金穗支行材料

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1、支行行長談公司業(yè)務(wù)如何做金穗支行各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！今天，分行開展“支行行長談公司業(yè)務(wù)如何做”業(yè)務(wù)交流會議，金穗支行作為市區(qū)規(guī)模、項目、產(chǎn)品運用率有待提高的支行，更多地帶著學習的心態(tài)傾聽和借鑒兄弟支行好的做法和經(jīng)驗，以期改進和推動金穗支行的大公司業(yè)務(wù)發(fā)展。金穗支行地處市區(qū)南北中心線地段，服務(wù)區(qū)域不具公司業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，加之本人到金穗支行工作4年多以來，先后經(jīng)歷了兩次網(wǎng)點整合，是市區(qū)唯一由一個管轄行拆分為兩個管轄行的經(jīng)營機構(gòu)，且分離出的支行或網(wǎng)點信貸業(yè)務(wù)整體劃轉(zhuǎn)，客戶資源、人力資源等不利因素加劇。盡管困難重重,但支行班子充分認識到

2、商業(yè)銀行的經(jīng)營與發(fā)展必須依托大公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位，只有拓寬思路，攻堅克難，搶奪市場，支行才有出路。上半年，支行的總體經(jīng)營狀況極不穩(wěn)定，一季度KPI考核位于第三，二季度考核排名跌出前十（盡管二季度本人因身體狀況影響工作），其中大公司條線的考核成績不佳是最主要的因素，支行在大公司業(yè)務(wù)上的弱項和短板直接影響到支行的KPI考核。在認真總結(jié)上半年工作不足的同時，支行對如何做好三季度乃至下半年大公司業(yè)務(wù)工作充滿信心，下面簡要談?wù)剛€人的想法：一、理清發(fā)展中的求生之路，明確"三個方向”在經(jīng)營策略上，要堅決實施兩個戰(zhàn)略：即“客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略”，客戶數(shù)

3、質(zhì)（數(shù)量和質(zhì)量）是發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品運用（品種覆蓋度）是發(fā)展的支撐，打好項目儲備、產(chǎn)品運用“組合拳”。始終堅持三個導向：“業(yè)績導向（倡導業(yè)績論英雄）、價值導向（策應(yīng)分行用人機制改革，積極向分行推薦使用青年能者，讓員工看到職場希望）、品牌導向（典型塑造，正能量占據(jù)團隊主流）。在市場定位上，克服不利因素困擾、克服服務(wù)地域受限的不利局面，進一步延伸服務(wù)觸角，重點營銷三大區(qū)域（開發(fā)區(qū)、亭湖區(qū)、鹽都新區(qū)），全力服務(wù)四大平臺（市級城投、國投、世紀新城、銀寶），做全產(chǎn)品，做深客戶，做足文章，做出成效。在具體措施上，堅持“四抓一突破”即抓存量潛力挖掘，

4、做深做透老客戶；抓新增項目申報，增添后勁調(diào)結(jié)構(gòu)；抓綜合產(chǎn)品運用，做齊做足新業(yè)務(wù)（發(fā)債過橋、短期融資券、資產(chǎn)證券化、銀團貸款、本外幣一體化等等）；同時在管理多元化和風控精細化上多下功夫，多做努力。二、找準發(fā)展中的重點環(huán)節(jié)，突出“五項工作”抓存款，突破“面子"工程困境。瞄準分行下發(fā)的全年對公存款增存計劃，全面落實“以日保旬、以旬保月，以月保季，以季保年”的戰(zhàn)略決策，抓好每一個時間節(jié)點，確保全面完成計劃任務(wù)。集聚全員力量，動用一切資源，層層包干，群策群力，各個擊破。行長室牽頭抓重點、包大戶，攻難關(guān)，在平臺公司、財政、農(nóng)保等存款大戶上抓穩(wěn)定、

5、上增量。同時重點提升財政等存量機構(gòu)客戶的存款活期留存率、固化占比率、授信客戶的資金回籠率、新拓客戶的營銷成功率。全員推進存量睡眠戶、不動戶、低效戶的清理、激活和認包，培植和提高優(yōu)質(zhì)客戶新增戶數(shù)和貢獻額的占比。持之以恒地抓好新開戶、新開對公結(jié)算卡、授信資金支付對象延伸戶等拓展工作。抓儲備，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。針對上半年經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，突出以項目儲備為支撐，著力抓好“三圍三抓”：即圍繞項目抓推進，圍繞競賽抓推動，圍繞目標抓成效。對跟蹤實施的重點項目全力跟進，開展貼身服務(wù)。對在手的項目高效抓好申報、審批和投放。三季度乃至下半年金穗支行已批或

6、在批項目23.7億元。主要包括：市城投智能停車場項目結(jié)構(gòu)化融資9.5億元、國投信貸資產(chǎn)證券化3億元｛待定｝、信托收益權(quán)資產(chǎn)證券化5億元、同曦金時代銀團貸款項目2.5億元，市開發(fā)區(qū)已批待放授信7000萬元。與招商銀行聯(lián)合承銷的短期融資券20億元有望8月份提交交易商協(xié)會。國際業(yè)務(wù)以前一直是支行的弱項，今年先后新營銷了兩個國結(jié)大戶，有望實現(xiàn)千萬美元的結(jié)算業(yè)務(wù)。在小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)仍然按照“做行業(yè)、做市場、做產(chǎn)品、做批量”的經(jīng)營策向財政類擔保公司批量獲客、跟蹤平臺實體化介入企業(yè)、拓展大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、上下游、綠色農(nóng)業(yè)等群體集聚區(qū)域，力爭精選客戶、選好

7、客戶。抓效益，實現(xiàn)收入渠道多元。努力做大中間業(yè)務(wù)，優(yōu)化盈利模式，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。特別是依托項目儲備多金融入與支行結(jié)構(gòu)化融資、證券化業(yè)務(wù)、銀團收入、債券融資工具、國結(jié)收入等多舉創(chuàng)收，形成中間業(yè)務(wù)收入的多元化。三、強化發(fā)展中的兩大要素，提升"兩項能力”抓履職，實現(xiàn)風險控制能力大提升。風險控制無小事,嚴把關(guān)口不出事。時刻關(guān)注和控制信貸經(jīng)營風險，把效益當期性和風險滯后性是“雙刃劍”牢記在心，把“考核到位倒逼管理到位”落實在行，嚴把行業(yè)篩選關(guān)、客戶準入關(guān)、貸后預(yù)警關(guān)、危機處置關(guān)和從業(yè)管理關(guān)，針對支行信貸管理的深刻教訓（二季度風險考核），全面強

8、化支行風險防范意識和管理的精細化要求，在風險防控和不良貸款的清收轉(zhuǎn)化上要創(chuàng)新工作方法，既要利用好分行的清收政策（打包核銷），更要自我加壓，拓寬思路，一著不讓，強勢推進清收進度。同時強化貸款風險控制事關(guān)全局，明確行長、分管