一 醫(yī)藥行業(yè)市場背景分析

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1、一、醫(yī)藥行業(yè)市場背景分析1.醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析1.1主要消費群體連鎖藥店藥品的概念和特點決定了藥品的購買者是：成年人；有一定的疾病判斷能力，能較為準確的判斷病的類別和病情嚴重程度，有一定的藥品使用經(jīng)驗；在經(jīng)濟上有一定的來源，可以自主支配藥品費用；文化程度高的人和醫(yī)療保健意識更強的人；工作節(jié)奏快的人；如白領階層在選購藥品時，更傾向于知名品牌和聲譽好的公司的產(chǎn)品，注重藥品質量更愿意去大型的連鎖藥店買藥，藥品質量有保證。這是一個非常值得開拓和極需穩(wěn)定的大消費群體。消費者到連鎖藥店購買OTC藥品的原因有以下幾點：治療小病痛；方便；省時；節(jié)約費用。1.2零售藥

2、品連鎖企業(yè)現(xiàn)今狀況1.2.1．銷售額2009年藥品零售連鎖企業(yè)銷售額前100名的銷售額為500億元，比2008年的261億元增長24.14%。2009年藥品零售連鎖企業(yè)銷售額前50名銷售額為278億元，比2009年的222億元增長25.23%。2009年藥品零售連鎖企業(yè)銷售額前20名銷售額為190億元，比2009年的153億元增長24.18%。與上年同期對比，銷售額增幅較大的前三名為：上海雷允上藥品連鎖經(jīng)營有限公司（+304.44%）、廣州醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店（+146.53%）、濟南漱玉平民大藥房有限公司（+68.43%）。2009年年銷售額在

3、10億元以上的連鎖企業(yè)有8家，比2008年的5家增加3家，增幅60%。其中湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司銷售額突破20億元。1.2.2．利潤2008年藥品零售連鎖企業(yè)利潤前100名實現(xiàn)利潤76296萬元，前50名實現(xiàn)利潤71069萬元，2005年前20強實現(xiàn)利潤48532萬元。1.2.3．門店數(shù)2009年藥品零售連鎖企業(yè)門店前100名的企業(yè)門店數(shù)為28859家，前50名的企業(yè)門店數(shù)為26294家，前20名的企業(yè)門店數(shù)為20737家。門店數(shù)排在前三位的是重慶桐君閣大藥房連鎖公司、湖北同濟堂藥房有限公司、重慶和平藥房連鎖有限責任公司。1.2.4．單店銷售額

4、2009年藥品零售連鎖企業(yè)單店年銷售額在1000萬元以上的連鎖企業(yè)共有71家，比2008年的38家增長86.84%。1.2.5．單店利潤2007年單店利潤排在前三位的藥品零售連鎖企業(yè)是廣州采之林藥業(yè)連鎖店、上海第一醫(yī)藥股份有限公司、廣州醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店。從以上數(shù)據(jù)可以知道，我國藥品零售事業(yè)正不斷發(fā)展、壯大。經(jīng)營規(guī)模也不斷擴大。連鎖企業(yè)越來越多，通過聯(lián)合、兼并、重組，獨立藥店的數(shù)量越來越少。連鎖企業(yè)規(guī)模不斷擴大，做大做強是必然趨勢。2、競爭者的分析對手—中國海王星辰連鎖藥店介紹海王星辰是目前國內直營門店數(shù)最多的跨區(qū)域連鎖藥店。在中國醫(yī)藥零售行業(yè)

5、，海王星辰率先引進國外先進的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理技術，積極研究與開拓醫(yī)藥、健康等產(chǎn)品終端零售市場，創(chuàng)立了適合中國國情的現(xiàn)代零售藥店“海王星辰健康藥房”。多年來，海王星辰憑借自身豐富的市場營銷經(jīng)驗、企業(yè)戰(zhàn)略管理和人才優(yōu)勢，致力于推進中國現(xiàn)代醫(yī)藥零售事業(yè)的健康發(fā)展。2.1.Strength——優(yōu)勢海王星辰首先，利用其在全國有近800多家有效門店的優(yōu)勢，進行非品牌藥品的聯(lián)采工作。由于連鎖藥店目前的規(guī)模和銷售量還不足以作為向品牌藥品進行低價格采購的砝碼，因此，他們轉向向非品牌進行壓價統(tǒng)一采購。其次他們采購的條件主要是：1、產(chǎn)品為市場容量大的普藥類產(chǎn)品；2、同類

6、產(chǎn)品可替代性強，競爭激烈，聯(lián)采可以以能否上架作為條件，非常容易壓低產(chǎn)品的采購成本。同時給予生產(chǎn)企業(yè)該產(chǎn)品可以借助連鎖藥店店員力量進行推廣等優(yōu)厚條件來吸引上游企業(yè)3、采購成本控制在產(chǎn)品市場零售價基礎上有60－70％以上的利潤。4、企業(yè)產(chǎn)品質量和企業(yè)生產(chǎn)和供貨能力。通過這種方式海王星辰針對不同類別的藥品進行了集中采購，并要求各門店店員必須主力向消費者推薦該類產(chǎn)品，該類產(chǎn)品可以免費獲得較好的陳列位置。在藥店終端上，聯(lián)采的品種和其他品種在產(chǎn)品價格標簽上也有區(qū)別，聯(lián)采的品種價格標簽上有一個小的黑點，為聯(lián)采品種的標識?！　　?.2.Weakness——弱勢由于

7、是多年的國營企業(yè)，機制比較僵化，不夠靈活。對市場反應速度不夠快，決策不夠迅速。運營成本高，由于歷史原因，人員精簡工作不到位，造成人力資本相對其他連鎖企業(yè)高。價格較高，多元化服務不突出，不能作出差異化產(chǎn)品。雖有品牌，但品牌形象不高，相反有些老氣，不為年輕一代所認知和認同。雖有專業(yè)人才，但專業(yè)服務不明顯，不能讓人理解和信任。2.3.Opportunity——機會隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)藥分家將成為必然趨勢，因此，不管消費需求怎樣的變化，醫(yī)藥零售市場將越來越好。藥品連鎖行業(yè)正在大洗牌，市場格局混亂，價格參差不齊。沒有專業(yè)的品牌建立。眾多連鎖藥店互相比拼，但

8、沒有一個敢走出來說是第一?？床‰y看病貴成為熱點，市民和媒體關注度高，人民健康意識不斷增強，藥店除了賣藥，與健康有關的商品也