快消品行業(yè)市場分析

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1、快消品行業(yè)細(xì)分1、化妝品彳丁業(yè)：咼端品牌2、個人清潔用品行業(yè)：洗滌及口腔清潔用品3、文體行業(yè)：文具、文化用品、簡易簽字筆、紙張4、家庭清潔用品行業(yè)：洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和為主的家庭清潔劑等5、食品行業(yè)：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、飲料行業(yè)：健康飲料、軟飲料、咖啡7、乳制品行業(yè):乳品8、煙酒行業(yè)：香煙、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等9、通路業(yè)：由現(xiàn)代零售業(yè)（國際大賣場、連鎖超市、便利店等）、傳統(tǒng)零售

2、業(yè)（路邊店、攤床、煙酒店、特產(chǎn)店、菜市場）、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商、快餐連鎖店組成。2頁空白沒用的,請掠過閱讀吧哈，這2頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈，請掠過閱讀吧，哈哈哈空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈空白沒用的，請掠過閱讀吧，這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧，空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈空白沒用的，請掠過閱讀吧，這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧,快消品行業(yè)分析一、行業(yè)環(huán)境快速消費品（FMCG,FastMovingConsumerGoods）,是消費者消

3、耗較快、需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品。與其概念相對的是“耐用消費品”（DurableConsumerGoods）,指使用周期較長，一次性投資較大的產(chǎn)品。另一種新的名稱是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,即更加著重包裝、晶牌化以及人眾化對這個類別的彫響。但無論叫法如何，快速消費品都是與人們生活貼合度最高，滿足了人們最基本生活需要的產(chǎn)品；它依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，通過規(guī)?；纳綀鰜慝@取利潤和價值。由于行業(yè)進(jìn)入門檻低和相對利潤較高的特點，我國的快速消費品市場發(fā)展尤為迅速

4、。據(jù)AC尼爾森于2005年發(fā)布的《放眼中國市場》報告顯示：2004年中國快速消費晶市場整休增長了7個百分點，30個主要品類當(dāng)中有20個呈正增長，其中10個品類的增長率達(dá)到了兩位數(shù)。與此同時，隨著行業(yè)山場的迅猛發(fā)展，我國快速消費品企業(yè)的競爭也達(dá)到了白熱化。不僅人量新進(jìn)品牌在競爭中紛紛敗下陣來，行業(yè)主導(dǎo)品牌也面臨著重重危機。所以，對于快速消費品行業(yè)來說，“如何選擇消費者的需求、（定位），如何更好地滿足消費者的需求（概念），如何讓消費者方便地購買到（通路），如何更好地讓消費者注意并喜愛（晶牌偏好），如何同競爭品

5、牌之間創(chuàng)造出區(qū)分（品牌形象），是這個市場的主導(dǎo)旋律，這也是經(jīng)典營銷理論起步的基礎(chǔ)。〃因此，要在激烈的市場競爭中博得一席之地，企業(yè)必須以快速消費品的特色為根本，在營銷、廣告和公關(guān)上制造差界，通過相應(yīng)的推廣策略來促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。作為社會經(jīng)濟整體中的一員，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，都不斷受到外界環(huán)境的變化影響。這種彩響或是直接或是間接，都會對企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用或構(gòu)成潛在的威脅。企業(yè)能否保持穩(wěn)固的市場地位，首先要對市場機會和潛在風(fēng)險擁有敏銳的觸覺和洞察力。而快速消費品行業(yè)更是由于其口身的特點，極易受到外在營銷

6、環(huán)境的沖擊和影響。要建筑卓有成效的品牌，打造良好的營銷通路，對營銷環(huán)境的分析是諸多企業(yè)開展推廣策劃的首要步驟。二、行業(yè)現(xiàn)狀?市場潛力人，競爭激烈在中國，快速消費品市場存在著巨人的開發(fā)潛力。此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此市場上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領(lǐng)一定得市場份額。?產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言，消費者對快速消費品的頌感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被俏售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影

7、響。如在洗發(fā)水的購買中，消費者往往會同時購買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費品不象IT或者屯子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之，快速消費品是現(xiàn)代營俏理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個公式來概括該行業(yè)，即快速消費品二基本的行業(yè)原則+更多細(xì)節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護(hù)。三、消費者屬性①產(chǎn)品周

8、轉(zhuǎn)周期短；②進(jìn)入市場的通路短而寬；③市場生動化，在人流量人、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進(jìn)行現(xiàn)場演示、促銷、折價俏售等活動；④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房；⑤售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理?？焖傧M品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差另IJ?？焖傧M品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不皺感，取決于個人偏好、類似的