(yán)格的了解考察之外，更加注重的是該分銷商候選方在該區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及貨物的物流配送能力。寶潔公司的主要分銷渠道主要分為兩大系統(tǒng)：?1．代理經(jīng)銷：區(qū)域代理、地區(qū)經(jīng)銷、分銷批發(fā)三種等級。?2．一般直銷：直銷分公司，如：大型百貨商場、連鎖店和便利店、政府機(jī)關(guān)等需要統(tǒng)一議價采購的單位和部門。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........寶
7、潔零售商分銷商批發(fā)商沃爾瑪傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道郊縣市場三級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商三四線城鄉(xiāng)市場上圖為寶潔公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)圖，從圖中可以直觀的看出寶潔公司的渠道長度包括一級渠道和三級渠道，一級渠道中，寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商等中間商，比如：好又多、家樂福、樂購、北京華聯(lián)、屈臣氏、大潤發(fā)、華潤萬家等，而沃爾瑪與寶潔公司有直接供貨關(guān)系，一級渠道主要給一、二線城市供貨。三級渠道主要路線是：寶潔——分銷商、批發(fā)商——二級經(jīng)銷商——三級經(jīng)銷商，在這個渠道中，寶潔公司的目標(biāo)是三四線城市和郊縣市場。?保潔公司的產(chǎn)品覆蓋了所有大型零售商
8、和連鎖店，在一、二線城市占有的市場份額達(dá)到50%以上，可以說是非常成功的。?.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........保潔公司的分銷渠道模式通過多品牌戰(zhàn)略、差異化營銷和廣告針對性，核心生意通過分銷商、分銷商分公司及二級分銷商覆蓋網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對2000多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。?寶潔
