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1、.興茂·悠然藍溪拓客方案一、前言營銷問題：如何改變現(xiàn)狀？如何完成33億的銷售目標？實現(xiàn)資金回籠？應對措施：悠然藍溪在區(qū)位/規(guī)模/配套/學區(qū)/醫(yī)療/環(huán)境等方面已大勢已成，目前的核心就是客戶的來訪量和成交轉化率。二、拓客的目的及標準動作1、拓客的背景及目的n根據(jù)悠然藍溪項目的客戶群體分布特征，2018年悠然藍溪項目渠道應以“鞏固六安，深耕合肥”為核心戰(zhàn)略，做好全面布局；n2018年悠然藍溪項目全年指標超過33億，合約5512套房源，上訪需求約181080組，日均上訪量約需503組。要完成如此巨額指標必須通過渠道全資源整合，組合式“出拳”方能致勝。精選word范本！.2、拓客的方式n社區(qū)巡
2、展：根據(jù)客戶地圖對六安、合肥、霍邱的重要社區(qū)進行定期巡展；n商圈臨時外展場+派單：對合肥、六安、霍邱的主要商業(yè)網點采用發(fā)單宣傳，派發(fā)小禮物及景區(qū)一日游宣傳等獲取客戶資料，擺臺接受咨詢及誠意登記定向約訪等方式；n大客戶團購：成立大客戶專案組，分片、分區(qū)有序進行企業(yè)客戶拓展；n電話call客：購買六安合肥霍邱等區(qū)域200萬條有購買力的客戶信息；n競品攔截：確定區(qū)域內競爭樓盤，繪制路線圖，確立競品攔截路線；n周邊市、縣路演：配合營銷節(jié)點及節(jié)假日，在周邊縣市開展路演活動，擴大拓展區(qū)域；n銷售聯(lián)盟的建立：確定全員營銷政策，確定下線，每月開展培訓及活動，吸引客戶；n老帶新：獎勵政策的制定和釋放、
3、老客戶維護（活動邀約、客戶問題處理）。精選word范本！.二、拓客的任務分解及考評1、拓客目標制定銷售指標：33.0720億元，銷售套數(shù)：5512套；按3%的行業(yè)通用成交率測算約需客戶183733組；每天約需拓展503組客戶，除去案場自然上訪10組（成交率以6：1計算），每天渠道總拓展應不低于450人。2、拓客目標分解（自建團隊、分銷團隊）拓客目標分解團隊類型自建團隊分銷團隊小計渠道方式社區(qū)巡展call客競品攔截銷售聯(lián)盟老帶新周邊縣市路演大客戶團購商圈臨時外展場+派單占比10%10%10%5%15%20%20%10%月度拓訪數(shù)量8108108104051215162016208105
4、40013500日拓訪量2727271440545427180450270精選word范本！.說明按每天450組拓訪，自銷團隊占比60，分銷占比40%測算一）商圈臨時外展場+派單1、時間：（周一周日）2、地點：各大商圈3、進行方式：采用發(fā)單宣傳，派發(fā)小禮物留取客戶資料，擺臺接受咨詢及誠意登記定向約訪等方式；配合路演造勢，每外展點每周各一場暖場活動。4、人員搭配：每個展點6個人，2人負責接待，4人負責派單5、拓客目標：每天27組,每月810組，全年9760組。二）社區(qū)巡展1、時間：9:00~10:30（上午）15:00~16:00（下午）、17:30~20:30(晚上)2、地點：主要社
5、區(qū)3、形式：在社區(qū)入口擺展臺+宣傳物料、派單、插車、插樓。周一~周五下午時間在學校門口派單4、進行方式：上午8:30~10:30社區(qū)插單（車輛、報箱、單元門等），下午15:00~16:00集中在各學校門口派單，17:30~20:30(下午)社區(qū)派單。精選word范本！.5、人員搭配：每周合肥、六安區(qū)域各拓展7個社區(qū)/5個學校，每個點外拓管5人，每人/天/5組有效客戶為考核；6、拓客目標：每天27組,每月810組，全年9760組。三）周邊市、縣路演1、時間：重要營銷節(jié)點及節(jié)假日（建議每月不少于兩次，每次選取1個地區(qū)進行路演做2天，同時兼顧重要營銷節(jié)點）2、地點：周邊市、縣重點商業(yè)廣場及
6、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)3、形式：搭建舞臺，由活動公司活動暖場，穿插介紹項目，活動現(xiàn)場安排派單人員派發(fā)DM單，并指引意向客戶進行咨詢項目、客戶登記。4、人員搭配：每組拓展人員不少于8人5、拓客目標：平均每天約54組，每月1620組，全年19440組四）大客戶團購1、時間：周一~周五2、目標大客戶單位：合肥、六安、霍邱的企事為單位精選word范本！.3、形式：形式1：由大客戶單位工會組織到現(xiàn)場營銷中心（或市內外展點）看房形式2：以甲方會形式，推介目標大客戶入會4、進行方式：午餐時間到目標客戶單位食堂派單，贈送印有項目LOGO紙巾盒5、人員搭配：大客戶經理2名6、拓客目標：平均每天約54組，每月1620
7、組，全年19440組五）電call1、時間：周一~周日2、地點：營銷中心、中轉站外、展點3、形式：售樓處電話約訪客戶4、進行方式：持續(xù)撥打電話，每人/每天/100組call客5、人員搭配：營銷中心內場及展點值班人員6、拓客目標：每天27組,每月810組，全年9760組。精選word范本！.六）競品攔截1、時間：周六、周日2、地點：競爭樓盤3、形式：各競爭樓盤周邊派單4、進行方式：現(xiàn)場派單、截客5、人員搭配：每個競品2人6、拓客目標：每天27組,每月810組
