《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》課程精彩回顧

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1、作為這個時代最先進的生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)正在不斷的改造每一個垂直行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域。傳統(tǒng)企業(yè)需要如何做才能順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展？互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)哪種模式才是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路？2017年4月15-16S,1號店商務(wù)智1能部副總裁，大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、金融科技資深專家張高峰老師走進卓越總裁EMBA高級研修班的課堂，為企業(yè)家同學(xué)們解讀互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特征、發(fā)展趨勢，分享了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)里中一些實際可行的方法，并詳細回答了同學(xué)們關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺建設(shè)及發(fā)展前景等問題。張高峰老師從互聯(lián)網(wǎng)的基因及發(fā)展歷程講起，結(jié)合國內(nèi)外最先進的案例,詳細分析了當(dāng)下最熱“互聯(lián)網(wǎng)

2、+”利“+互聯(lián)網(wǎng)”，并結(jié)合自身行業(yè)經(jīng)驗向同學(xué)們介紹了阿里巴巴、京東、騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展歷程及行業(yè)定位。母嬰產(chǎn)品如何與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合才能最大限度的減少中間環(huán)節(jié)？能否實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助建筑工人找工作？保險、醫(yī)療、教育等行業(yè)要如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？企業(yè)有必要做App嗎？針對同學(xué)們關(guān)心的問題，張高峰老師進行了詳細解答，并站在業(yè)內(nèi)人士的角度，給出了一些傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)中小企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)切實可行的做法。通過雕爺牛脯、阿芙精油、韓都衣舍、海爾等企業(yè)的具體案例，解析了傳統(tǒng)企業(yè)傳播互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的具體做法。課堂重點《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》課堂重點互聯(lián)

3、網(wǎng)時代一一我毀滅你，與你無關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的兩種選擇一一互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)七互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)或業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域；靠連接數(shù)賺錢，是平臺；用戶愿意使用達到其他項從而實現(xiàn)賺錢的目的。例如：美團+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)公司）；利用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢靠產(chǎn)品或服務(wù)賺錢，做頭牌；指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)，改造商人做生意的方式。例如：淘寶，滴滴互聯(lián)網(wǎng)的前世、今生及未來互聯(lián)網(wǎng)奠基->webl.0,web2.0（PC）-移動互聯(lián)網(wǎng)（APP）-物聯(lián)網(wǎng)（UAT）-互聯(lián)網(wǎng)消失互聯(lián)網(wǎng)的基因：平等、開放、共享（免費）、聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)的傳承與發(fā)展1995年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的開端Amazon>ebay>yaho

4、o^Netscape成立發(fā)展webl.0時代連接網(wǎng)站典型案例：yahoo（知識資本時代的到來）互聯(lián)網(wǎng)+平臺建立需具備的行業(yè)條件：高頻、重復(fù)使用；跨越時間、空間限制Web2.0時代一一連接信息典型案例：Google啟示：顧客體驗（把簡單留給用戶）;大數(shù)據(jù)驅(qū)動體驗提升；商家價值（廣告從展示到精準(zhǔn)化）Web3.0時代一一移動互聯(lián)網(wǎng)典型案例：Facebook互聯(lián)網(wǎng)+平臺互聯(lián)網(wǎng)+基因決定一切：1、做互聯(lián)網(wǎng)；2、是做平臺；3、靠連接數(shù)/流量賺錢有沒有互聯(lián)網(wǎng)基因；從0到1的創(chuàng)新和開拓；實力資木（錢）支持；造福社會的情懷行業(yè)案例互聯(lián)網(wǎng)+教育：可汗學(xué)院、Coursera互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療：Pager（A

5、pp線上預(yù)約醫(yī)生）、ZocDocC遠程醫(yī)療）、CliniWork（從大數(shù)據(jù)中尋找你的最佳醫(yī)療方案）；國內(nèi)：傳太醫(yī)、微大夫互聯(lián)網(wǎng)+平臺還存在哪些機遇？國外案例分享健身：Classpass（美國）快遞：DoorDash（美國）目前市值$10億；Posunates（美國）目前市值$4億;家庭寵物寄養(yǎng)：Rover傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)了解之后才可能用好：1、用互聯(lián)網(wǎng)；2、要做頭牌；3、靠產(chǎn)品/服務(wù)賺錢。傳播/營銷互聯(lián)網(wǎng)化；銷售互聯(lián)網(wǎng)化；業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化；企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化傳播互聯(lián)網(wǎng)化：網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷傳統(tǒng)營銷（賣掉東西是營銷的結(jié)束）；互聯(lián)網(wǎng)營銷（賣掉東西是營銷的開始）做法：定位+渠

6、道變革（定位）品類很難被生造出來，從現(xiàn)有的品類中尋找空白在網(wǎng)絡(luò)上營造一種討論的氛圍；給顧客傳播的話題成為口碑進行下一步宣傳互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)擴大知名度的基本工具，企業(yè)要去研究社會化媒體（微博、微信、門戶網(wǎng)站……）案例：阿芙精油、雕爺牛脯啟示：增強儀式感和精致度（150元吃到五星級的儀式感），提升消費體驗銷售互聯(lián)網(wǎng)化：渠道環(huán)節(jié)電商化（去中間環(huán)節(jié)）電商銷售寶典交易額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單量選擇流量較大的平臺；設(shè)法將平臺流量轉(zhuǎn)化為門店流量；提高客單價傳統(tǒng)企業(yè)決定做APP前要思考的三個問題用戶為什么要下載；為什么要使用；有沒有替代品頻次和受眾決定市場潛力一商業(yè)模式案例：酒仙網(wǎng)（控制了銷售木身）三

7、只松鼠（人性化包裝：包裝創(chuàng)新、服務(wù)意識融入產(chǎn)品）業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化兩種模式：C2B、020用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)改造流程和業(yè)務(wù)執(zhí)行環(huán)境案例：C2B：聚劃算萬臺空調(diào)“團購+定制商晶宅配（可以“試穿”的家居）020：南瓜車、金夫人婚紗攝影企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化徹底的價值鏈重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時代的組織特征：對外媒體化、粉絲化，對內(nèi)平臺化、創(chuàng)客化當(dāng)用戶主權(quán)代替廠家主權(quán)時，人才主權(quán)自然而然代替了企業(yè)主權(quán)。企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、無為而治的自組織時代。案例：韓都衣舍：阿米巴模式，自由自在、重復(fù)分裂海爾：企業(yè)平臺化、員