家裝營銷：2019年裝企必備的幾項獲客渠道

《家裝營銷：2019年裝企必備的幾項獲客渠道》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、家裝營銷：2019年裝企必備的幾項獲客渠道眾所周知決定裝企產(chǎn)值的兩大基本指標，一是客流量，二是簽單率。?客流作為營銷前端最重要的一項指標，向來是家裝營銷的主戰(zhàn)場。很多裝企不惜花重金，希望"砸出一片江山"。但效果的好壞是有地域差別的。?小編先舉幾個正在興起的獲客渠道。搜房網(wǎng)、百度、論壇、媒體、公交車、報紙、LED、微信廣告等......以上這些都是線上的渠道。在浙江、江蘇一帶這些“線上渠道”用的比較多，做得也比較好。記得之前合作過浙江省某裝企，他們的客戶主要來源都是通過線上渠道。總結(jié)下來這種“線上渠道”主要依托兩個關(guān)鍵點：

2、一是好的主題！二是好的軟文，所以線上渠道對“主題”和“軟文”要求比較嚴格。?這些線上渠道都是可行的，但也它的弊端。比如：周期長，見效慢。在小編看來，“線上渠道”更多的價值和作用其實是企業(yè)品牌的推廣宣傳。?接下來介紹幾種簡單直接有效的方法渠道，希望能幫助到裝企的各位小伙伴。?獲客渠道??1、中介合作?中介二手房是目前比較熱門的一個行業(yè)，但卻被很多裝企忽略。?如果找對人是可以長期合作的。有三種合作方式：A、提供名單B、轉(zhuǎn)介紹（通過賣房的轉(zhuǎn)介紹）C、把中介變?yōu)樽约汗镜臉I(yè)務員，制定合作性的薪酬機制2、物業(yè)合作??目前市面上還出

3、現(xiàn)了一種新模式——金融模式。?就是把物業(yè)變?yōu)槲覀兊臉I(yè)務員，裝修不花錢，裝好再返錢給你。目前在上海，北京，廣東做得比較多。以上都是解決客流比較簡單、有效的渠道，接下來再給大家介紹幾種簡單、直接、有效的營銷方法。?營銷方法??1、電話營銷電話營銷是一種目前最廣泛、投資成本最低，回報率最高的一種家裝營銷方式。關(guān)鍵詞：簡單、高效。?但目前家裝電話營銷也面臨它的瓶頸。比如：每天接到電話的次數(shù)極其頻繁，導致對電話營銷及其反感。隨之，客戶的接通率也在持續(xù)下降。?那么，如何得到這部分接通電話客戶的認可？介紹三點：A、?你是否能給客戶帶來

4、價值B、?你是否站在客戶角度考慮問題C、?一切源于客戶而忠于客戶?2、微信營銷?微信已成為目前中國使用率最高的溝通工具。有句話說的好：“沒有情人可以，但沒有手機不行！有手機沒有微信更是不行不行啊~~~”?而微信營銷其實是一種間接性營銷方式。?好的微信營銷方案必須需要具備以下幾點：A、?主題具備創(chuàng)意B、?內(nèi)容文案很有深意C、?讓客戶很想了解的欲望D、?包裝的重要性E、?策劃的方式方法?3、小區(qū)營銷?小區(qū)營銷意在小區(qū)交房之前對家裝銷售客戶的引流，這個引流越早越好，而不是等到交房再去引流，其次就是引流的手段越豐富，越便捷越好。

5、?比如：家裝產(chǎn)品不僅通過電話和短信讓客戶聽明白的，而是通過視頻、音頻、圖片、流程圖等一系列簡單易懂，且具有視覺沖擊力的家裝營銷文案引流，這就需要在家裝營銷的內(nèi)容和家裝營銷渠道上多下功夫。?回歸原始營銷模式，少了很多花哨的東西，用心做好每件事的初衷，這是目前時代變化的趨勢。?小區(qū)營銷精準定位，讓家裝小區(qū)營銷變得簡單，你需要了解以下幾點：A、?市場調(diào)查分析B、?小區(qū)開發(fā)分析表C、?明確開發(fā)思路D、?確定開發(fā)目標E、?人員協(xié)調(diào)配合F、?集客宣傳G、?集中爆破