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1、關(guān)于商場店慶活動總結(jié) 商場店慶活動總結(jié)應該怎樣寫呢?這對于許多朋友來說是個頭疼的問題接下來是小編為大家收集的商場店慶活動總結(jié)供大家參考希望可以幫助到大家 通過在鐵嶺興隆支援的這3天給我最直觀的印象就是和沈陽的消費者比較銷售比較容易因為格力在鐵嶺消費者心中的認知程度很高超出了我的想象鐵嶺有許多我們的經(jīng)銷商包括大商商場和門店經(jīng)銷商銷售價格偏低會搶占商場的一部分的份額但興隆的優(yōu)勢在于它的服務和售后的優(yōu)勢通過觀察鐵嶺興隆的營業(yè)員也深知自己的服務和銷量是掛鉤的同時也發(fā)現(xiàn)他們也是真真切切這樣做的在耐心解答顧客所有的疑問的同時還能保持著一種
2、很平和的心態(tài)無論是產(chǎn)品知識還是業(yè)務水平都很到位有時候還能和顧客嘮嘮家常能讓顧客在一個非常愉悅的情況下完成了交易不但完成的自己的銷售還向顧客宣傳了格力品牌同時展示了格力銷售人員的高素質(zhì)這也是我們沈陽各賣場營業(yè)員所缺少的 同時主要競品美的在這幾天的活動中90%的銷量都是1P特價機以其“無可爭議”的價格優(yōu)勢被稱為“單品銷售冠軍”由于海信品牌主推1P變頻以價格便宜外觀時尚搶占了我們一定的客源于是我們馬上改變策略以格力定速掛機為主推產(chǎn)品影響了海信的銷量 這次活動熱銷機型除了1P涼之夏以外就是我們的王者風尚柜機了和悅風柜機了買王者風尚的顧
3、客看的都是外觀無論是定頻和變頻的好看就行買悅風的是因為買個格力的最便宜的也能用得住由此可見我們的消費群體范圍很大還有就是產(chǎn)品的外觀很重要在這次活動各個品牌與去年同期銷售比較銷量都不高據(jù)我了解有兩方面原因：一、是商場活動宣傳不到位在活動前兩天才開始發(fā)DM單和廣告宣傳;二、是去年同期活動時間較長店慶和十一活動連到了一起我認為如果把這次十一的銷量加到一起我們的銷量是比去年同比增高的 格力產(chǎn)品無論在技術(shù)含量還是費者的口碑都是最好的而競品能和我們能夠競爭其主要的優(yōu)勢就是價格所以我們可以加強我們的培訓讓我們的銷售人員告訴每位顧客我們格力為什么價
4、格別人家高高在了里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了這樣的打消了顧客的疑問我們銷量就會又上一個臺階的 xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動由于占了一定的天時和人和再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動總體效果較好給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材 本次企劃案的前期準備十分充足覆蓋面很廣配合各門店店長及公司各部門的認真論證形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊 在促銷方面我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動達到了應有的效果消費者反響熱烈完全達到了聚集人氣的目的 商品方面我們配合季節(jié)性進
5、行了“勁爆生鮮僅限1天”“瘋狂特價限時搶購”的商品促銷活動達到了即配合著整體快訊收費的目的又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的再加上門店的陳列配合現(xiàn)場促銷我們制作的七周年廣播稿使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮各門店的文藝表演可圈可點供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感這是本次文藝晚會的幾大重要亮點 在天時人和方面
6、我們也占到了一定的優(yōu)勢七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷人氣鼎沸這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的最后真的連老天都幫我們再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力還有做不好的事情? 但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位導致?lián)p失了一部分銷售這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應商被迫流產(chǎn) 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行是本次七周年的一個遺憾 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠 4
7、、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位 5、門店在人力安排方面不合理致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮 6、新商品/敏感性商品開發(fā)采購沒有充分的執(zhí)行是本次七周年最大的遺憾 7、門店在七周年活動中在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足有待改進 8、門店在七周年商品活動中現(xiàn)場促銷作的不到位有時有有時沒有沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤這樣致使一些消費者的反映得不到收集不能為以后的工作借鑒 9、門店在七周年活動中人氣有了銷售上去了但衛(wèi)生工作沒有及時跟進致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意象個垃圾場 10、在七周年活動中部
8、分敏感性商品缺貨嚴重影響了消費者的購物情緒這是生意中的大禁要認真反思總之任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討才能把下一次的快訊工作作好我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好 北
