年度行銷策略規(guī)劃.ppt

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1、策略管理年度行銷策略規(guī)劃啟思管理咨詢有限公司求真為善愛(ài)美合一求真為善愛(ài)美合一年度行銷策略規(guī)劃1、年度行銷策略規(guī)劃的步驟：行銷目標(biāo)及策略是年度計(jì)劃中，最重要的一環(huán)，因?yàn)槠髽I(yè)的策略思考源自客戶及市場(chǎng)的變化。企業(yè)的各種資源之投入也源自於行銷目標(biāo)年度行銷策略規(guī)劃例如：生產(chǎn)部門即依行銷計(jì)劃來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，研發(fā)部門依據(jù)客戶的需求，設(shè)計(jì)出能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃，我們也才能預(yù)先計(jì)劃出年度的收入、支出（成本、費(fèi)用）及利潤(rùn)計(jì)劃。年度行銷策略規(guī)劃規(guī)劃的第一步:行銷目標(biāo)及策略的規(guī)劃涵蓋了檢討去年度的業(yè)績(jī)及策略，以確實(shí)掌握住前一年度存

2、在的課題及期望改善的事項(xiàng)。年度行銷策略規(guī)劃第二步為依循企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策略，循市場(chǎng)導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的思考方式，評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)地位及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。年度行銷策略規(guī)劃第三步為設(shè)定行銷目標(biāo)。第四步為策定行銷策略。年度行銷策略規(guī)劃二．前期業(yè)績(jī)與策略之檢討：“結(jié)果”是良師，也是現(xiàn)成的指導(dǎo)者年度行銷策略規(guī)劃企業(yè)前期業(yè)績(jī)代表企業(yè)用目前的方法，投入資源所產(chǎn)生的結(jié)果，因此，對(duì)前期未達(dá)成的目標(biāo)的項(xiàng)目，應(yīng)評(píng)估及反省，找出問(wèn)題的真正原因。年度行銷策略規(guī)劃找出引發(fā)問(wèn)題的真正原因，最有效的方法為不斷的問(wèn)：為什么？真正原因出來(lái)后，對(duì)策也就自然呈現(xiàn)。年度行銷

3、策略規(guī)劃前期業(yè)績(jī)檢討：A-1公司銷貨收入：四年前三年前二年前前期目標(biāo)達(dá)成%過(guò)去銷貨收入成長(zhǎng)率%市場(chǎng)占有率%年度行銷策略規(guī)劃A-2區(qū)域別銷貨收入四年三年二年前期目標(biāo)前%前%前%%達(dá)成%A區(qū)域B區(qū)域年度行銷策略規(guī)劃A-3產(chǎn)品別銷貨收入四年三年二年前期目標(biāo)前%前%前%%達(dá)成%A產(chǎn)品B產(chǎn)品年度行銷策略規(guī)劃A-4銷售員別銷貨收入四年三年二年前期目標(biāo)前%前%前%%達(dá)成%甲銷貨員A產(chǎn)品B產(chǎn)品乙銷貨員A產(chǎn)品B產(chǎn)品年度行銷策略規(guī)劃年度行銷策略規(guī)劃年度行銷策略規(guī)劃年度行銷策略規(guī)劃三．評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)地位及市場(chǎng)機(jī)會(huì)：請(qǐng)參閱第二篇：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的

4、策略規(guī)劃與管理內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境分析。年度行銷策略規(guī)劃四．設(shè)定行銷目標(biāo)：策略目標(biāo)：我們要完成什么？Whatarewetryingtoachieve?年度行銷策略規(guī)劃策略：我們要如何完成上述目標(biāo)？Howdoweintendtodothat?年度行銷策略規(guī)劃年度行銷策略規(guī)劃企業(yè)目標(biāo)常表現(xiàn)的方法有兩種，一種可以數(shù)量化，一種無(wú)法量化[量化的目標(biāo)]A·稅前凈利及營(yíng)業(yè)額B·銷售金額成長(zhǎng)率C·現(xiàn)金回收D·投資報(bào)酬率E·總資產(chǎn)報(bào)酬率年度行銷策略規(guī)劃[無(wú)法量化的目標(biāo)]A·建立一個(gè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)行銷的體制B·多角化經(jīng)營(yíng)C·提升客戶的滿意度年度行銷策略

5、規(guī)劃企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定，具有下面二個(gè)主要目的：1．透過(guò)目標(biāo)的設(shè)定，將組織的力量、資源導(dǎo)向同樣的方向發(fā)揮。2．做為各事業(yè)體的準(zhǔn)則。年度行銷策略規(guī)劃年度行銷策略規(guī)劃行銷目標(biāo)設(shè)定的程序：1．指出企業(yè)在哪些市場(chǎng)銷售，有哪些具有潛力的市場(chǎng)。2．預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛在需求量及各區(qū)隔市場(chǎng)的占有率，并選定目標(biāo)市場(chǎng)。年度行銷策略規(guī)劃3．分析各個(gè)市場(chǎng)客戶的需求及欲望。4．指出各個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，并剖析各廠商在各個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)、劣勢(shì)。5．明確企業(yè)要達(dá)成的市場(chǎng)地位。年度行銷策略規(guī)劃五．完成行銷目標(biāo)的策略訂定：市場(chǎng)的策略源自策略想法，成功的策略有三種特性。年度行銷策

6、略規(guī)劃1．合宜的：能配合企業(yè)的特點(diǎn)及特殊的環(huán)境。2．有效的：能超越競(jìng)爭(zhēng)者的策略對(duì)應(yīng)，達(dá)成企業(yè)期望的目標(biāo)。3．可行的：必須是企業(yè)能夠執(zhí)行的。年度行銷策略規(guī)劃好的策略想法，往往是簡(jiǎn)單、清楚、易懂，其范圍包括三個(gè)方向：1．市場(chǎng)2．競(jìng)爭(zhēng)者3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位參閱第二篇：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理年度行銷策略規(guī)劃如：享利福特T型車的策略想法：以大眾為市場(chǎng)市場(chǎng)策略：提供一個(gè)操作簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜、滿足大眾需求的運(yùn)輸工具。年度行銷策略規(guī)劃如：通用汽車史龍二世的策略想法：大眾車、高級(jí)車并行的時(shí)代來(lái)臨。市場(chǎng)策略：提供適合不同所得、目的、品味的汽

7、車給不同的人。年度行銷策略規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：依據(jù)企業(yè)所擁有的經(jīng)營(yíng)資源的質(zhì)與量，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較后，可呈現(xiàn)下列之關(guān)系，特征與策略做法。年度行銷策略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)資源的量（財(cái)力等）大小領(lǐng)導(dǎo)者專業(yè)者挑戰(zhàn)者跟隨者經(jīng)營(yíng)資源高的質(zhì)技術(shù)低等年度行銷策略規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的特征：A．領(lǐng)導(dǎo)者：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)內(nèi)享有質(zhì)與量的最大經(jīng)營(yíng)資源。B．挑戰(zhàn)者：經(jīng)營(yíng)的量可與領(lǐng)導(dǎo)者抗衡，但經(jīng)營(yíng)的質(zhì)較遜色。年度行銷策略規(guī)劃C．專業(yè)者：經(jīng)營(yíng)的量不及領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者，但經(jīng)營(yíng)的質(zhì)不遜於領(lǐng)導(dǎo)者，且高於挑戰(zhàn)者。D．跟隨者：經(jīng)營(yíng)的質(zhì)與量皆未成熟，但具有將來(lái)性。年度行銷策略規(guī)劃啟思管理

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