豬料開發(fā)的思路ppt課件.ppt

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1、豬料開發(fā)的思路金運(yùn)紅2009-05-108/11/20211JINYUNHONG·金運(yùn)紅豬料開發(fā)的基本思路8/11/20212JINYUNHONG·金運(yùn)紅豬料的基本思路對(duì)如何制訂營(yíng)銷策略的思考:兩個(gè)指導(dǎo)方針邏輯思維：因果關(guān)系—企業(yè)追求價(jià)值最大化，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是用戶價(jià)值最大化系統(tǒng)思維—策略制訂必須系統(tǒng)地去考慮，而不是點(diǎn)狀思維，才能使策略在一定的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到量的積累才有突破8/11/20213JINYUNHONG·金運(yùn)紅豬料的基本思路幾個(gè)基本要素：用戶價(jià)值最大化：用戶價(jià)值最大化的含義有兩層，—為用戶帶來(lái)直接的效益—使用戶的經(jīng)營(yíng)能力得到提高，具有長(zhǎng)久的生存能力8/11/20214J

2、INYUNHONG·金運(yùn)紅豬料的基本思路價(jià)值鏈的分析，手段是兩個(gè)—不斷地向下一環(huán)節(jié)交付價(jià)值—在價(jià)值鏈上尋求一點(diǎn)突破—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的確立和發(fā)揮必須是建立在行業(yè)價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)之上的—行業(yè)價(jià)值鏈的瓶頸在飼養(yǎng)戶（用戶）這一環(huán)節(jié)上，企業(yè)必須首先界定用戶的主要問(wèn)題是什么？進(jìn)而界定自己的任務(wù)8/11/20215JINYUNHONG·金運(yùn)紅豬料的基本思路—基本的思維模型是產(chǎn)生能力或?qū)⒛芰Ω美玫母尽驗(yàn)橛辛诉@種思維，才有了我們的認(rèn)識(shí)能力，由此也就產(chǎn)生了核心專長(zhǎng)—一方面關(guān)注了每一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，一方面對(duì)問(wèn)題有了整體的看待—針對(duì)每一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題也是一個(gè)排序的系統(tǒng)思考過(guò)程—其中能力是關(guān)鍵8/11/20216

3、JINYUNHONG·金運(yùn)紅豬料的基本思路隊(duì)伍建設(shè)—我們是在建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是為迅速占有和掠奪資源而臨時(shí)搭建的？—團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖是不是做一個(gè)“權(quán)威”而不是“權(quán)利”人？—團(tuán)隊(duì)的主題是什么？這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特征是什么？是否納入了愿景規(guī)劃？是否做了一個(gè)長(zhǎng)久的培養(yǎng)計(jì)劃？—團(tuán)隊(duì)人人具備的是企業(yè)文化還是個(gè)人文化？—人才梯隊(duì)是否斷層？—隊(duì)伍必須具備什么樣的能力呢？8/11/20217JINYUNHONG·金運(yùn)紅專業(yè)能力：產(chǎn)品知識(shí)畜牧獸醫(yī)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)：掌控利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力：分析對(duì)比執(zhí)行力：動(dòng)手能力協(xié)同力業(yè)務(wù)人員四項(xiàng)能力績(jī)效評(píng)估的依據(jù)能力是訓(xùn)練出來(lái)的。教育不等于訓(xùn)練，教育是告訴你什么是對(duì)的，訓(xùn)練才是讓你把對(duì)的

4、事情做對(duì)。——金運(yùn)紅8/11/20218JINYUNHONG·金運(yùn)紅中間的陷落：需求的變化突破邊界聚合力量8/11/20219JINYUNHONG·金運(yùn)紅渠道經(jīng)銷商的幾種渠道模式一級(jí)商二級(jí)商散養(yǎng)戶散養(yǎng)戶豬場(chǎng)豬場(chǎng)（經(jīng)銷商）競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商工廠8/11/202110JINYUNHONG·金運(yùn)紅用戶主推養(yǎng)殖模式，提供解決問(wèn)題的整體方案在用戶層面建設(shè)我們的示范戶，培養(yǎng)帶頭戶使其更快的改變養(yǎng)殖模式，改變養(yǎng)殖狀況帶領(lǐng)他們通過(guò)學(xué)習(xí)，參觀、實(shí)踐獲得更多的實(shí)用技能，從而提高養(yǎng)殖效益，實(shí)現(xiàn)六和用戶價(jià)值最大化的目標(biāo)。8/11/202111JINYUNHONG·金運(yùn)紅業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)做法基礎(chǔ)做法：—會(huì)議報(bào)告—串戶—明白

5、紙隨身攜帶—工具表格的利用—三會(huì)兩參觀一交流—示范戶、帶頭戶建設(shè)：—養(yǎng)殖模式：—模板的規(guī)范統(tǒng)一—數(shù)據(jù)模板8/11/202112JINYUNHONG·金運(yùn)紅專家工作主要推養(yǎng)殖模式，引導(dǎo)養(yǎng)殖觀念—根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶存在的問(wèn)題，提供解決問(wèn)題的整體方案，科學(xué)合理的模式來(lái)自于生產(chǎn)實(shí)踐，不紙上談兵—針對(duì)養(yǎng)豬季節(jié)的特殊性將模板推向用戶—推廣會(huì)、座談會(huì)的組織召開—業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)工作—每月例會(huì)要對(duì)代表進(jìn)行專業(yè)測(cè)試—規(guī)模豬場(chǎng)的開發(fā)8/11/202113JINYUNHONG·金運(yùn)紅經(jīng)理人員秉承陽(yáng)光正向的文化思想—將職務(wù)看成資源而不是特權(quán)—將培養(yǎng)人員做為自己的職責(zé)—將發(fā)展速度做為檢核自我進(jìn)步的依據(jù)—身先

6、士卒-“按我做的做”，而不是“按我說(shuō)的做”—耐住寂寞，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算8/11/202114JINYUNHONG·金運(yùn)紅創(chuàng)新創(chuàng)新企業(yè)的基本功能是營(yíng)銷和創(chuàng)新。—德魯克—積累-有積累才有創(chuàng)新—做完一件事，一定要有感悟，將這些感悟提煉起來(lái)，就是獨(dú)創(chuàng)的行銷管理理論—在這些紛繁的事務(wù)中能否發(fā)現(xiàn)還有可以創(chuàng)新的地方？使事情更加簡(jiǎn)單？更有效率？—復(fù)制和模仿也是創(chuàng)新8/11/202115JINYUNHONG·金運(yùn)紅產(chǎn)品乳豬教槽料推廣—斷奶窩種—減少斷奶后應(yīng)急發(fā)生的比例—28日齡體重10KG—28日齡采食2-3KG—35日齡采食5-7KG8/11/202116JINYUNHONG·金運(yùn)紅母豬料母豬的飼養(yǎng)管

7、理8/11/202117JINYUNHONG·金運(yùn)紅產(chǎn)品配套8/11/202118JINYUNHONG·金運(yùn)紅學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)：—業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)（銷售和專業(yè)）—區(qū)域管理人員培訓(xùn)—專家參加國(guó)內(nèi)的一些專業(yè)研討會(huì)—總經(jīng)理以上人員的自我學(xué)習(xí)—組織一線管理人員到優(yōu)秀公司學(xué)習(xí)8/11/202119JINYUNHONG·金運(yùn)紅建設(shè)核心區(qū)域銷量低于1000T的公司，都應(yīng)該回到自己的核心區(qū)域建設(shè)核心市場(chǎng)，外圍市場(chǎng)派維護(hù)就好飼料競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是成本和規(guī)模做好產(chǎn)品和服務(wù)期間主要工作是抓新渠道