石油設(shè)備市場營銷策略

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1、石油設(shè)備市場營銷策略（一）、產(chǎn)品策略：1、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心冃中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。1）產(chǎn)品戰(zhàn)略性定位：節(jié)能型石油設(shè)備生產(chǎn)銷售及維修服務(wù)。2）當(dāng)前細(xì)分定位：①節(jié)能型市場前沿科技抽油機(jī)生產(chǎn)銷售。我公司生產(chǎn)的抽油機(jī)立項(xiàng)原則：確保市場最先進(jìn)，確保是節(jié)能型最新科技產(chǎn)品；②油管內(nèi)襯管生產(chǎn)銷售。確保油管內(nèi)襯管行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)處于市場前沿；③油管內(nèi)襯縮徑服務(wù)。確保設(shè)備一流、服務(wù)水平和質(zhì)量一流；④油管清洗與修復(fù)。確保設(shè)備一流、服務(wù)水平和質(zhì)量一流；⑤抽油機(jī)維修。此項(xiàng)業(yè)務(wù)暫時(shí)由華星承接，在市場宣傳上必須保持一致，在管理上必須符合市場營銷的要求，在合作協(xié)議上必須要求對(duì)方優(yōu)質(zhì)

2、服務(wù)，不能砸口己的招牌，損害品牌形象；⑥石油生產(chǎn)服務(wù)伙伴推介。要堅(jiān)持擇優(yōu)原則。2、產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。要建立生產(chǎn)、質(zhì)檢、考評(píng)的質(zhì)量保障體系。3＞產(chǎn)品品牌：要逐步樹立商標(biāo)的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須耍有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4、產(chǎn)品包裝：要有包裝意識(shí)，包裝作為產(chǎn)品給客戶的第一印象，是產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi)的、無聲的傳播機(jī)和宣傳機(jī)，我們的新產(chǎn)品和服務(wù)過的產(chǎn)品必須從規(guī)范和營銷兩個(gè)角度考慮對(duì)它們進(jìn)行包裝，包括但不限于商標(biāo)、合格證、品牌標(biāo)識(shí)、公眾二維碼等。5、產(chǎn)品服務(wù)：售后服務(wù)是市場營銷的關(guān)鍵。我們的市場推廣是靠服務(wù)帶動(dòng)銷售，同時(shí)售后服務(wù)是塑造品牌和消滅危機(jī)的先鋒隊(duì)，

3、高質(zhì)量的售后服務(wù)能推動(dòng)銷售業(yè)績、推動(dòng)技術(shù)改良、消滅市場危機(jī)。我們要時(shí)刻重視服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。（二）、價(jià)格策略：產(chǎn)品和服務(wù)要根據(jù)市場和企業(yè)情況制定科學(xué)的價(jià)格體系，以保證價(jià)格的統(tǒng)一性和競爭性。1、高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則，制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表。從高介入度、塑造品牌、適應(yīng)市場的角度考慮，必須有多種價(jià)格以適應(yīng)各種情況。大的原則是市場公布價(jià)稍高于市場同類產(chǎn)品市場價(jià)，以彰顯品質(zhì)過硬，同時(shí)以價(jià)格引領(lǐng)市場；2、盡量拉大招標(biāo)價(jià)、批發(fā)價(jià)與零售價(jià)的茅價(jià)，調(diào)動(dòng)公關(guān)和銷售的積極性；3、財(cái)務(wù)在核算成本的時(shí)候要將公關(guān)廣告費(fèi)用加進(jìn)去；4、建議設(shè)立市場價(jià)、招標(biāo)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、會(huì)員價(jià)、出廠價(jià)、成木價(jià)。市場價(jià)最高，

4、是對(duì)外公布的價(jià)格；招標(biāo)價(jià)次Z,是最低的招標(biāo)報(bào)價(jià)；優(yōu)惠價(jià)再次Z,是市場散戶、私人用戶的成交價(jià)；會(huì)員價(jià)再次Z,是市場散戶、私人用戶的最優(yōu)惠價(jià)格；出廠價(jià)再次Z是最低利潤價(jià)格；成本價(jià)最低是零利潤價(jià)格。出廠價(jià)和成本價(jià)只有董事長和總經(jīng)理可以決定。銷售人員要掌握各種價(jià)格區(qū)間，以便在活動(dòng)范圍內(nèi)靈活掌握；5、以成木為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。（三）、渠道策略:1、傳統(tǒng)渠道：由銷售人員走訪市場，尋找右油設(shè)備供應(yīng)商經(jīng)營代理我們的產(chǎn)品，以利用他們的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售；2、合作渠道：與有實(shí)力和關(guān)系能成功中標(biāo)的一個(gè)或多個(gè)公司或個(gè)人合作實(shí)現(xiàn)銷售，也稱Z為共生營銷；3、直銷渠道：由營銷人員走訪市場

5、，搜尋私營石油生產(chǎn)老板，直接推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)；4、會(huì)員渠道：建議投資人整合熟悉的石油老板朋友和石油設(shè)備服務(wù)老板成立石油俱樂部，建立會(huì)員制，相互推介彼此產(chǎn)品和服務(wù)，鞏固老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員以實(shí)現(xiàn)銷售。俱樂部宗旨就是：發(fā)展共贏。會(huì)員相互能得到優(yōu)惠、可靠、便利的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)建立了一個(gè)穩(wěn)定的銷售群體，每一個(gè)會(huì)員既是銷售者，也是消費(fèi)者和客戶；5、網(wǎng)絡(luò)渠道：通過網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信公眾平臺(tái)等一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)的過程中創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；6、廣告渠道：通過雜志、廣告牌、廣播、電視、報(bào)紙、軟文報(bào)道等廣告拉動(dòng)作用吸引客戶；7、全員營銷渠道：以科學(xué)合理的提成政策調(diào)動(dòng)公司全員以及可

6、以輻射到的社會(huì)資源給我們引薦客戶。強(qiáng)化全員營銷理念，挖掘公司和員工所擁有的社會(huì)資源。