設(shè)計排版印刷業(yè)務(wù).doc

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1、業(yè)務(wù)拓展方案一、部門概況現(xiàn)部門擁有廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)相適應(yīng)的從業(yè)人員20名左右，有熟悉廣告管理法規(guī)的經(jīng)營管理人員，專業(yè)市場業(yè)務(wù)人員、廣告策劃、文案編輯、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計建設(shè)、設(shè)計制作人員，人員充足，普遍平均年齡較年輕，所含業(yè)務(wù)種類豐富。但是，由于部門成立時間不長，快訊、雜志、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)還處于起步階段，業(yè)務(wù)狀況單一，業(yè)績不多，部門經(jīng)營狀況還需要時間調(diào)整。根據(jù)部門業(yè)務(wù)特點，本著充分發(fā)揮部門人員優(yōu)勢，增加部門盈利模式的目的，特開拓排版設(shè)計印刷業(yè)務(wù)，增加部門盈利，提高部門收入。在組織機構(gòu)設(shè)置健全的基礎(chǔ)上，這樣，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實現(xiàn)各負其責、協(xié)調(diào)運行、各盡其職和相互促進。二、市場分析：目前

2、有大小廣告公司很多家，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計制作代理、發(fā)布各類廣告、文化交流策劃咨詢、展覽展示會務(wù)服務(wù)、燈箱制作；承接廣告設(shè)計制作，代理發(fā)布各類廣告；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計制作、圖文設(shè)計制作，會務(wù)服務(wù)，禮儀服務(wù)等范圍。開展排版設(shè)計制作業(yè)務(wù)，更容易被客戶信賴和認可。特開拓專門從事印刷品、禮品廣告設(shè)計、平面設(shè)計以及制作、DM單頁或雜志刊物排版校稿業(yè)務(wù)、代理商場POP的策劃、開展。這樣部門的業(yè)務(wù)范圍就越發(fā)展越大，并將成為一個盈利點。1.SWOT分析（一）優(yōu)勢:較好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，一定基礎(chǔ)的客戶群體；擁有專業(yè)的技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設(shè)備，投資小費用低

3、。（二）劣勢：缺乏實際的管理經(jīng)驗；業(yè)務(wù)來源單一，抗風險能力差。激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對部門而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。（三）機會：市場容量較大，大量的項目和各行業(yè)都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)；排版、設(shè)計、印刷、制作一條線服務(wù)較容易打入市場；市場可以進一步細分，且具有可盈利性。（四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅，小型廣告公司的沖擊；政府相關(guān)管理部門對廣告設(shè)計的管理政策日趨嚴格。一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期

4、內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。2．合理性和可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為部門具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為部門提供了強有力的后盾；其次廣告制作是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的行業(yè)，對于小額業(yè)務(wù)來講部門還是具備非常有利的競爭力的。三、廣告公司的經(jīng)營項目及市場營銷。1、所涉及人員一般又可具體地細分為業(yè)務(wù)員、文案策劃排版、設(shè)計、制作等專職人員，各負其責。文案策劃人員搞創(chuàng)作意圖，負責廣告內(nèi)容的排版校稿；設(shè)計負責廣告版式設(shè)計，而制作和印刷主要是找和我們有長期合作的制作印刷公司。1）、廣告設(shè)計。業(yè)務(wù)范圍：廣告設(shè)計策劃、平面廣告制作設(shè)計、印刷；

5、媒介廣告代理；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；2）、業(yè)務(wù)員：負責部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶感情溝通務(wù)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的社會資源。3）、文員（內(nèi)勤）：負責部門業(yè)務(wù)統(tǒng)計，價格控制和其他部門對接，財務(wù)報賬和收款業(yè)務(wù)。4）、經(jīng)理：負責公司總體運營決策、組織管理和監(jiān)督，如人力、財力、物力等。三、操作策略：A：廣告策略：1、利用部門媒體優(yōu)勢，大力宣傳本部門的設(shè)計排版制作業(yè)務(wù)，專業(yè)技術(shù)水平。低費用宣傳，使廣大群眾認識這一新項目。2、印刷部分宣傳資料，并在指定地點進行宣傳、散發(fā)傳單、增大鼓動效應(yīng)。3、部門人員主要是擴大宣傳力度，提高部門次業(yè)務(wù)在其他部門的的認知度，讓他們在外談業(yè)務(wù)的時候，了解顧客是否

6、有這方面的需求，增進目標市場潛在客戶的感情交流。但從其它廣告公司的定量分析來看，部門的廣告價格、市場情況、可變成本的變化對經(jīng)營結(jié)果影響較大，所以在具體工作中要解決好這些問題。因目前部門屬初創(chuàng)期，人員不能過多，具體看情況而定。首先，公司現(xiàn)有成員必須是高素質(zhì)的，而且志同道合的，對工作一要有激情，二要有理性，三要有好的身體素質(zhì)和敬業(yè)精神。其次，對公司的經(jīng)營理念大家必須一致認同，并不斷為其奉獻，樂以為它奉獻。