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1、和制定任何策略一樣，在制定一個(gè)完整的廣告策略之前，必須有非常清晰的思路，廣告的目標(biāo)、方式、效果甚至費(fèi)用，都要得到充分的體現(xiàn)，要能夠明確地回答以下的問題：廣告要達(dá)到什么目的？廣告的對(duì)象是什么人？廣告以什么形象出現(xiàn)？選擇什么廣告方式？廣告投放到什么地點(diǎn)？什么時(shí)間投放？會(huì)收到什么效果？費(fèi)用多少才合理？等等，這就是廣告策略的八大要素：一、廣告核心訴求二、廣告目標(biāo)對(duì)象三、廣告形象設(shè)計(jì)四、廣告方式選擇五、廣告投放時(shí)機(jī)六、廣告效果評(píng)估七、廣告費(fèi)用核算八、廣告合作方法一、廣告核心訴求???廣告的核心訴求來自品牌的核心價(jià)值，電動(dòng)車品牌的核心價(jià)值是：為消費(fèi)者提供安
2、全、快樂、物有（超）所值的產(chǎn)品。以高科技、差異化、卓越的品質(zhì)和服務(wù)為消費(fèi)者提供交通快速便捷、安全實(shí)用、時(shí)尚舒適、滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品。???廣告的核心訴求可以圍繞兩個(gè)方面進(jìn)行宣傳，一方面是品牌方面的宣傳，從企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的文化、品牌的特點(diǎn)著手；另一方面是產(chǎn)品方面的宣傳，從產(chǎn)品的款式、技術(shù)特點(diǎn)、賣點(diǎn)著手。兩個(gè)方面的宣傳具有不同的特色，但也可以將兩個(gè)方面有機(jī)結(jié)合。???電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商可以在消費(fèi)者所有的需求中提煉1－2個(gè)作為企業(yè)產(chǎn)品品牌的核心訴求和核心賣點(diǎn)。如有的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)突出產(chǎn)品品牌綠色環(huán)保的概念，有的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)以安全行駛作為產(chǎn)品
3、品牌特色，有的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)以應(yīng)用數(shù)碼技術(shù)作為產(chǎn)品品牌核心……核心訴求和核心賣點(diǎn)必須做到通俗易懂，容易記憶，便于反復(fù)宣傳。???一旦確定下來的產(chǎn)品的品牌核心訴求和核心賣點(diǎn)，就要用品牌核心去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動(dòng)。要以水滴石穿的定力維護(hù)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值，要回避營銷戰(zhàn)略經(jīng)常受戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求，只有長期的努力才能獲得成功！???具體傳播時(shí)要根據(jù)的不同車款、不同的銷售區(qū)域、不同的媒體和宣傳廣告形式有所變化，但萬變不離其宗：???要設(shè)計(jì)突出品牌核心的形象性標(biāo)識(shí)；???要設(shè)計(jì)有利于品牌宣傳的精彩廣告語；???要設(shè)計(jì)代表品牌核心的經(jīng)典
4、車款；???要設(shè)計(jì)能體現(xiàn)品牌核心的終端形象、產(chǎn)品展示、專買店的統(tǒng)一形象。???要設(shè)計(jì)圍繞品牌核心的各類宣傳品：如產(chǎn)品說明書、POP、報(bào)紙、墻體廣告、戶外廣告等、電視廣告、電臺(tái)廣播語、歌曲、文藝節(jié)目等。二、廣告目標(biāo)對(duì)象???一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求經(jīng)營者首先要了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對(duì)手等等，打廣告就不能沒有目標(biāo)。在實(shí)際情況中，很多企業(yè)廣告投放沒有目的，想起來就投，一點(diǎn)計(jì)劃性也沒有，則必然起不到廣告應(yīng)有的效果，并且浪費(fèi)了寶貴的資源。???和制定任何策略一
5、樣，在制定一個(gè)完整的廣告策略之前，必須有非常清晰的思路，廣告的目標(biāo)、方式、效果甚至費(fèi)用，都要得到充分的體現(xiàn)，要能夠明確地回答以下的問題：廣告要達(dá)到什么目的？廣告的對(duì)象是什么人？廣告以什么形象出現(xiàn)？選擇什么廣告方式？廣告投放到什么地點(diǎn)？什么時(shí)間投放？會(huì)收到什么效果？費(fèi)用多少才合理？等等，這就是廣告策略的八大要素：一、廣告核心訴求二、廣告目標(biāo)對(duì)象三、廣告形象設(shè)計(jì)四、廣告方式選擇五、廣告投放時(shí)機(jī)六、廣告效果評(píng)估七、廣告費(fèi)用核算八、廣告合作方法一、廣告核心訴求???廣告的核心訴求來自品牌的核心價(jià)值，電動(dòng)車品牌的核心價(jià)值是：為消費(fèi)者提供安全、快樂、物有（
6、超）所值的產(chǎn)品。以高科技、差異化、卓越的品質(zhì)和服務(wù)為消費(fèi)者提供交通快速便捷、安全實(shí)用、時(shí)尚舒適、滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品。???廣告的核心訴求可以圍繞兩個(gè)方面進(jìn)行宣傳，一方面是品牌方面的宣傳，從企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的文化、品牌的特點(diǎn)著手；另一方面是產(chǎn)品方面的宣傳，從產(chǎn)品的款式、技術(shù)特點(diǎn)、賣點(diǎn)著手。兩個(gè)方面的宣傳具有不同的特色，但也可以將兩個(gè)方面有機(jī)結(jié)合。???電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商可以在消費(fèi)者所有的需求中提煉1－2個(gè)作為企業(yè)產(chǎn)品品牌的核心訴求和核心賣點(diǎn)。如有的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)突出產(chǎn)品品牌綠色環(huán)保的概念，有的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)以安全行駛作為產(chǎn)品品牌特色，有的電
7、動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)以應(yīng)用數(shù)碼技術(shù)作為產(chǎn)品品牌核心……核心訴求和核心賣點(diǎn)必須做到通俗易懂，容易記憶，便于反復(fù)宣傳。???一旦確定下來的產(chǎn)品的品牌核心訴求和核心賣點(diǎn)，就要用品牌核心去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動(dòng)。要以水滴石穿的定力維護(hù)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值，要回避營銷戰(zhàn)略經(jīng)常受戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求，只有長期的努力才能獲得成功！???具體傳播時(shí)要根據(jù)的不同車款、不同的銷售區(qū)域、不同的媒體和宣傳廣告形式有所變化，但萬變不離其宗：???要設(shè)計(jì)突出品牌核心的形象性標(biāo)識(shí)；???要設(shè)計(jì)有利于品牌宣傳的精彩廣告語；???要設(shè)計(jì)代表品牌核心的經(jīng)典車款；???要設(shè)
8、計(jì)能體現(xiàn)品牌核心的終端形象、產(chǎn)品展示、專買店的統(tǒng)一形象。???要設(shè)計(jì)圍繞品牌核心的各類宣傳品：如產(chǎn)品說明書、POP、報(bào)紙、墻體廣告、戶外廣告等、電視廣
