有棵樹開發(fā)產(chǎn)品要求

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1、有棵樹開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)出口事業(yè)部新產(chǎn)品發(fā)掘要求的文檔。此文檔從六個維度分析對新產(chǎn)品發(fā)掘提出要求，這六個維度分別是：市場情報維度、平臺競爭對手維度、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度、開發(fā)成功率維度、打碉堡維度和清貨下架維度。維度1：市場情報維度（1）市場容量需求：這個SKU，在這個平臺上要求有5個日均銷量大于5的listing（單個產(chǎn)品頁面），也就是說，求和后的市場容量為，日均銷量大于25個。（2）市場趨勢要求：從這個產(chǎn)品是經(jīng)典穩(wěn)定的老產(chǎn)品，還是新誕生了處于銷量上升的新產(chǎn)品，剔除促銷、旺季等因素，仔細(xì)觀察，如果最近一周銷量下跌，就不要去開發(fā)

2、。（3）市場價格：監(jiān)控這個產(chǎn)品最近一周的零售價格是不是在降低，分析這個產(chǎn)品是不是因為競爭對手要清貨下架，把價格定的很低才發(fā)生的銷量上升，如果判斷出是競爭對手清貨下架的產(chǎn)品，就不要去開發(fā)。維度2：平臺競爭對手維度（1）分析競爭對手的賬號，看看這個產(chǎn)品是哪家競爭對手的，這家競爭對手有沒有特殊的，我們不具備的核心競爭力，如他有海外維修網(wǎng)點，對于非常專業(yè)的產(chǎn)品，他有超專業(yè)的客服團隊（售前客服團隊）的支持等。（2）分析競爭對手的listing，看看這個產(chǎn)品是不是獨家，是不是侵權(quán)，是不是有專利，是不是存在listing歷史積累

3、優(yōu)勢不可超越性，這一條亞馬遜碰到的會比較多。維度3：商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度出口事業(yè)部新產(chǎn)品發(fā)掘要求，首先要分為國內(nèi)倉商業(yè)模式，海外倉商業(yè)模式，然后還有分平臺，分國家，分別制定?，F(xiàn)在先簡單的寫一下，以后還要更新為更為準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)倉商業(yè)模式：（1）售價5美元以下的不開發(fā)。（2）單個競爭對手listing日均銷量低于5個的不開發(fā)。海外倉商業(yè)模式（1）售價15美元以下的產(chǎn)品（2）單個競爭對手listing日均銷量低于5個的不開發(fā)（3）中郵成本低于海外倉所在國的本國快遞（usps、皇家郵政）成本的，不開發(fā)維度4：開發(fā)成功率維度

4、完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，28天能收回所以的開發(fā)成本，這才叫開發(fā)成功（可繼續(xù)銷售采購），28天內(nèi)如果收不回開發(fā)成本，則視為開發(fā)失敗，對于開發(fā)失敗的產(chǎn)品，不準(zhǔn)二次下單。新產(chǎn)品發(fā)掘環(huán)節(jié)，發(fā)掘成本包括以下5項：（1）新產(chǎn)品發(fā)掘所以得人員工資，這個人員工資會平攤到每一款新產(chǎn)品上。暫定每款50元。（2）SKU基礎(chǔ)資料編輯維護組所以得人員工資，暫定，每款的拍照加圖片美化處理費20元，資料編輯費20元，一共每款40元。（3）新產(chǎn)品在上架28天內(nèi)的上架人工費和在線銷售管理人工費，暫定每款10元。（4）新產(chǎn)品首批訂貨的訂單、收貨、質(zhì)

5、檢、入庫人員的人工費，暫定每款10元。（5）用來確認(rèn)產(chǎn)品、質(zhì)檢、拍照的樣品的樣品費用，由采購這個樣品的采購單金額決定。也就是說，這個新產(chǎn)品，不算樣品費，在28天內(nèi)，也要至少幫公司賺到110元。維度5：打碉堡維度國內(nèi)倉商業(yè)模式：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，日均銷量大于5個則立刻啟動“打碉堡”。海外倉商業(yè)模式：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，日均銷量大于5個則立刻啟動“打碉堡”?！緡鴥?nèi)倉商業(yè)模式對于以下產(chǎn)品歸類的定義：（1）碉堡產(chǎn)品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，達(dá)到日均銷量5個及以上。（2）普通產(chǎn)品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售

6、覆蓋，達(dá)到日均銷量1到5個。（3）滯銷品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，達(dá)到28天銷量1-27個。（4）死庫存定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，28天銷量為零。在海外倉商業(yè)模式中，只把產(chǎn)品分為兩類以下：（1）碉堡產(chǎn)品定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，達(dá)到日均銷量5個及以上（2）清貨下架定義：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋，日均銷量低于5個】維度六：清貨下架維度1、對“放棄清貨”的SKU按照銷量排行榜，銷售金額排行榜，庫存可支撐天數(shù)排行榜，庫存數(shù)量排行榜，庫存金額排行榜及進行梯度分類。（如果是爆倉狀態(tài)下，還要加上“庫存體積排行

7、榜”）目標(biāo)：最快的清貨速度，最小的清貨損失最小的清貨損失：按照庫存金額排行榜，銷售金額排行榜，把產(chǎn)品分為4類：（1）雙高優(yōu)化銷售：即庫存金額排行榜高，銷售排行榜高的，優(yōu)化銷售。（2）前高后低，促銷：即庫存金額排行榜高，銷售排行榜低的，促銷（3）前低后高：正常銷售逐漸賣光（4）雙低，大力促銷將近甩賣。最快的清貨速度：按庫存數(shù)量排行榜（庫存可支撐天數(shù)排行榜），庫存銷量排行榜（產(chǎn)品生命周期），把產(chǎn)品分為4類：（1）雙高，庫存可支撐天數(shù)小于90天，產(chǎn)品生命周期大于90天，優(yōu)化銷售（2）前高后低，庫存可支撐天數(shù)28-90，產(chǎn)

8、品生命周期小于90天，大力促銷。（3）前低后高，庫存可支撐天數(shù)小于28天，產(chǎn)品生命周期大于90天，正常銷售賣光下架。（4）雙低，庫存可支撐天數(shù)小于28天，產(chǎn)品生命周期小于90天，降價甩賣。謹(jǐn)記：采購合同下單日前一天，復(fù)核一環(huán)不符合，放棄下單。