商品標(biāo)價規(guī)范.doc

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1、五、產(chǎn)品定價管理制度（一）估價的操作第一條估價的準(zhǔn)備1．不管估價內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價。3．估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。第二條充分了解有關(guān)情報(bào)1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手有估價競爭時的情報(bào)。2．要積極地使用各種手段來收集情報(bào)。3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條估價單的回收1．估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。2．根據(jù)估價單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。（二）訂貨價格的確定第四條本部分旨在為營銷人員接受

2、訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負(fù)責(zé)。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第七條訂貨價格的決定可分為兩類：1．由營銷人員自行決定。2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。第八條營銷員在確定定貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條在接受定貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：1．以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。2．訂貨

3、額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十一條定貨單由營銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。第十三條折價銷售傳票處理流程1．折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用。2．折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶。3．折價銷售通知單，由營銷人員交付財(cái)務(wù)部。4．折價銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第十四條特別價格下列各項(xiàng)營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售。2．特

4、別定貨品。3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。4．因交貨時間遲延而要求降價銷售。5．因大批量定貨而要求降價銷售。6．外購產(chǎn)品。7．新產(chǎn)品定貨。8．其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條訂貨價格決定在特別價格各項(xiàng)中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3、4項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬5、6、7、8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。（三）成本研究委員會第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。第

5、十七條會議時間1．例會。每月固定時間召開。2．臨時會議。需要緊急確定訂貨價格時召開。