東方女子醫(yī)院品牌整合規(guī)劃提案.ppt

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1、紀(jì)立俊2005.8.2營(yíng)銷策劃整合提案前言非常榮幸，有機(jī)會(huì)共同探討東方女子醫(yī)院品牌營(yíng)銷規(guī)劃的課題認(rèn)識(shí)問題的平臺(tái)東方女子醫(yī)院的問題我們的工作CIS方案重組定位及價(jià)值提升策略全程品牌策略管理經(jīng)過溝通：本提案將努力在戰(zhàn)略層面做出對(duì)東方女子醫(yī)院品牌規(guī)劃和傳播的一些思考，在確診之前，這份報(bào)告算是“把脈”，它集中體現(xiàn)的，更多是我解決問題的方法和將要完成的工作。企業(yè)形象整合規(guī)劃品牌價(jià)值延展品牌力確立我的思考……起點(diǎn)低了，可能意味著機(jī)會(huì)的永遠(yuǎn)失去第一部分我的思考從《卜算子?詠梅》談起有人說文學(xué)作品有時(shí)無從比較高

2、下，比如宋詞的豪放派與婉約派，很難定評(píng)判的尺度。但是這樣的說法也許有些絕對(duì)，吟詠同一題材的作品有時(shí)還是可以高下立判的，比如宋朝詩人陸游與當(dāng)代偉人毛澤東都曾經(jīng)寫過的《卜算子·詠梅》：驛外斷橋邊，風(fēng)雪送春歸，寂寞開無主。飛雪迎春到。已是黃昏獨(dú)自愁，已是懸崖百丈冰，更著風(fēng)和雨。猶有花枝俏。無意苦爭(zhēng)春，俏也不爭(zhēng)春，一任群芳妒。只把春來報(bào)，零落成泥碾作塵，待到山花爛漫時(shí)，只有香如故。她在叢中笑。我的思考高起點(diǎn)，企業(yè)將占領(lǐng)最有利的跑道對(duì)比以上兩詞不難看出，陸詞寂寞失意、孤獨(dú)自賞的小情趣與毛詞豪氣干云、慷慨激

3、昂的大氣度之間差距是明顯的，這種差距并不是文學(xué)技巧上的，而是立意上的。無數(shù)事實(shí)證明：文學(xué)作品如果立意低了，技巧再好也難逃平庸。東方女子醫(yī)院的品牌營(yíng)銷規(guī)劃設(shè)計(jì)，其實(shí)也盡可以看作是一篇大作品，如果我們的立意低了，或者立意雖高卻了無新意，我們的消費(fèi)者是不會(huì)多看一眼的——也就是說，對(duì)于東方女子醫(yī)院的品牌營(yíng)銷規(guī)劃建設(shè)而言：立足高起點(diǎn)，可能將迎來更大的發(fā)展空間和機(jī)遇！我們的思考東方女子醫(yī)院走過一年風(fēng)雨歷程，面臨重大發(fā)展機(jī)遇經(jīng)過幾年創(chuàng)業(yè)為東方女子醫(yī)院奠定了事業(yè)基礎(chǔ)，無容質(zhì)疑，東方女子醫(yī)院必將面臨和迎來更大的發(fā)

4、展機(jī)遇，在大發(fā)展來臨之際，東方女子醫(yī)院的品牌營(yíng)銷整合需要進(jìn)一步塑造和延伸，東方女子醫(yī)院的品牌影響力需要進(jìn)一步強(qiáng)化和傳播，東方女子醫(yī)院各專科特色門診需要進(jìn)一步將形象與公司形象進(jìn)行鏈接和融合，從而形成品牌整體作戰(zhàn)能力，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)?？梢哉f，東方女子醫(yī)院今年面臨二次創(chuàng)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折。千里之行，始于足下，品牌是市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分，是品牌營(yíng)銷、企業(yè)文化、企業(yè)核心價(jià)值提升的基石，那么，東方女子醫(yī)院目前的品牌現(xiàn)狀是怎樣的呢？我們的思考東方女子醫(yī)院品牌營(yíng)銷幾度調(diào)整，依然欠缺共識(shí)性、包容性、滲透力具體表現(xiàn)為

5、：共識(shí)化特征不突出缺乏超前的現(xiàn)代感無法包容各?？铺匦钥裳诱箍臻g狹小品牌震撼力較差規(guī)范程度不高嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)欠缺導(dǎo)致：市場(chǎng)化程度不高品牌戰(zhàn)略不完整不能完全反映企業(yè)理念導(dǎo)致企業(yè)文化斷層企業(yè)核心價(jià)值模糊削弱公司影響力接受醫(yī)療群體不多推廣展開難度加大隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深化，加入WTO后醫(yī)療服務(wù)業(yè)的日益國(guó)際化，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如何不斷增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，保持已有的醫(yī)療市場(chǎng)份額和擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)的所關(guān)注的占有率已成為當(dāng)今醫(yī)院主要問題。我們的思考特色?？破放菩蜗蠛凸?/p>

6、品牌營(yíng)銷關(guān)聯(lián)性不夠，整體推廣需要加強(qiáng)存在的問題：特色?？迫狈εc公司品牌理念關(guān)聯(lián)又具有自己特性的品牌營(yíng)銷有些?？崎T診干脆用公司的形象對(duì)外推廣在品牌營(yíng)銷時(shí)也存在隨意性問題，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一……產(chǎn)生的后果：市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為公司＝某一個(gè)所謂特色?？?，實(shí)力不能完全體現(xiàn)特色的混淆造成市場(chǎng)對(duì)企業(yè)品牌質(zhì)疑，削弱了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌營(yíng)銷理念的不統(tǒng)一不僅給公司帶來無形資產(chǎn)的管理難度甚至?xí)硎袌?chǎng)對(duì)公司管理能力的質(zhì)疑我們的思考公司品牌營(yíng)銷與特色?？菩蜗蟠嬖诘腻e(cuò)位關(guān)系需要系統(tǒng)整合理清未來公司戰(zhàn)略特色門診布局及發(fā)展文化價(jià)值觀社會(huì)價(jià)值觀企

7、業(yè)愿景員工愿景確立公司形象戰(zhàn)略專科形象戰(zhàn)略品牌發(fā)展戰(zhàn)略策略保障戰(zhàn)略媒介推廣戰(zhàn)略公關(guān)服務(wù)戰(zhàn)略完成公司品牌營(yíng)銷公司品牌營(yíng)銷公司品牌營(yíng)銷公司品牌營(yíng)銷?？迫盒蜗笮纬善放茽I(yíng)銷整體作戰(zhàn)能力結(jié)論根據(jù)當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)的特點(diǎn)和對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)的分析，東方女子醫(yī)院應(yīng)樹立戰(zhàn)略發(fā)展觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)需求觀念、質(zhì)量營(yíng)銷觀念、效益營(yíng)銷觀念、品牌營(yíng)銷觀念、整合營(yíng)銷觀念、關(guān)系營(yíng)銷觀念、全員營(yíng)銷觀念和創(chuàng)新營(yíng)銷觀念十大營(yíng)銷觀念。1.東方女子醫(yī)院特色專科群品牌營(yíng)銷整合工程勢(shì)在必行2.通過標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、國(guó)際化作業(yè)規(guī)范整合東方女子

8、醫(yī)院形象3.創(chuàng)造品牌力，使東方女子醫(yī)院及特色門診（品牌）資產(chǎn)發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值4.通過全程品牌管理服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化中大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境東方女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃提案第二部分1、2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述我們的策劃：立項(xiàng)：東方女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃提案隨著醫(yī)院的機(jī)制改變和體制轉(zhuǎn)型，更多的醫(yī)院開始從戰(zhàn)略層面尤其是品牌塑造上進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，而一改以往注重內(nèi)功忽略營(yíng)銷的做法。由專家稱，2005年隨著國(guó)家醫(yī)療體系的改革，將引發(fā)新一輪醫(yī)院投資熱。拿目前上海來說，800多所民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)盈利的只有三分之一，另有三分之一虧本經(jīng)