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《（精品）產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略推廣的策略組合古語(yǔ)云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！睘榱隧樌麑?shí)現(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計(jì)合理的推廣策略。1.促銷策略推廣的過程需要利用促銷行為來達(dá)成目標(biāo)，促銷就是促進(jìn)銷售，為了最終實(shí)現(xiàn)銷售，必須采取有力的促銷策略。提醒您：促銷和促銷活動(dòng)是有所區(qū)別和"促銷是一個(gè)大的槪念，通過許多具體行為來體現(xiàn)，包對(duì)人員的獎(jiǎng)勵(lì)、廣告的老式等等J促銷活動(dòng)則是在某個(gè)具儲(chǔ)的時(shí)間S地點(diǎn)“通過一定的形式來表達(dá)的某種活動(dòng)，具有階段性。2.傳播策略產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者有一個(gè)傳播的過程，選擇什么樣的傳播渠道，采用什么樣的傳播方式，這些都是傳播策略需要解決的各種具體問題。在制定傳播策略時(shí),必須綜合考慮
2、產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征以及產(chǎn)家的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多種因素。3.媒體策略媒體是傳播過程屮非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此冇必要專門制定媒體策略。現(xiàn)在的媒體形式多種多樣，例如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，選擇最冇效、最經(jīng)濟(jì)的媒體，達(dá)到最大的宣傳效果是媒體策略的根本準(zhǔn)則?！九e例】一個(gè)產(chǎn)品面對(duì)中學(xué)生，在制定媒體策略時(shí)，需要確定中學(xué)生能夠接受的合適媒體是什么？中學(xué)生在什么時(shí)間段接觸媒體比較多？一個(gè)中學(xué)生在多長(zhǎng)時(shí)間、接受幾次可以記住產(chǎn)品的名稱和特征？然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來選擇合適的媒體方式.四、產(chǎn)品推廣和品牌推廣1.產(chǎn)品推廣和品牌推廣的聯(lián)系產(chǎn)品推廣和品牌推廣Z間緊密聯(lián)系，層次漸進(jìn)。產(chǎn)品推廣的最終冃的是把產(chǎn)
3、品賣給消費(fèi)者，所以推廣的重點(diǎn)是選擇合適的表現(xiàn)形式和傳播方式，讓消費(fèi)者最大限度地接受產(chǎn)品。品牌推廣的最終目的是讓消費(fèi)者接受品牌，把品牌賣給消費(fèi)者。品牌也是可以販賣的，通過促銷過程讓消費(fèi)者接受，實(shí)際上品牌己經(jīng)具有了價(jià)值。同類的產(chǎn)品，成本相差不大，有的產(chǎn)品賣得很貴，銷售量也大，而有的產(chǎn)品盡管售價(jià)低，卻很少有顧客問津，其屮一個(gè)重要的原因就在于品牌效應(yīng)，品牌好,銷售就順暢，品牌不好，則很難賣得動(dòng)。【舉例】國(guó)內(nèi)的白酒種類很多，但是其中有不少酒還沒有上升到品牌的層次，只是滿足了消費(fèi)者的飲酒需求。一些進(jìn)口的洋酒卻已經(jīng)形成了一種文化，它們不是通過產(chǎn)品理念來達(dá)成認(rèn)知，而是通過為牌理念來達(dá)成認(rèn)知，因此
4、在提到菜一種洋酒時(shí)，往往不需要介紹產(chǎn)品，就直接想到賦予其中的內(nèi)涵，而不僅僅是酒的直接功能。我國(guó)許多藥品是以產(chǎn)品的命名來銷售的，金嗓子喉寶是我國(guó)消費(fèi)者十分熟悉的一個(gè)品牌，但是大多數(shù)人卻不知道金嗓子喉寶是都樂牌的，金嗓子是產(chǎn)品，是一個(gè)品牌，消費(fèi)者已經(jīng)接受了它，這樣的產(chǎn)品是理性的。人們接受很多減肥品、藥品，很多的理性產(chǎn)品都是從理性到感性的過程中進(jìn)行的一種接受、一種教育。有很多產(chǎn)品開始接受時(shí)往往先通過產(chǎn)品，最終通過品牌來購(gòu)買。消費(fèi)者在接受產(chǎn)品和品牌的過程中，前期考慮時(shí)理性因素占主導(dǎo)，而接受的時(shí)刻卻是感性因素占主導(dǎo)，消費(fèi)者最初往往通過產(chǎn)品來接受，最終則是通過品牌來購(gòu)買?！九e例】手機(jī)剛開始進(jìn)
5、入市場(chǎng)時(shí)，人們主要考慮的是一個(gè)手機(jī)具有什么功能，質(zhì)量好不好，是不是方便使用等,而現(xiàn)在在選擇手機(jī)時(shí)，考慮的因素已經(jīng)趨向追求時(shí)尚，追求品牌。1.產(chǎn)品推廣和品牌推廣的區(qū)別產(chǎn)品和品牌是兩個(gè)不同的概念，產(chǎn)品推廣和品牌推廣也是兩個(gè)不同的過程，兩者的區(qū)別首先在于目的不同，產(chǎn)品推廣的目的是促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能認(rèn)知、概念認(rèn)知，讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品，而品牌推廣的口的是在消費(fèi)者心屮達(dá)到對(duì)產(chǎn)詁詁牌的認(rèn)知、對(duì)品牌概念的認(rèn)知、對(duì)品牌特征的認(rèn)知；其次是對(duì)占h牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。五、產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期1.對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知從營(yíng)銷的角度考慮，產(chǎn)品的生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、
6、上升期、成長(zhǎng)期和成熟期。在一般的營(yíng)銷課程中，產(chǎn)品周期按照導(dǎo)入、成氏、成熟和衰退來劃分，這里我們強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷操作，所以劃分為導(dǎo)入、上升、成長(zhǎng)和成熟四個(gè)時(shí)期，在每個(gè)時(shí)期所要達(dá)到的目的和使用的推廣形式都各不一樣。產(chǎn)品的生命周期不等同于品牌的生命周期。例如說，某個(gè)品牌的一臺(tái)彩電，彩屯的生命周期就是它的使用時(shí)間，彩屯壞了，不能使用了，它的生命周期就到頭了，而這個(gè)品牌卻依然存在，品牌的生命周期依然在運(yùn)行。2.產(chǎn)品推廣在產(chǎn)品不同生命周期的主要任務(wù)3A咸長(zhǎng)期持征込知2上升期槪念認(rèn)知導(dǎo)入期圖1-1不同時(shí)期的產(chǎn)品推廣任務(wù)圖?導(dǎo)入期在導(dǎo)入期，應(yīng)該給消費(fèi)者提供盡可能多的產(chǎn)品功能的介紹，這樣才能為今后的銷
7、售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。【舉例】以前人們喝豆?jié){，一般是在店里面買現(xiàn)成的，可能是存在衛(wèi)生問題或者不方便，于是市場(chǎng)上就出現(xiàn)了豆?jié){機(jī)，可以讓消費(fèi)者很方便、很簡(jiǎn)單地在家里自己制作豆?jié){。豆?jié){機(jī)是一種新產(chǎn)為、新概念，在剛剛推廣時(shí)是導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)期廠家和經(jīng)銷商都需要大力介紹產(chǎn)品的功能，讓消費(fèi)者充分認(rèn)知如果購(gòu)買這種產(chǎn)品,自己就可以很方便地在家里做豆?jié){。*上升期在上升期，著重強(qiáng)調(diào)概念認(rèn)知。在導(dǎo)入階段需求小，要讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，當(dāng)需求達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，就要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的概念，概念木身也是一個(gè)賣點(diǎn),在介紹
