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《企業(yè)營銷發(fā)展工作交流材料-經(jīng)驗材料》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)營銷發(fā)展工作交流材料-經(jīng)驗材料眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競價排名等，當前在等企業(yè)的輪番網(wǎng)絡營銷知識普及下。懂得了網(wǎng)絡普及帶來的消費習慣變化，也建立自己的網(wǎng)站，購買了網(wǎng)絡營銷工具，有條件的還成立電子商務部專人來運營，但有不少企業(yè)實際運營卻不理想，有投產(chǎn)比不合理的有感覺不出實際效果呼上當?shù)目梢娋W(wǎng)絡營銷知易行難，筆者觀察，中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷易步入的常見“誤區(qū)”有五種。國社會主義市場經(jīng)濟當屮，當前。中小企業(yè)在國家經(jīng)濟增長中扮演了極其重要的角色，中小企業(yè)在產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整等方面，區(qū)域經(jīng)濟的崛起，解決就業(yè)和農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移等方面發(fā)揮著重要的作用。有句古話
2、說：酒香不怕巷子深”這句話放在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中來，已經(jīng)過時了現(xiàn)在企業(yè)竟爭加劇，消費者選擇余地更多，其要求也將相應提高。企業(yè)通過完善的營銷策略，則有利于引導消費者購買產(chǎn)品，提高市場占有率，與此同時，能夠在營銷過程中反饋消費者信息，以促進企業(yè)生產(chǎn)出更適應于市場，更受消費者青睞的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，推動企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需耍不斷創(chuàng)新營銷理念，完善營銷手段，提升企業(yè)營銷水平。那么“企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是什么”？當很多中小企業(yè)家面臨這樣一個提問時?大家頭腦里都會有不同的解答。一、不注重設計，不重視營銷企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對外的重要形象窗口，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會展示公司形象、產(chǎn)品特點、
3、團隊理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業(yè)的實力”，我想這個是不少企業(yè)家在建站時強調(diào)最多的話，但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個功能，那該網(wǎng)站的價值就會大打折扣。其實，企業(yè)網(wǎng)站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區(qū):花了大把費用給廣告公司設計出網(wǎng)站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網(wǎng)站居然沒給企業(yè)帶來任何效益，為什么？要么是全flash的設計，網(wǎng)站慢得半天打不開，要么是動態(tài)設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸
4、入公司關鍵詞后連公司都找不到，出然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒貝是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設計的色調(diào)、動畫的處理，更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗。二、不注重推廣，不重視管理有的企業(yè)家非常清楚網(wǎng)絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的發(fā)布出去，讓客戶盡可能在網(wǎng)絡上更多的地方看到公司的網(wǎng)站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息發(fā)布軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆發(fā)布。有的還直接要求公司員工在一些bbs發(fā)布公司產(chǎn)品廣
5、告，這本來都無可厚非，而且網(wǎng)絡發(fā)布量的增加對企業(yè)網(wǎng)站的流量導入有著正面影響，我所強調(diào)的是網(wǎng)絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網(wǎng)絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及吋和經(jīng)常的接受專業(yè)培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無法按規(guī)范進行;而有的是企業(yè)從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調(diào)整改進推廣策略，那么再好的網(wǎng)絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。三、一味注重推廣，不重視營銷策略有的企業(yè)
6、非常清楚網(wǎng)絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產(chǎn)比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對,一切白費，具體有很多表現(xiàn)，最常見的有兩種：一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的冃的，這樣一個“集大成”的網(wǎng)站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網(wǎng)站，都不清楚這個網(wǎng)站到底是做什么的。其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業(yè)現(xiàn)階段需要通過網(wǎng)絡達到什么目的，針對什么受眾，根據(jù)這個再來考慮網(wǎng)站的設計布局及營銷推廣，有的企業(yè)會根據(jù)實際需求，建立多個不同功能的網(wǎng)站，一方面可以提高企
7、業(yè)在網(wǎng)絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網(wǎng)站實現(xiàn)企業(yè)的某一經(jīng)營冃的。還有一種情況就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版兒次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網(wǎng)絡發(fā)揮銷售功能，談何容易？四、只注重推廣，不重視整合工作網(wǎng)絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對企業(yè)內(nèi)部的員工，網(wǎng)絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。網(wǎng)絡營銷作為
