服裝營(yíng)銷——家紡.ppt

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1、日常家用紡織產(chǎn)品——床上用品組長(zhǎng):盧婷組員:代小雙韓夢(mèng)麗邱曉薔夏瀟袁燕牛菁床上用品紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)產(chǎn)業(yè),即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝飾用紡織品業(yè),裝飾用紡織品業(yè)一般又稱為家紡也就是家用紡織品業(yè),床上用品行業(yè)是家紡的其中一個(gè)子行業(yè)。床上用品是家紡的重要組成部分,按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類:包括1床上用品類,2窗簾類,3洗漱廚房紡織品類,4、家具類紡織類(靠墊、座墊),等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位,產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上,2004年達(dá)到1000億人民幣;2006年產(chǎn)值在2500億元左右,包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。在中國(guó),床上用品業(yè)又稱為寢裝業(yè),或者叫

2、寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)。不過(guò)目前多數(shù)行業(yè)人士還是習(xí)慣使用家紡行業(yè)的大概念。床上用品主要包括:枕芯、被褥、床墊、枕套、被套……目前市場(chǎng)上比較流行的床上用品品牌大都有自己的主打產(chǎn)品,而整體寢具的概念則是把各種床上用品單件,組合為整套的臥室設(shè)計(jì)方案,方便客戶的選擇。概述目前我國(guó)家紡企業(yè)已有2萬(wàn)多家,且不僅紡織、服裝企業(yè)向家紡延伸,很多其他行業(yè)也看中了家紡業(yè),加上外資助推,原有競(jìng)爭(zhēng)者紛紛調(diào)整和轉(zhuǎn)型,競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)。中國(guó)床上用品行業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)尚具有比較優(yōu)勢(shì),但行業(yè)整體利潤(rùn)較低。據(jù)南通家紡商會(huì)對(duì)海門、通州兩地家紡企業(yè)的調(diào)查,2010年四分之三的家紡企業(yè)銷售毛利率為11.85%,利潤(rùn)率為4

3、.4%,比上年度同期分別下降了1.03個(gè)百分點(diǎn)和0.82個(gè)百分點(diǎn),一些企業(yè)處于虧損邊緣。行業(yè)現(xiàn)狀床上用品行業(yè)屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)壁壘少、門檻低,存在大量中小企業(yè),造成行業(yè)較渙散;我國(guó)床上用品行業(yè)產(chǎn)品以中低檔床上用品為主,只有少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)高檔床上用品,大部門產(chǎn)品出口國(guó)外,因此對(duì)國(guó)外市場(chǎng)依存度比較高,行業(yè)主要有以下特征:一:床上用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)顯著二:創(chuàng)新能力明顯不足三:近兩年來(lái),由于國(guó)內(nèi)原料、勞動(dòng)力成本的增加,紡織行業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至中西部生產(chǎn)成本較低廉的地區(qū),或在境外投資設(shè)廠或采取收購(gòu)、租賃、合資合作等投資方式,在勞動(dòng)力、原材料、地域條件等方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)

4、(如越南、柬埔寨等)設(shè)立制造廠,在主銷市場(chǎng)設(shè)立物流中心和分銷中心以實(shí)現(xiàn)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置的企業(yè)增多行業(yè)特征消費(fèi)者的內(nèi)在需求目前,國(guó)內(nèi)床上用品的消費(fèi)群體以結(jié)婚的新人為主,也有作為禮品而購(gòu)買的。一些結(jié)婚的消費(fèi)者一般不把價(jià)格作為主要的購(gòu)買因素,他們往往喜歡購(gòu)買成套的床上用品。據(jù)悉,成套用品最受歡迎的價(jià)格是八九百元之間的純棉產(chǎn)品。隨著人們生活觀念的變化和消費(fèi)水平的提高,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)床上用品行業(yè)的消費(fèi)需求也發(fā)生著變化。影響床上用品需求的兩大根本因素1、社會(huì)文化社會(huì)文化狀態(tài)對(duì)消費(fèi)者的影響最大,也最廣泛。狹義的文化包括風(fēng)俗習(xí)慣、行為規(guī)范、宗教信仰、生活方式、價(jià)值觀念、態(tài)度體系

5、等。文化不是一成不變的,它是隨著社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)而不斷發(fā)展的。所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)和終端的產(chǎn)品選擇上,對(duì)當(dāng)?shù)氐膶徝榔谩L(fēng)俗忌諱等因素,既要考慮、迎合,也要適當(dāng)?shù)厝ヒ龑?dǎo)。2、流行消費(fèi)流行不同于消費(fèi)習(xí)俗,流行是一種風(fēng)尚,在一定時(shí)期內(nèi),迅速蔓延,風(fēng)行一時(shí),然后又很快消失。而風(fēng)俗習(xí)慣一旦形成,則難以改變。當(dāng)流行的某類款式作為特定款式而為人們普遍接受,并經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)時(shí),流行就演化為風(fēng)俗習(xí)慣。床上用品需求的發(fā)展趨勢(shì)隨著生活水平的提高與消費(fèi)觀念的逐漸改變,床上用品的需求呈以下發(fā)展趨勢(shì)。1、床上用品崇尚自然、個(gè)性化2、追求保健床上用品3、消費(fèi)者青睞帶有綠色標(biāo)志的床上用品4、追求高科技床上用品5、健康衛(wèi)生

6、成為床上用品的新追求6、床上用品追求時(shí)尚化床上用品的開發(fā)前景隨著住房制度的改革,人們生活水平、審美意識(shí)的不斷提高,家用紡織品日益受到消費(fèi)者的重視。從個(gè)人消費(fèi)到團(tuán)體消費(fèi),客觀上形成了一個(gè)巨大的床上用品消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)的需要,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及材料提出了更高的要求,這就迫使床上用品業(yè)界不斷開發(fā)新產(chǎn)品,樹立名牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,不斷向不同的消費(fèi)者提供最滿意的產(chǎn)品。我國(guó)床上用品行業(yè)隨之迅猛發(fā)展。我國(guó)床上用品的發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然處于起步階段。從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看,中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩,而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低,不能滿足步入“小康”社會(huì)后消費(fèi)者在寢室文化和保健意識(shí)方面的需求。中等

7、收入群體的消費(fèi)增長(zhǎng)將成為中國(guó)床上用品產(chǎn)業(yè)提升的核心動(dòng)力。在中國(guó)最富裕的珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲等地,中等收入群體已開始占主導(dǎo)地位。目前,床上用品行業(yè)集中度還比較低,能稱霸市場(chǎng)的品牌還沒有形成,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是以低檔產(chǎn)品為主,大型商場(chǎng)中床上用品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)移到品牌的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。目前我國(guó)正進(jìn)入80年代“嬰兒潮”出生人群的結(jié)婚高峰期。2011年我國(guó)登記結(jié)婚已達(dá)1302.4萬(wàn)對(duì),今后仍將增加,假定每對(duì)新婚夫婦在家紡用品方面消費(fèi)1000元,僅此項(xiàng)每年將帶來(lái)超過(guò)100億元的銷

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