果粒橙飲料營銷策劃

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1、[Word版，可自由編輯！】關(guān)于果粒橙擴(kuò)大市場份額的營銷策劃方案前言在中國飲料領(lǐng)域的發(fā)展，我們總結(jié)一下，可以發(fā)現(xiàn)大概經(jīng)歷了以下這樣幾個階段，即改革開放前期的碳酸飲料階段.上世紀(jì)九十年代的飲用水發(fā)展階段和近幾年發(fā)展起來的茶飲料階段等。不過，現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入了另一個階段一果汁飲料發(fā)展階段，比如：可口可樂公司推出的美之源、匯源果汁、統(tǒng)一鮮橙多等，而且隨著我國居民主活的不斷提高，飲料已從昔日的奢侈品轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的日常消費(fèi)品。同時,隨著消費(fèi)者追求天然、健康意識的不斷提高，全球范圍內(nèi)的碳酸飲料相應(yīng)漸受冷落，而果汁飲料作為天然、低糖的新型健康飲料，逐漸

2、受到消費(fèi)者的喜愛。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，美國人年均消費(fèi)果汁為45公升，德國為46公升,日本和新加坡為16-19公升，世界人均消費(fèi)量達(dá)7公升，與此同時，中國人年均消費(fèi)量還不到1升?？梢钥吹讲罹嗍置黠@，而且在這組數(shù)字的暗示下，我們完全可以相信中國消費(fèi)果汁的潛在市場很大。美之源果粒橙作為可口可樂公司上市的一種果汁飲料，已進(jìn)入中國市場就占領(lǐng)了低濃度的果汁市場。相信，在不久的將來，美之源將會占有更多的市場份額。在果汁行業(yè)，與匯源、統(tǒng)一果汁相比，可以躍居并我們這次的策劃針對于擴(kuò)大美之源果粒橙的市場占有率，增加其銷售量，提升其品牌知名度，讓消費(fèi)者更加注重

3、健康，忠誠于美之源果汁。目錄二.營銷環(huán)境分析.1（-）市場環(huán)境分析.1（-）企業(yè)形象1（三）產(chǎn)品分析2競爭者分析.3/4/5（五）消費(fèi)者分析.三、SWOT分析（-）優(yōu)勢和劣勢分析5/6（二）機(jī)會和威脅分析6/7目標(biāo)與定位（一）市場目標(biāo)7（二）市場定位7/8五、營銷策略（—）產(chǎn)品策略8（-）價格策略8（四）渠道策略9六、戰(zhàn)略的實(shí)施（一）進(jìn)行知識競答有獎活動擴(kuò)大影響力9（二）宣傳以夸大品牌影響力1010/11（四）合理管理銷售渠道以增加銷售量.11（三）促銷以增加銷售量.七、財務(wù)預(yù)算12八、預(yù)期效果13九、評估與調(diào)整13十.結(jié)束語13十一、

4、附錄（-）美之源果粒橙調(diào)查問卷及報告.14-17橙汁小常識和健康的生活理念.18/19一、策劃目的(-)通過此次市場營銷策劃，制定出一套切合實(shí)際的營銷策劃與實(shí)施方案，在目標(biāo)群眾中做宣傳推廣，使消費(fèi)者更加關(guān)注健康，關(guān)注美之源果粒橙。(二)通過一系列的營銷活動，刺激人們的購買欲望，增加美之源果粒橙的市場份額、擴(kuò)大銷售量。(三)維護(hù)可口可樂企業(yè)形象，提高美之源果粒橙在中國市場的知名度和美譽(yù)度,并且增加消費(fèi)者對美之源果粒橙的忠誠度。二、營銷環(huán)境分析(-)市場環(huán)境分析⑴據(jù)調(diào)查顯示,2002年_2003年，果汁飲料的增長速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增

5、長，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長，行業(yè)利潤更是翻倍增長在整個軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達(dá)到10%，同比增長達(dá)到45%o在果汁飲料市場，各品牌爭奇斗艷，匯源以“果鮮美，多果多鮮美”推出各種系列果汁；統(tǒng)一鮮橙多繼續(xù)宣稱“多喝多漂亮"，突出健康時尚概念；康師傅“每日C”大打明星牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園"訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混合果汁路線；市場上如此多的競爭對手，可口可樂公司的美之源果粒橙面對著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。⑵企業(yè)形象可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年,總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，

6、擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌,包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁.茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商?？煽诳蓸饭臼且患矣掠诔袚?dān)企業(yè)社會責(zé)任的公司，她對全球每一個業(yè)務(wù)區(qū)域都作出了承諾："讓每個可口可樂的業(yè)務(wù)單位都成為當(dāng)?shù)啬７镀髽I(yè)公民，讓可口可樂業(yè)務(wù)所涉及的每一個人都能受益?？煽诳蓸饭镜氖姑牵毫钊蛉嗣竦纳硇菟枷爰熬窀駮晨?；讓我們的品牌與行動不斷激勵人們報紙樂觀向上；讓我們所觸及的一切更具價值。她們的愿景是：

7、在回報股東的時候不忘履行我們的責(zé)任;激發(fā)員工的自身潛能；提供推陳出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費(fèi)者;建立雙贏的合作模式堅定合作伙伴關(guān)系；成為全球企業(yè)公民典范。⑶產(chǎn)品分析在可口可樂公司，美之源作為其旗下的系列的品牌之一，經(jīng)過65年的專業(yè)生產(chǎn)，在果汁行業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美之源大家族中的一員，它精選每一個來自佛羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深榨技術(shù),致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一步融入了飽滿的陽光果肉。果粒橙不添加防腐劑和人造色素,讓美之源的果汁每一口都卓爾不凡，濃濃果香、口感醇厚,擁有營養(yǎng)豐富的果汁和真實(shí)的果肉果粒，給消費(fèi)者帶來耳目一新

8、的感覺。既滿足了許多消費(fèi)者的個性需求，也帶給了消費(fèi)者追求安全健康的差異化價值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。⑷競爭者分析綜觀目前中國果汁飲料市場，存在四股競爭力量，一支是包括匯源、哇哈哈等國內(nèi)知名企