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《中美文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響【開(kāi)題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告英語(yǔ)中美文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響一、論文選題的背景、意義（所選課題的歷史背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)）當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)日益加強(qiáng)，國(guó)與國(guó)之間的交往與聯(lián)系日益密切。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，中國(guó)企業(yè)和世界各國(guó)企業(yè)的商務(wù)往來(lái)與日俱增。中美兩國(guó)間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而飛速發(fā)展，雙方商務(wù)交往活動(dòng)越來(lái)越頻繁，商務(wù)談判的重要性也日漸顯現(xiàn)。在西方激烈的競(jìng)爭(zhēng)和特定的社會(huì)條件下產(chǎn)生的談判理論，其原則與方法口趨完善和系統(tǒng)化，日益顯示出其對(duì)談判實(shí)踐的指導(dǎo)作用。具有代表性的理論主要有美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰德勒?1?尼爾龍伯格（Gerar
2、d?I.Nierenberg）的“談判需要理論”。他在《談判藝術(shù)》（TheArtofNegotiating）一書中所闡述的觀點(diǎn)非常明確：談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個(gè)要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開(kāi)談判過(guò)程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。（轉(zhuǎn)引自劉園，2007）美國(guó)人盧西恩?W?派伊（1985）在他的《中國(guó)人的商務(wù)談判作風(fēng)》一書中指出中國(guó)人的談判行為具有如下六個(gè)特點(diǎn)：（1）注重原則，輕細(xì)節(jié)；（2）注重"意向性〃協(xié)議，但又可能隨時(shí)取消；（3）注重對(duì)方的
3、威望和名聲；（4）以拖延戰(zhàn)術(shù)來(lái)考驗(yàn)對(duì)方的耐心；（5）反對(duì)妥協(xié)而喜歡強(qiáng)調(diào)共同利益；（6）合同的簽訂是雙方維持長(zhǎng)期關(guān)系的開(kāi)始。他指出，“用幫助中國(guó)人得到面子的辦法，可以得到很多東西?！迸梢恋倪@部專著在西方影響極大，已成為要與中國(guó)打交道的人的必備指南。在中西方文化屮，價(jià)值觀差異是被研究最多的問(wèn)題。美國(guó)學(xué)者羅基切（M.Rockeach）認(rèn)為，“價(jià)值觀是人們關(guān)于什么是最好的行為的一套持久的信念,或者依重要性程度而排列的一種信念休系。”我國(guó)學(xué)者李德順（1993）從形式和功能兩個(gè)方而談了價(jià)值觀的定義，“價(jià)值觀念是由人們對(duì)那些基本價(jià)值的看法、信念、信仰、理想等所構(gòu)成，是人的
4、精神追求目標(biāo)系統(tǒng)。”中國(guó)學(xué)者朱永濤（2002）在其《美國(guó)價(jià)值觀:一個(gè)中國(guó)學(xué)者的探討》書中對(duì)美國(guó)人的價(jià)值觀進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。他認(rèn)為，價(jià)值觀處于文化的深層。中國(guó)人和美國(guó)人對(duì)個(gè)人主義有著頗不相同的理解。個(gè)人主義是美國(guó)價(jià)值觀的核心所在，它是制約美國(guó)人其他價(jià)值觀的中心思想。他用實(shí)例說(shuō)明個(gè)人主義在中美兩國(guó)文化中的含義，并指出這種差異絕不是偶然，而是在不同的歷史條件下形成的。事實(shí)上,美國(guó)人在國(guó)際談判中也充分展現(xiàn)了他們典型的個(gè)人價(jià)值觀?？v觀西方談判學(xué)的研究和實(shí)踐，除了對(duì)談判木身固有規(guī)律的研究外，還特別注重不同的社會(huì)制度、文化觀念、傳統(tǒng)與習(xí)慣對(duì)談判活動(dòng)的影響，特別針對(duì)東方文化
5、提出了一系列的談判方略。這是值得我們認(rèn)真研究和加以重視的?！跋日勗瓌t，后談細(xì)節(jié)〃的談判策略是屮國(guó)的談判方式最明顯的特征Z—（安冬風(fēng):2006）o美國(guó)人認(rèn)為世界是由事實(shí)而非概念構(gòu)成的，所以他們不會(huì)過(guò)于相信純理性的東西。談判過(guò)程中他們重具體勝于整體，談判一開(kāi)始就直奔正題討論具體款項(xiàng)。他們認(rèn)為總體原則可有可無(wú)，只有實(shí)實(shí)在在的具體問(wèn)題才能使談判得到進(jìn)展。商務(wù)談判不僅是談判雙方基于經(jīng)濟(jì)利益的交流與合作。也是雙方所具有的不同文化Z間的碰撞與溝通。國(guó)際商務(wù)談判受到各白國(guó)家、民族的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多種因素的影響，其中最難以把握的就是文化因素。俗話說(shuō)「'百里不同風(fēng),十里不同
6、俗”。由于世界各國(guó)歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯差界，所以各國(guó)談判者在商務(wù)談判中都會(huì)形成不同的談判風(fēng)格。每一個(gè)談判人員來(lái)到談判桌前時(shí)，都帶著自己深深的文化烙印。由于談判者來(lái)自不同的國(guó)家和地區(qū)，有著不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制，人們的價(jià)值觀念、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素大大增加，導(dǎo)致談判更為復(fù)雜。（劉園，2007）中國(guó)有著兒千年的悠久歷史，而美國(guó)只有短短兒百的歷史，在歷史發(fā)展過(guò)程中，中美兩方形成了不同的價(jià)值觀和思維方式，兩國(guó)在談判中也有著迥異的談判風(fēng)格。美國(guó)作為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，其
7、典型的商務(wù)談判理論一直備受推崇。而屮國(guó)的迅猛發(fā)展也備受關(guān)注，早在20世紀(jì)80年代，就有許多學(xué)者、專家開(kāi)始探討中國(guó)人的談判方式。Graham和Lam（2004）指出，中國(guó)商人受5000年歷史文化的影響相當(dāng)深，其中平均地權(quán)論、道德論、彖形文字語(yǔ)言以及對(duì)外國(guó)人所持的謹(jǐn)慎心理使屮國(guó)人在談判屮一般遵循八個(gè)方針：關(guān)系、屮間人、社會(huì)等級(jí)、人際和諧、整體觀念、節(jié)儉、面子、吃苦耐勞。（張曉謙，2008）隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，中美之間商貿(mào)往來(lái)會(huì)更密切，各種層次、各種類型的國(guó)際商務(wù)談判也越來(lái)越顯示其重要作用。止確認(rèn)識(shí)中美之間的文化差界及其對(duì)商務(wù)談判的影響是確保兩國(guó)之間商務(wù)談判
8、成功的關(guān)鍵。這也必將是未來(lái)中美企業(yè)商務(wù)談判屮不變的發(fā)
