赤鐵礦經(jīng)營秘訣.doc

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1、國內(nèi)赤鐵礦石經(jīng)營的秘決  國內(nèi)赤鐵礦石目前是國內(nèi)大型冶金企業(yè)和小型煉鐵廠必用的原料之一,這種原料的質(zhì)量好壞和成本價值高低成為中間經(jīng)銷商和冶煉企業(yè)最為關(guān)注的一件大事,因為它直接關(guān)系到礦石產(chǎn)品的中間經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開展與利潤率,同時也是冶煉企業(yè)成本控制和利潤提高的最為關(guān)鍵的因素,就目前國內(nèi)的赤鐵礦石經(jīng)營情況,作一個簡單分析,與同行們共同討論一下,有待我們共同做好國內(nèi)的礦產(chǎn)品交易市場。一、赤鐵礦石的質(zhì)量????國內(nèi)的赤鐵礦石在質(zhì)量的純度上比不上澳礦和巴西礦,國內(nèi)的赤鐵礦石目前最高的含鐵量品位也就是在55-60之間,但是這只是單個礦層的部分礦石而已,而不是所有的礦石都能達到這個品位,采

2、礦工人在開采的過程中難免會將一部分帶有巖石的礦石采上來,也有的部分礦石中間會出現(xiàn)夾巖層,這樣一來,赤鐵礦石的綜合品位就會有所降低,冶煉企業(yè)都知道,品位的降低,不單是煉鐵量的減少,而是相對會帶來原材料成本的增加,所以說赤鐵礦石質(zhì)量和綜合品位的提高成了國內(nèi)冶煉企業(yè)最為關(guān)注的焦點問題,而一些赤鐵礦石的中間經(jīng)銷商們,也因為赤鐵礦石質(zhì)量和純度問題造成好多訂單損壞和消失,運到冶煉廠的赤鐵礦石,遭到拒收,直接造成巨大的經(jīng)濟損失。所以說,赤鐵礦石的中間經(jīng)銷商們,就應(yīng)該從產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫,把握住赤鐵礦石的質(zhì)量關(guān),經(jīng)營中的訂單就會越來越多,而且訂單的成功率就會很大,隨之而來的利潤就會越來越大

3、。反之,是一個不可想象的問題就會發(fā)生。二、短平快的運作方式 短平快的運作方式,成了目前赤鐵礦石中間經(jīng)銷商們最為慣用的一種經(jīng)營方式,它的好處,在于可以在最短的時間內(nèi)回壟資金,提高資金在最短時間內(nèi)的周轉(zhuǎn)率,資金的周轉(zhuǎn)越快,利潤率相對就會大幅度的提高,反之,就會造成貨物積壓,廠地費用,保管費用等的增加,不但不會增加利潤率,反而會降低,在中國這個市場經(jīng)濟的社會,短平快這中運作方式,對礦產(chǎn)品的交易來說,是最為行之有效的經(jīng)營方式,這個只是我個人的關(guān)點,希望同行們共免。三、礦產(chǎn)品成本節(jié)約的秘決 赤鐵礦石的成本目前只有兩個方面而言,一個就是在當(dāng)?shù)刭徺I赤鐵礦石的成本,一個就是赤鐵礦石的運輸成

4、本,這兩個成本都會直接關(guān)系到赤鐵礦石交易過程中的利潤問題,它的最終目的,就是降低成本,提高產(chǎn)品利潤率。第一就是赤鐵礦石的采購成本,那是一個相對穩(wěn)定的數(shù)字,但有一點一定要說清楚,礦產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)鍵的問題,開句玩笑話,可不要把赤鐵礦石中的廢渣也當(dāng)成礦石運回去,那樣的話,它的成本可就增加大多了,一定要把把握好質(zhì)量關(guān),適當(dāng)?shù)慕档筒少彸杀?。第二也是最為關(guān)注的成本問題,那就是赤鐵礦產(chǎn)品的運輸成本,運輸成本的高與低,也是直接關(guān)系到利潤率的最為關(guān)鍵的因素之一,目前在國內(nèi)最為常用的運輸方式是兩種,一種就是鐵路運輸,一種就是汽車運輸,這兩種運輸方式目前來講各有利弊,先來說說鐵路運輸,它的好

5、處就是運輸成本低,運輸量相對汽車運輸來講,要大的多,運輸成本低和運輸量的加大,相對來講利潤就會更大,而唯一弊病就是運作方式?jīng)]有汽車運輸那么方便,鐵路運輸需要相對的短途運輸增加,但總體說來,鐵路運輸它的成本還是相對來講要低的多,鐵路運輸方式適合于中長途運作。汽車運輸成本相對鐵路運輸成本來講要高的多,但有它的好處就是點到點,有的時候也需要短倒的??偟恼f來各有利弊吧,希望同行參考共免。四、利潤率的核算  赤鐵礦石產(chǎn)品在市場經(jīng)濟日益競爭的情況下,能保證利潤在5-8個百分點的情況下,產(chǎn)品交易利潤就算是最大化了,有的時候可能要達到3個百分點,但相對來講利潤點的大小,是和產(chǎn)品的交易量有直

6、接關(guān)系的,所以要以降低利潤點,提高交易量,來實現(xiàn)利益的最大化。五、礦產(chǎn)品交易的風(fēng)險規(guī)避  風(fēng)險規(guī)避是任何一種產(chǎn)品交易都要想到的,但礦產(chǎn)品交易中的風(fēng)險規(guī)避也是必須的,第一,根據(jù)國內(nèi)鋼鐵行情的現(xiàn)狀,目前來講不應(yīng)該大量的囤貨,最好要用短平快的運作方式。第二,就是國內(nèi)的赤鐵礦石對于國內(nèi)的大型冶煉企業(yè)來講,它只能作為一種配料而已,而主要原料還是進口的澳礦和巴西礦。而小型的冶煉企業(yè),對于國內(nèi)來講,環(huán)保問題成了國內(nèi)最為老百姓關(guān)注焦點問題,所以它的需求量相對來講就不是很穩(wěn)定,這樣一來,風(fēng)險規(guī)避的就成為赤鐵礦石中間經(jīng)銷商值得認(rèn)真考慮的問題了,知道我們的風(fēng)險能夠規(guī)避,我們交易就沒有問題,利潤相

7、對來講就會越來越多。這只是我個人關(guān)點而已,不代表業(yè)界的關(guān)點。五、礦產(chǎn)品交易的長遠效益和合作秘決  赤鐵礦石交易的長遠效益和合作秘決就是,在以上五點都能做到的基礎(chǔ)上,以誠信為本,提高赤鐵礦產(chǎn)品的交易量,建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系,我們的長遠效益就不難想象了。這才是我們這些中間經(jīng)銷商們最想看到的結(jié)果?! ∫陨详P(guān)點,只代表個人的一點想法而已,希望同行共同攜手,建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系,實現(xiàn)財富的雙豐收,河北合源貿(mào)易有限公司真誠愿與同行們攜手并進,開創(chuàng)赤鐵礦交易的新景象。赤鐵礦石經(jīng)銷中的陷阱  隨著國際鐵礦石的價格非漲,國內(nèi)鐵礦

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