營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗個人總結(jié).doc

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1、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗個人總結(jié)　　要成為一名的優(yōu)秀銷售人員或成為一名營銷高手，需要通過不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)實踐一步步達成?！　∫?、要不斷學(xué)習(xí)，通過大量閱讀銷售方面的書籍或視頻資料，提高自己的營銷理論知識。先學(xué)習(xí)方法技巧，找身邊的師傅和教練學(xué)習(xí)，不斷反省自我。　　二、要樹立自己的營銷目標：　　1.作好營銷前的準備計劃工作，　　2.作好每個階段開發(fā)客戶的目標數(shù)量，并設(shè)定銷售目標任務(wù)?！　?.下定決心，有堅強的信念，以主動，積極，自信的心態(tài)去實現(xiàn)自己的目標?！　∪?、要從思想上及內(nèi)心去熱愛銷售　　銷售工作如果只是一種職業(yè)和謀生的手段，工作上只會應(yīng)付交差，遇到困難只會轉(zhuǎn)

2、移，沒有責任心，得過且過?！　釔垆N售要從思想上改變，工作中全力以赴，一絲不茍，通過銷售實現(xiàn)自己的價值。　　四、掌握了解客戶對產(chǎn)品的需求　　不僅要對公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、使用方法等熟悉，更要了解產(chǎn)品背后的價值對客戶產(chǎn)生的實際價值或附加值，以便為客戶提供更好的服務(wù)?！　∥濉⒔⑴c客戶信任的關(guān)系　　1.在營銷過程中，要適當兼顧到客戶的組織利益和個人利益，讓客戶主動與自己在同一條戰(zhàn)線。　　2.與客戶建立互動關(guān)系，經(jīng)常性的拜訪或參加一些活動以加深雙方的信任。　　3.主動幫忙解決客戶在工作、生活中遇到的一些困難?！　×⒓皶r了解市場最新動態(tài)，把握新產(chǎn)

3、品的發(fā)展方向，研發(fā)出最新產(chǎn)品推送給客戶，吸引客戶?！　∑?主動對上游供應(yīng)鏈進行整合，降低材料成本，主動給客戶降價讓利，給客戶更多的競爭優(yōu)勢，共同發(fā)展。