闖王寨旅游景區(qū)營銷方案修改 (最終版)

《闖王寨旅游景區(qū)營銷方案修改 (最終版)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、商南闖王寨陜西營銷方案市場分析：隨著個(gè)性化旅游方式由觀光游趨向休閑度假游；“深度游”、體驗(yàn)游、參與性強(qiáng)的旅游方式不斷興起，游客希望在看美景的同時(shí)得到精神上的愉悅和滿足、互動(dòng)上的體驗(yàn)。闖王寨景區(qū)在中國西北地區(qū)范圍內(nèi)的唯一性而受到越來越多游客的關(guān)注.隨著私家車的猛增和高速路的四通八達(dá)，自駕游興起，團(tuán)隊(duì)游減弱借助西北公司的平臺(tái)和渠道創(chuàng)造活動(dòng)、延伸銷售渠道把宣傳營銷做到終端，以達(dá)到大量的聚集和輸送客源團(tuán)隊(duì)整合：以北京盛天智旅科技有限公司西安公司為主導(dǎo)，整合中國旅行社總社西北有限公司，西安康輝國旅，幸運(yùn)國旅，西安天海國旅，陜西百事通旅游，西安海外，陜西海外，凱旋國旅作

2、為闖王寨景區(qū)一級(jí)批發(fā)商。目前中國旅行社總社西北有限公司西安65家門店，漢中公司15家門店，渭南公司18家門店，咸陽公司16家門店，延安公司6家門店。西安康輝國旅（56家門市），幸運(yùn)國旅（海航樂游54家門市），西安天海國旅（寶中旅游65家門市），百事通旅游（198家門市），西安海外（35家門店），陜西海外（28家門店），凱旋國旅（22家門店）配備專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)，專線計(jì)調(diào)8名，副計(jì)調(diào)6名，專線專職導(dǎo)游15名，兼職導(dǎo)游34名。合作的主流媒體（陜西交通旅游廣播電臺(tái)，西安交通旅游廣播，參謀長說車欄目，陜西電視二臺(tái)都市快報(bào)欄目，陜西電視臺(tái)6套樂佳購物欄目，華商報(bào)愛游團(tuán)等）

3、深度合作方。有著強(qiáng)大的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，廣泛的旅行社客源渠道平臺(tái)，短線供應(yīng)商，有著廣闊的汽車游散客渠道。在同行中業(yè)已形成良好口碑，進(jìn)一步開拓陜西市場，配以專線計(jì)調(diào)，專線導(dǎo)游，把陜西片區(qū)的汽車團(tuán)做大做強(qiáng)。一、銷售目標(biāo)：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷售策略：我們把目標(biāo)定為以闖王寨景區(qū)為中心圓點(diǎn)周圍500公里以內(nèi)的市場，采取以下策略：（一）、確定目標(biāo)市場，劃分主次市場，根據(jù)各個(gè)市場不同情況因地制宜的實(shí)施營銷。（二）、細(xì)分市場，根據(jù)不同時(shí)期，不同人群做相對(duì)應(yīng)的市場營銷。（三）、價(jià)格方面，起初以讓利來增加人氣，讓來過闖王寨的人口口相傳，做到低成本營銷。（

4、四）、打造闖王寨精品一日游。三、市場分析：（一）、市場選定：寶雞地區(qū)，西安地區(qū)，咸陽地區(qū)，渭南地區(qū)，銅川地區(qū)，延安地區(qū)，西峽，南陽（二）、市場評(píng)估：寶雞地區(qū)：人口370多萬，非農(nóng)業(yè)人口90多萬西安地區(qū)：人口830多萬，常住人口740多萬咸陽地區(qū)：人口490多萬，非農(nóng)業(yè)人口53萬渭南地區(qū)：人口550多萬，非農(nóng)業(yè)人口160多萬銅川地區(qū)：人口85萬，非農(nóng)業(yè)人口41萬延安地區(qū)：人口227萬，非農(nóng)業(yè)人口87萬西峽縣：人口42萬，南陽市：人口1009萬，四、具體辦法：（一）、設(shè)立陜西營銷中心：授權(quán)“任我行”作為景區(qū)直通車合作品牌。采取南陽----闖王寨，西安、咸陽---

5、-闖王寨，渭南--闖王寨三條主線發(fā)團(tuán)的形式。（二）景區(qū)門票和馬戰(zhàn)演義統(tǒng)一按照打包報(bào)價(jià)50元統(tǒng)一結(jié)算的形式，門票和馬戰(zhàn)演義不在進(jìn)行任何形式的拆分或者組合。（二）、活動(dòng)方面：1、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)：不管自駕游，自助游，跟團(tuán)游一網(wǎng)打盡。周期長，投入大，見效快，輻射面廣。（1）、范圍：目標(biāo)客戶市場大中型社區(qū)，（2）、形式：聯(lián)合其他非同類產(chǎn)品景區(qū)或旅游局，以銷售人員介紹，分發(fā)禮品，分發(fā)景區(qū)彩頁，自駕游攻略，現(xiàn)場報(bào)名送票，做微信平臺(tái)掃描“吸粉”，闖王寨的社區(qū)活動(dòng)2、廣場活動(dòng)：（1）、范圍：有選擇的目標(biāo)客戶市場（2）、形式：聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉旨捌渌嗉揖皡^(qū)，以主持人加歌唱演繹形式，以

6、銷售人員介紹，分發(fā)禮品，分發(fā)景區(qū)彩頁，自駕游攻略，現(xiàn)場報(bào)名送票，做微信平臺(tái)掃描“吸粉”，3、本地活動(dòng)的配合：把本地活動(dòng)的內(nèi)容參透到所有銷售活動(dòng)的步驟中。4、有組織的自駕游活動(dòng)：聯(lián)合交通旅游廣播參謀長說車欄目，組織自駕游活動(dòng)，以油補(bǔ)和贈(zèng)票方式吸引游客。5、企業(yè)渠道：做好大型企業(yè)，教育機(jī)構(gòu)的銷售工作，特別配合教育局做好研學(xué)旅行項(xiàng)目。（三）、電商方面1、微信營銷：（1）、建立景區(qū)旅游微信公眾平臺(tái)，安排專人管理，根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)和外圍銷售活動(dòng)計(jì)劃有計(jì)劃的安排推送內(nèi)容，定期推送與當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)的內(nèi)容，包括吃，住，行，游，購，娛。用圖片加文字介紹和段視頻形式，抓住亮點(diǎn)引爆。（

7、2）、利用各種渠道“吸粉”，把“吸粉”深入到營銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)中2、與大型OTA平臺(tái)合作：（1）、門票合作，套票和單景區(qū)門票，比如與同程網(wǎng)合作門票銷售。（2）、旅游線路合作，比如與途牛網(wǎng)合作線路產(chǎn)品銷售。（3）、局部廣告合作。3、開發(fā)景區(qū)微官網(wǎng)。（四）、旅行社合作方面：1、“景區(qū)直通車”：（1）、確定“直通車”主體：選定市場上口碑好、實(shí)力強(qiáng)、有發(fā)展前景、愿意領(lǐng)頭做貴景區(qū)的短線批發(fā)商做為合作方。主要以一日游為主，前期做到周周發(fā)班，后期根據(jù)市場情況，可增加周內(nèi)班次。（2）、制定“景區(qū)直通車”補(bǔ)助辦法：A、按照產(chǎn)品批發(fā)價(jià)核算保本人數(shù)為基點(diǎn)，基點(diǎn)以下以贈(zèng)票補(bǔ)助其不賠

8、錢為止，基點(diǎn)以上無特殊政策。B、制定區(qū)別于其他批發(fā)商