大浪淘沙洗浴中心策劃書.doc

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1、人浪淘沙洗浴中心策劃I!；大浪淘沙洗浴中心策劃書前言及策劃書思路大浪淘沙洗浴作為木土異軍突起的后起Z秀，如何在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，而企劃在企業(yè)營(yíng)運(yùn)不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我認(rèn)為在硬件環(huán)境雅、服務(wù)水平優(yōu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本店特色，建議打好文化牌，充分利用會(huì)員制及采取一系列金劃宣傳活動(dòng)，以便在較短時(shí)間內(nèi)提高盛景品牌知名度與好感度，得到社會(huì)、消費(fèi)者的認(rèn)可與簇?fù)?，縮短企業(yè)的培冇期，盡快盈利。既然是對(duì)木項(xiàng)目做企劃，首先就要對(duì)所處的行業(yè)及池州行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)店有初步的研判，并對(duì)金劃有個(gè)明確的責(zé)任概念，以便有效的制定企劃方案。一、企劃的職責(zé)提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，塑

2、造企業(yè)形象；傳播企業(yè)的促銷活動(dòng)，提高人氣，提高來客數(shù)，促進(jìn)成交，促進(jìn)銷售；策劃活動(dòng)文案、創(chuàng)意，并組織、實(shí)施大型企劃活動(dòng)；公司對(duì)外宣稱；參與會(huì)員活動(dòng)的組織管理與維護(hù)；公司形象系統(tǒng)CI、視覺識(shí)別系統(tǒng)VI的制定與維護(hù)；參與營(yíng)銷政策的制定；對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力、并及時(shí)進(jìn)行信息收集、分析，擬定促銷方案，以供總經(jīng)理、董事長(zhǎng)科學(xué)決策提供參考。二、針對(duì)池州同業(yè)態(tài)洗浴市場(chǎng)的分析：隨看經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民牛活水平及休閑意識(shí)的不斷捉高，池州休閑類洗浴單位如雨后春筍的發(fā)展起來。特點(diǎn)如下：1、同類機(jī)構(gòu)眾多，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多；目前對(duì)我形成競(jìng)爭(zhēng)的冇：藍(lán)色海岸、港澳水都等。2、綠色健康休閑

3、品牌店不多。大灑店、三星至五星級(jí)酒店有洗浴但不是綠色甜牌店且多提供特殊服務(wù)，真止休閑健康意義的不多。但隨著城市的發(fā)展類似綠色洗浴會(huì)所會(huì)逐漸增多。3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨于同質(zhì)化，無個(gè)性。洗浴屮心（會(huì)所）在洗浴、餐飲、住宿、按摩、健身等服務(wù)項(xiàng)口上趨同化較近，特色亮點(diǎn)少，文化特色及內(nèi)涵深度較淺。三、目前大浪淘沙的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):綠色洗浴、價(jià)格適中、有遠(yuǎn)景規(guī)劃有做人做強(qiáng)的決心、目標(biāo)明確，可有效針對(duì)竟?fàn)幍甑幕顒?dòng)進(jìn)行適吋調(diào)整，靈活有效的改變促銷政策。劣勢(shì)：位置偏西，偏離市中心；周邊環(huán)境一般；目前已冇藍(lán)色海岸、港澳水都競(jìng)爭(zhēng)店；客流已形成分流。契機(jī)：目前本行業(yè)處發(fā)展階段，洗浴這一新的休閑牛?活方式逐漸

4、受到消費(fèi)者的認(rèn)可，貝-有一定的生存空間和良好的前景，周邊新興小區(qū)的建設(shè)與入住也會(huì)給會(huì)所帶來客流。目前藍(lán)色海岸是穩(wěn)中有升，港澳水都是穩(wěn)中有降，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)屮高端、高端客戶進(jìn)行爭(zhēng)奪、而其營(yíng)銷金劃宣傳力度不人，促銷政策只針對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳，對(duì)外宣稱力度不大，受眾極少；人員服務(wù)態(tài)度還有待提高；技師的服務(wù)水平還有待提高；碩件環(huán)境與自身標(biāo)榜宣傳的未達(dá)到最佳匹配；未對(duì)游客資源充分挖掘；會(huì)員制并不完善。策劃案木案主要是以提煉歸納賣點(diǎn)，利用適用的媒介宣傳推廣，并輔以一定的促銷活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員制，以達(dá)到金業(yè)提高知名度及盈利目的。一、進(jìn)行企業(yè)形彖、特色的歸納、提煉，推出大浪淘沙的賣點(diǎn)

5、關(guān)鍵詞：綠色服務(wù)：首家綠色綜合人型洗浴屮心；綠色項(xiàng)口再次不再累述。大型休閑會(huì)所：集洗浴、SPA、休閑、餐飲、住宿、娛樂、健身與一體的大型洗浴會(huì)所，并不僅限于一般消費(fèi)者理解的浴池。文化內(nèi)涵：①提倡文化和時(shí)尚休閑生活理念一大浪淘沙一種完全全新的時(shí)尚休閑健康生活新哲學(xué)、新體驗(yàn)；②帶給您健康的高晶質(zhì)生活，重點(diǎn)突岀健康的賣點(diǎn)，洗浴的科學(xué)益處：潔身、健身（減壓、排毒）、瘦身（減肥、塑身）;③家庭休閑生活新方式：親情一家親、親子方式概念的引入。會(huì)員制營(yíng)銷服務(wù)：會(huì)員制會(huì)所。建議降低入會(huì)門檻，單對(duì)vip會(huì)員要卜-力氣管理與維護(hù)宣傳語：五星的服務(wù)，四星的環(huán)境，一星的價(jià)格，每月推出精心會(huì)員活動(dòng)，

6、會(huì)員如家人般的照顧與服務(wù)，讓您充分亨受高品質(zhì)休閑?；顑袠?biāo)消費(fèi)層次（客層）：屮高端收入客層為主，高端收入為輔，中低端次Z。目標(biāo)消費(fèi)群體（客群）：普通市民、官員、企業(yè)主、老板、社交必須人員、白領(lǐng)、游客建議本項(xiàng)口打文化牌，在企業(yè)報(bào)、傳單、報(bào)廣軟文及服務(wù)中向消費(fèi)者逐漸推廣及滲透，以便提高企業(yè)的知名度。二、開業(yè)前期、運(yùn)營(yíng)初期的企劃推廣（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開業(yè)前一個(gè)刀，開業(yè)后一年）本階段主要以廣告推廣為主，輔以價(jià)格促銷、會(huì)員促銷、活動(dòng)促銷。在廣告推廣中既要注意階段性效果，又要滿足品牌長(zhǎng)期推廣的需要，建議采取組合型宣傳。開業(yè)前期應(yīng)該以形象廣告位主，開業(yè)后應(yīng)以及時(shí)靈活型的促銷廣告為主，以吸引客流。

7、1、開業(yè)前企業(yè)形象推廣宣傳投放時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)刀1l-iou前投放媒介及渠道：宣傳單、簡(jiǎn)報(bào)（第三期）報(bào)紙軟文1.1宣傳單宣傳內(nèi)容：店址、電話、洗浴特色、會(huì)員入會(huì)政策投放范囤建議除小區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)外，擴(kuò)人到周邊及市屮心的重點(diǎn)酒店、賓館、及一些企事業(yè)單位1.2笫三期簡(jiǎn)報(bào)（11月份）笫三期板塊應(yīng)含洗浴文化、會(huì)所介紹（對(duì)本案第一賣點(diǎn)的引入推介）、試營(yíng)業(yè)期間門票價(jià)格、各區(qū)域項(xiàng)冃介紹、會(huì)員入會(huì)政策進(jìn)行宣傳、企業(yè)文化無須再大篇幅介紹。1.3附：會(huì)員入會(huì)政策及促銷活動(dòng)建議分普通會(huì)員與VIP會(huì)員。門票價(jià)格初定，競(jìng)爭(zhēng)店藍(lán)色海岸為48元，