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《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)_國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本流程圖.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、.word格式.第一章國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本流程國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很多，各個(gè)環(huán)節(jié)之間均有密切的、內(nèi)在的聯(lián)系。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，不同的交易、不同的交易條件，其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也不盡相同。在具體工作方面，各個(gè)環(huán)節(jié)，又常需要先后交叉進(jìn)行，或者出現(xiàn)齊頭并進(jìn)的情形。但是，無(wú)論是出口貿(mào)易，還是進(jìn)口貿(mào)易，就它們的基本業(yè)務(wù)程序而言，均可概括為以下四個(gè)階段：交易前準(zhǔn)備階段；交易磋商和訂立合同階段；履行合同階段；業(yè)務(wù)善后階段。本章分別從出口貿(mào)易與進(jìn)口貿(mào)易兩個(gè)方面，介紹各自基本的業(yè)務(wù)程序和不同階段的主要工作內(nèi)容。圖1-1出口交易程序.專業(yè).專注..word
2、格式.第一節(jié)出口貿(mào)易流程出口貿(mào)易的目的是將國(guó)內(nèi)商品轉(zhuǎn)移給國(guó)外買(mǎi)主，收取外匯。從具體操作看，首先本方要有可供銷售的產(chǎn)品，同時(shí)要找到有意購(gòu)買(mǎi)本方商品的國(guó)外客戶，與其開(kāi)展貿(mào)易洽談并達(dá)成雙方均愿意的合同，之后按照約定安排貨物出口并爭(zhēng)取安全收匯。出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序如圖1-1所示。一、出口交易前準(zhǔn)備工作在出口貿(mào)易中，交易對(duì)象都是國(guó)外商人，而國(guó)際市場(chǎng)情況又是錯(cuò)綜復(fù)雜和變化多端的，因此，在開(kāi)展出口業(yè)務(wù)時(shí)，一定要充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。這些準(zhǔn)備工作主要包括：對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究和出口營(yíng)銷；尋找客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系；落實(shí)貨源、制定出
3、口商品的生產(chǎn)（收購(gòu)）計(jì)劃；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案；開(kāi)展出口促銷活動(dòng)等。（一）辦理相關(guān)手續(xù)出口交易前出口企業(yè)要履行辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、辦理海關(guān)登記注冊(cè)、辦理出口許可證等相關(guān)手續(xù)。1．辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)自中國(guó)加入WTO以后，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單而開(kāi)放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。根據(jù)我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》（2004）規(guī)定，自然人、法人和其他組織依法登記后，可以從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口貿(mào)易。未獲進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或無(wú)該項(xiàng)商
4、品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，如需進(jìn)出口，必須委托有該商品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)出口。對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言，通過(guò)外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意由小企業(yè)自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給小企業(yè)。這樣一來(lái)，雖然實(shí)質(zhì)上仍是小企業(yè)做外貿(mào)，但操作形式上就變成：小企業(yè)以普
5、通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還可以通過(guò)掛靠。所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。掛靠的方式多見(jiàn)于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開(kāi)公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購(gòu)銷過(guò)程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交
6、易——有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（smallofficehomeoffice）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過(guò)，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧，有對(duì)進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。2．辦理海關(guān)登記注冊(cè)所有進(jìn)出口貨物都要向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。需要向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的企事業(yè)單位，應(yīng)向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)海關(guān)審核并辦理注冊(cè)登記手續(xù)。辦理了上述手續(xù)的單位，才可以直接向海關(guān)辦理進(jìn)出境貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)。3．辦理出口許可證.專業(yè).專注..word格式.根據(jù)國(guó)家規(guī)定，凡是國(guó)家宣布實(shí)行出
7、口許可證管理的商品，不管任何單位或個(gè)人，也不管任何貿(mào)易方式，出口均須申領(lǐng)出口許可證。目前，我國(guó)只對(duì)少部分商品（如供應(yīng)港澳鮮貨冷凍商品）的出口規(guī)定須辦理出口許可證。（二）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研這里所說(shuō)的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，是指出口商所進(jìn)行的以國(guó)外客戶的信息為中心的調(diào)查研究活動(dòng)。該活動(dòng)要解決的問(wèn)題有：現(xiàn)有客戶由那些人或組織構(gòu)成？潛在市場(chǎng)顧客由哪些人或組織構(gòu)成？這些顧客需要購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品或服務(wù)？為什么購(gòu)買(mǎi)？何時(shí)何地以及如何購(gòu)買(mǎi)？等等。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的具體內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是關(guān)于市場(chǎng)的調(diào)研；二是關(guān)于客戶的調(diào)研。1．關(guān)于市場(chǎng)的調(diào)研在對(duì)外洽談
8、之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。這些調(diào)研主要包括：對(duì)進(jìn)口國(guó)別（地區(qū)）的調(diào)研；對(duì)商品市場(chǎng)的調(diào)研；對(duì)商品銷售的調(diào)研。對(duì)進(jìn)口國(guó)別（地區(qū)）的調(diào)研，主要是調(diào)查研究有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)外政策、進(jìn)出口商品的結(jié)構(gòu)、貿(mào)易對(duì)象國(guó)、貿(mào)易與外匯管制、有關(guān)對(duì)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)的情況及其特點(diǎn)、市場(chǎng)慣例、政治財(cái)政
