房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究

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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究五、參考文獻(xiàn)[1]吳偉良.房地產(chǎn)企業(yè)策略管理基礎(chǔ)[M].上海:上海人民出版社，2003.[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理(亞洲版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997.[3]中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理研究中心.中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全書[M].北京:中國(guó)言實(shí)出版社，2005.1.[4]董潘總主編，于穎、周宇編著.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005.[5]中國(guó)地產(chǎn)商，CS策略與房地產(chǎn)營(yíng)銷[M]，2006.[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理(亞洲版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997.[7

2、][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君譯.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京:華夏出版社，2000.[8]譚繼存.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃.北京:中國(guó)城市出版社，2007.[9]王愛(ài)民.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷.上海:復(fù)旦大學(xué)出版社，2006.[10][美]DavidA.Aker.BrandLeadership[M].SimonandSchuster，2002.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究摘要眾所周知，房地產(chǎn)是一個(gè)高收益的產(chǎn)業(yè)，但是因?yàn)樗耐顿Y價(jià)值大，周期長(zhǎng)，實(shí)物形態(tài)是不動(dòng)產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，滾動(dòng)開發(fā)等特點(diǎn)，所以它也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，隨著國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng)，我

3、國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)買方市場(chǎng)的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的地位日益彰顯，然而房地產(chǎn)營(yíng)銷仍處于初級(jí)階段，很多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對(duì)滯后。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就是因?yàn)槠涫袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)開發(fā)商必須以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，按照市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。但是目前許多開發(fā)商在營(yíng)銷中還缺乏這種策略意識(shí)，推向市場(chǎng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，從

4、而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。因此，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究顯得尤為重要。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、策略、研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究目錄摘要I第一章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究綜述21.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的定義21.1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷概述21.1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的定義31.2房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的必要性41.3房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的內(nèi)容5第二章CS策略62.1CS策略的定義62.2房地產(chǎn)營(yíng)銷CS策略的背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀62.2.1CS策略在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的引入62.3房地產(chǎn)營(yíng)銷CS策略的優(yōu)缺點(diǎn)72.

5、3.1房地產(chǎn)營(yíng)銷CS策略的優(yōu)點(diǎn)82.3.2房地產(chǎn)營(yíng)銷CS策略的缺點(diǎn)82.4房地產(chǎn)營(yíng)銷CS策略的感想9房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究第三章STP策略103.1STP策略定義及發(fā)展過(guò)程103.2STP策略優(yōu)缺點(diǎn)103.2.1STP策略優(yōu)點(diǎn)103.2.2STP策略缺點(diǎn)113.2.3STP策略適用對(duì)象113.3STP策略感想12第四章品牌策略134.1品牌策略定義134.1.1品牌的定義134.1.2房地產(chǎn)品牌定義134.1.3房地產(chǎn)品牌策略定義134.2品牌策略的發(fā)展144.3品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn)154.3.1品牌策略的優(yōu)點(diǎn)154.3.2品牌策略的缺點(diǎn)164.4萬(wàn)科的品牌探索17房地產(chǎn)營(yíng)銷

6、策略研究第五章策略創(chuàng)新195.1多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的由來(lái)195.2多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施195.3多元化競(jìng)爭(zhēng)策略案例205.4多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與一般營(yíng)銷策略的聯(lián)系215.4.1多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與CS策略215.4.2多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與STP策略225.4.3多元化競(jìng)爭(zhēng)與品牌策略的關(guān)系22第六章結(jié)論23參考文獻(xiàn)24致謝25房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究引言房地產(chǎn)開發(fā)是支持人們?nèi)粘Ｉ畹幕A(chǔ)，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，必須樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，掌握先到的營(yíng)銷技術(shù)。??中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)的興起和發(fā)展，為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。從當(dāng)初的“一無(wú)所有”到現(xiàn)在的“無(wú)處不在”，可

7、以說(shuō)，營(yíng)銷觀念的樹立以及各種營(yíng)銷方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證。房地產(chǎn)營(yíng)銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展使?fàn)I銷業(yè)空前興旺，不少不具備營(yíng)銷能力的機(jī)構(gòu)也掛牌從事營(yíng)銷，想在市場(chǎng)中分一杯羹。雖然總體上房地產(chǎn)營(yíng)銷尚處于“春秋時(shí)期”，相安無(wú)事。但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時(shí)代的趨近，對(duì)營(yíng)銷策劃探索的深入，可以預(yù)言，競(jìng)爭(zhēng)激烈的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的到來(lái)已為期不遠(yuǎn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷雖經(jīng)過(guò)幾年的探索，開發(fā)商、營(yíng)銷商已開始用理性的眼光看待營(yíng)銷的價(jià)值。盡管普遍認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷方式已從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營(yíng)銷推廣已從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序，但縱