朱璐 從香奈兒看廣告策略和消費(fèi)者心理

《朱璐 從香奈兒看廣告策略和消費(fèi)者心理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、專業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)生姓名：朱璐學(xué)號(hào)：20100001408從香奈兒看廣告策略與消費(fèi)心理的關(guān)系從香奈兒看廣告策略和消費(fèi)心理的關(guān)系班級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)1004班姓名朱璐學(xué)號(hào)20100001408摘要：在這樣高速發(fā)展的社會(huì)中，廣告的位置是非常重要的，廣告的作用是不言而喻的。一個(gè)好的廣告策略是離不開(kāi)消費(fèi)需求，離不開(kāi)消費(fèi)心理的。而最主要的消費(fèi)心理主要有兩類：一類是物質(zhì)心理需求，一類是精神心理需求。而廣告策略是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)心理的主要途徑，只有從消費(fèi)心理出發(fā)的廣告策略才是最基礎(chǔ)，最能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生指導(dǎo)的廣告策略。關(guān)鍵詞：廣告策略消費(fèi)心理香奈兒精神心理需求物質(zhì)心理需求理性訴求感性訴求正文：在當(dāng)今這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代

2、，廣告占有舉足輕重的地位。當(dāng)然，某一個(gè)產(chǎn)品要具有很好的銷售就要有很好的廣告策略。一個(gè)好的，實(shí)際的，能對(duì)消費(fèi)者起指導(dǎo)作用的廣告策略離不開(kāi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)需求。一.廣告策略概述廣告策劃在廣告信息傳播過(guò)程中，為實(shí)現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的對(duì)策和應(yīng)用的方法和手段，廣告策略是廣告戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。廣告策略是指為了達(dá)到頂期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作是廣告的手段。對(duì)策和謀略等的組合。最終的目的還是銷售，而企業(yè)一般采取的廣告策略也包括廣告產(chǎn)品生命周期策略。廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略，廣告訴求策略，廣告媒體策略等。廣告活動(dòng)是一種投入性活動(dòng)，企業(yè)必須為之投入一定的資金和勞動(dòng)，要想是這些投入最為合理，使企業(yè)

3、得到的回報(bào)更好，所以在制定廣告策略是要注意如下四個(gè)原則：效益原則，實(shí)用原則，對(duì)等原則，應(yīng)變?cè)瓌t。所謂效益原則有兩層含義，一是經(jīng)濟(jì)效益，二是社會(huì)效益，即用盡可能少的廣告費(fèi)用，取得盡可能多的廣告效益。即廣告是一種大眾經(jīng)濟(jì)信息的傳播，本身就是一種文化現(xiàn)象，廣告在誘導(dǎo)消費(fèi)需要和購(gòu)買行動(dòng)方面起著重要作用。所以，企業(yè)在制定廣告策略時(shí)，要積極，正確地宣傳新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，使企業(yè)的廣告活動(dòng)符合社會(huì)的需求和利益。所謂實(shí)用原則，即制定廣告策略的根本目的是為了提示廣告活動(dòng)的效果，而不是為消費(fèi)者提供藝術(shù)享受，藝術(shù)手段的運(yùn)用是一種方式，絕不是目的。所以制定廣告策略必須遵循實(shí)用的原則，利用恰當(dāng)?shù)乃囆g(shù)手法來(lái)強(qiáng)

4、化廣告宣傳的感染力。所謂對(duì)等原則，即企業(yè)應(yīng)該公平的對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的廣告策略應(yīng)該站在消費(fèi)者著想。所謂應(yīng)變?cè)瓌t是指廣告策略應(yīng)，該因時(shí)、因地、因產(chǎn)品和市場(chǎng)的條件而制宜，并隨著諸環(huán)境因素的變化而變化，在相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，應(yīng)保持相對(duì)的靈活性。二．香奈兒產(chǎn)品分析香奈兒，英文名CHANEL,是可可·香奈兒（CoCoChanel)于1910年創(chuàng)建于法國(guó)巴黎,品牌的主打風(fēng)格是高雅，簡(jiǎn)潔，精美。現(xiàn)任設(shè)計(jì)師是卡爾·拉格斐（KarlLagerfeld）。創(chuàng)始人GarielleChanel香奈兒于1913在法國(guó)巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌，香奈兒產(chǎn)品種類，有服裝珠寶飾品及其配件，化妝品香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別

5、是香水與時(shí)裝。香奈兒（CHANEL)是一個(gè)有著80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功的將“五花大綁”的女裝推向簡(jiǎn)單，舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。香奈兒最最有名的是他的香水，就拿香奈兒N′5的廣告片來(lái)講：一場(chǎng)命中注定的邂逅他與她，在午夜的列車上，借由一種無(wú)法言喻的香氛氣息……兩人的命運(yùn)交織在一起他們彼此想著對(duì)方,卻繼續(xù)過(guò)著各自的生活，后來(lái)想著當(dāng)初沒(méi)有留下那個(gè)人的聯(lián)系方式，周旋在命運(yùn)與巧合之間的安排……這個(gè)廣告片沒(méi)有很多的語(yǔ)言，但卻有著驚人的視覺(jué)表現(xiàn)，如黑色，紅色等純色背景上聳立著一個(gè)碩大的“5”字，一個(gè)極品美女站在

6、正中央，香奈兒5號(hào)已經(jīng)從美女的手中飛了起來(lái)，香水浪漫的在空中飄灑，給人一種美和強(qiáng)烈的視覺(jué)感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密的結(jié)合在一起，傳達(dá)的是一種高尚，飄逸和典雅。香奈兒歷史悠久，承載著厚重的文化氣息，香奈兒品牌走的是高端路線，時(shí)尚簡(jiǎn)約，純正風(fēng)范，簡(jiǎn)單舒適，“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”依舊是品牌背后的指導(dǎo)力量，“華麗的反面不是貧窮，而是庸俗”Chanel女士主導(dǎo)的香奈兒品牌最特別之處在于實(shí)用的華麗。她從生活周圍汲取靈感，尤其是愛(ài)情，Chanel品牌提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設(shè)計(jì)男性觀點(diǎn)為主的潮流轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)女性美的自由舞臺(tái)，將女性本質(zhì)的需求轉(zhuǎn)化為香奈兒品牌的內(nèi)涵。三．從香奈兒看廣

7、告策略和消費(fèi)心理的關(guān)系顧客消費(fèi)受很多因素的影響,不同家庭,不同環(huán)境的人消費(fèi)的心理是截然不同的,因此影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素有顧客自身的思想觀念,經(jīng)濟(jì)收入,文化水平,審美眼光等,這些綜合因素的影響會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)心理也有很多類型.消費(fèi)心理是指人們?cè)谫?gòu)買行為發(fā)生前,發(fā)生過(guò)程中以及之后的心理活動(dòng),經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理進(jìn)行長(zhǎng)期研究,把按一定規(guī)則運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者購(gòu)買心理歸納為十種類型:從眾心理,仰慕心理,自豪心理,炫耀心理,實(shí)惠心理,占有心理,享受心理,