4促銷策劃方案模板

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1、5分曠健玲設(shè)計(jì)湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷技能抽查促銷策劃方案策劃名稱：XX產(chǎn)品促銷策劃方案策劃者：所在院校、系：聯(lián)系方式：策劃吋間：前言（2分）簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目的：從測(cè)試任務(wù)可知木方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。XX產(chǎn)品促銷策劃方案一、活動(dòng)主題（10分）有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）如“XXX——幸運(yùn)

2、降臨”二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）有活動(dòng)H標(biāo)（2分），日標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分）“傳播……，推廣……產(chǎn)品。”三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）?；顒?dòng)時(shí)間:從2010年12月15日到2010年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂等10大超市。四、對(duì)象選擇（5分）促銷產(chǎn)胡明確、活動(dòng)對(duì)彖選擇準(zhǔn)確即忖標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一H標(biāo)群體五、活動(dòng)方式（10分）刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配如：1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)

3、購(gòu)買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司一一“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。2、“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購(gòu)買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。六.實(shí)施安排（10分）事前準(zhǔn)備充分（3分

4、）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)七、廣告配合（5分）有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)彖的媒介習(xí)慣。八.預(yù)算恰當(dāng)（5分）有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合金業(yè)的背景與H標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）畫預(yù)算表，費(fèi)川在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與H標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。九、意外防范（5分）具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)耍預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立

5、應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)木公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。核油南方市場(chǎng)推廣方案食用油在十幾年前從單一品牌發(fā)展到今大多種品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的局面。在近年以金龍魚、福臨門、魯花、金浩茶油等人品牌的食用油蓬勃發(fā)展的時(shí)候，油菜、花生、人豆等油料作物得到了迅猛的發(fā)展。企業(yè)有效的營(yíng)銷行為才能使得一個(gè)新產(chǎn)品走向人眾市場(chǎng)，只有企業(yè)鍥而不舍的對(duì)產(chǎn)品的有效的營(yíng)銷推廣才能使得一個(gè)新行業(yè)的蓬勃發(fā)展。核桃油，一個(gè)絕對(duì)不

6、遜色于西班牙的橄欖油的一個(gè)國(guó)內(nèi)植物油品類，應(yīng)該撐起一片天，無(wú)論從產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化還是從提高國(guó)民身體健康水平都應(yīng)該去做健康植物油市場(chǎng)的扛抽者。先從市場(chǎng)說(shuō)起，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者而言，核油是一個(gè)陌生的產(chǎn)品。其熟悉程度遠(yuǎn)沒有橄欖油高。這必然給企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時(shí)候帶來(lái)教育消費(fèi)者，傳播產(chǎn)品的重任。核油作為一個(gè)高端的植物油，其人群定位為較高端的城市消費(fèi)群，而非大眾消費(fèi)群。那么企業(yè)在推廣產(chǎn)品之時(shí)，應(yīng)該對(duì)這一消費(fèi)群進(jìn)行調(diào)查與分析,只有知己知彼方百戰(zhàn)不殆。城市消費(fèi)群對(duì)核汕產(chǎn)品目前的認(rèn)知狀況、這一消費(fèi)群日前消費(fèi)的主要食用油主要是哪兒類，哪兒個(gè)品牌、這些人群為什么沒有去消費(fèi)

7、核油等等一系列與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的問題，企業(yè)是否不得而知。企業(yè)有效的營(yíng)銷行為是建立在消費(fèi)者Z上的，沒有對(duì)消費(fèi)者的了解與理解，企業(yè)的營(yíng)銷從何做起？企業(yè)不能臆斷消費(fèi)者的心理、應(yīng)該去重新認(rèn)識(shí)我們的消費(fèi)者，只有回歸到消費(fèi)者身上，去理解消費(fèi)者激發(fā)其潛在的需求，市場(chǎng)營(yíng)俏才能有的放矢，產(chǎn)品才能夠打開市場(chǎng)。否則企業(yè)的營(yíng)銷行為可能一直在南轅北轍、漸行漸遠(yuǎn)。