創(chuàng)業(yè)大賽心得體會(huì)分享

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1、創(chuàng)業(yè)大賽心得體會(huì)2010級(jí)工商管理三班孔令嬌很高興有機(jī)會(huì)參加創(chuàng)業(yè)大賽，它讓我更好的認(rèn)識(shí)到了公司運(yùn)營(yíng)。也了解到了創(chuàng)業(yè)并非簡(jiǎn)單的事，創(chuàng)業(yè)有挑戰(zhàn)性，它是多少人的夢(mèng)，但最終能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)的人有多少，因此擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人，需要勇氣與決心，更需要毅力。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人，要從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，為明天的夢(mèng)奮斗。我來(lái)自工商管理系，在本次大賽中我運(yùn)用了管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，還有我會(huì)計(jì)系的隊(duì)友運(yùn)用了會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，通過(guò)我們共同的努力，最終我們?nèi)〉每捎^的成績(jī),因此我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備相關(guān)知識(shí)，相關(guān)技能，和對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，當(dāng)然還有團(tuán)隊(duì)的合作與溝通，團(tuán)隊(duì)很重要，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人就能完成的，它需

2、要幾個(gè)人的合作，在當(dāng)代企業(yè)中，需要團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的企業(yè)不存在，我們需要唐僧團(tuán)隊(duì)，需要唐僧一樣的領(lǐng)導(dǎo)人，好的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)和創(chuàng)業(yè)中起著重要作用。參加創(chuàng)業(yè)大賽我們不是空手而去的，我們是有準(zhǔn)備而取的，在大賽的第一步，筆試面試環(huán)節(jié)，我們?cè)O(shè)想老師會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，然后構(gòu)思答案，在面試前，好上網(wǎng)查詢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利與弊，和創(chuàng)業(yè)大賽中常出現(xiàn)的問(wèn)題，要注意的細(xì)節(jié)等，在商戰(zhàn)中我們明確目標(biāo)。在虛擬操作中根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開發(fā)新品，根據(jù)各地的收入水平不同投放不同檔次的商品。在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)日銷售里預(yù)測(cè)本月庫(kù)存是否能賣完，如果不能賣完就調(diào)整營(yíng)銷方法和售后服務(wù)，盡量讓月底庫(kù)存量降到最低。在開發(fā)新品時(shí)注意創(chuàng)新，抓住市場(chǎng)空白。當(dāng)

3、庫(kù)存量過(guò)大時(shí)，大家都會(huì)想到降價(jià)，但在此次大賽中，我嘗試了降價(jià)，但效果不是很好，所以我認(rèn)為在眾多營(yíng)銷方式中，降價(jià)并不是最好的，它是一把雙刃劍，我們一個(gè)合理利用。在總決賽中老師提問(wèn)也很關(guān)鍵，回答問(wèn)題應(yīng)該注意一下幾方面；（1）回答問(wèn)題是聲音要大，要自信。（2）問(wèn)什么答什么，不要跑題。（3）回答盡量用專業(yè)的知識(shí)回答。（4）用詞要恰當(dāng)，不要夸大也不要用或許是，大概是，差不多等模糊的詞，要明確表達(dá)你的想法而不是模糊的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個(gè)體素質(zhì)、自身能力、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學(xué)生自己?，F(xiàn)代大學(xué)生要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很

4、多成功的例子一再表明，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題，而且還給別人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位，可謂“一舉多得”。對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希望之路。我呼吁廣大學(xué)子從現(xiàn)在起為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)而努力，加入下一次的創(chuàng)業(yè)大賽中來(lái)。附錄；供創(chuàng)業(yè)的學(xué)子參考]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。計(jì)劃書要思考的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政

5、策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什

6、么顧客要買。第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：

7、管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后