卷煙營銷建議目標(biāo)考核建議.doc

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1、卷煙營銷建議目標(biāo)考核建議　　一、2019年目標(biāo)計算方法建議　　xx年以來，營銷中心下達(dá)的魯產(chǎn)卷煙總量目標(biāo)計算方法每年均在變動，但xx年-2018年所采用的計算方法所計算的總量任務(wù)均高出我們的實(shí)際完成能力，造成庫存量加大和總量目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度偏慢等問題，因此建議2019年總量計算方法既要按照實(shí)際銷售能力測算，又要考慮市場增長潛力因素。　?。ㄒ唬?019年總量目標(biāo)計算不再考慮2018年目標(biāo)　　2018年目標(biāo)計算方法中，xx年的目標(biāo)因素占比過大（占比50%），xx年目標(biāo)由xx年目標(biāo)同比計算所得，xx年目標(biāo)又由xx年和xx年的銷量因素決定。　　因此，若繼續(xù)參考2018年目標(biāo)，受xx年

2、和xx年銷售影響過大，考慮到當(dāng)前銷售形勢，已與xx年和xx年有較大差異，建議不再考慮2018年銷售目標(biāo)?！　。ǘ?019年總量目標(biāo)按照實(shí)際銷售能力進(jìn)行測算　　（三）2019年總量目標(biāo)能夠參考市場增長潛力因素　　總量增長空間有限，但各卷煙廠間的發(fā)展不平衡，尤其代表著卷煙總量增長潛力的市場份額，各卷煙廠、區(qū)域間有較大差異：臨沂、濰坊魯煙總量份額超60%，煙臺、棗莊、威海魯煙總量份額在41%左右波動。因此建議能夠考慮實(shí)際市場增長潛力因素，結(jié)合各市局（公司）銷量，按照全省平均份額計算各區(qū)域、卷煙廠的魯產(chǎn)卷煙總量任務(wù)?！　〈送猓ㄗh2019年泰山系計算方法既要按照實(shí)際銷售能力測算

3、，又要考慮市場增長潛力因素。計算方法同總量計算方法?！　《?、營銷指標(biāo)過程考核建議　　建議考核文件在2019年初下發(fā)，能夠更好的為年初“開門紅”工作提供指導(dǎo)。2018年?duì)I銷指標(biāo)過程考核正式文件在一季度運(yùn)行完畢后下發(fā)，下發(fā)時間為4月5日。