炒貨節(jié)溝通版本.ppt

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1、2012手炒天下、嗑響龍年小劉炒貨節(jié)溝通案2012年4月批準(zhǔn)：審核：擬案:方佳活動(dòng)主題：小劉瓜子、手炒天下、嗑響龍年活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)·合肥·安徽國(guó)際會(huì)展中心活動(dòng)時(shí)間：2012年4月13日–2012年4月15日活動(dòng)目標(biāo)：傳達(dá)小劉瓜子手抄概念，讓每位小劉的消費(fèi)者都能享受精致的手抄瓜子。活動(dòng)形式：炒貨會(huì)展活動(dòng)表述執(zhí)行理念：吸引關(guān)注，創(chuàng)立手炒概念目前市場(chǎng)上幾大瓜子生產(chǎn)廠家，制作瓜子工藝大多為煮制加烘干，然后人工噴香料添加添加劑。然而小劉茶瓜子制作工藝考究，首先用茶葉水泡制、然后經(jīng)過(guò)小鍋手抄，制作全過(guò)程不添加人工添加劑。做到自然不

2、添加添加劑，給消費(fèi)者健康、美味的精致享受。小劉立志給消費(fèi)者提供健康、自然的休閑生活體驗(yàn)。基于炒貨行業(yè)的了解，和小劉的品牌及產(chǎn)品線架構(gòu)現(xiàn)狀，我們將此次炒貨節(jié)展示理念定義為：吸引關(guān)注，創(chuàng)立手炒概念。吸引關(guān)注意為在直觀層面上，吸引市場(chǎng)對(duì)小劉瓜子的關(guān)注，強(qiáng)化宣傳?；顒?dòng)方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)執(zhí)行單位活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容策劃方案現(xiàn)場(chǎng)管理活動(dòng)流程產(chǎn)品展示消費(fèi)者互動(dòng)品嘗、促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)時(shí)間安排活動(dòng)流程人員管理物料管理區(qū)域功能定位此次炒貨節(jié)從區(qū)域功能的結(jié)構(gòu)來(lái)看，有產(chǎn)品概念的傳播、新品試吃、新品促銷、品牌維系等推廣的預(yù)期，因此我們對(duì)各區(qū)域的功能進(jìn)

3、行了明確的定位，期望通過(guò)功能的明確性，實(shí)現(xiàn)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)性一致、功能最大：展示區(qū)：品牌、產(chǎn)品形象表現(xiàn)和概念傳達(dá)；消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)小游戲，小劉品牌知識(shí)問(wèn)答；促銷售賣區(qū)：試吃派發(fā)和促銷活動(dòng)的執(zhí)行；抽獎(jiǎng)區(qū)：氣氛調(diào)節(jié)與參與吸引的控制。區(qū)域物料及人員組成主體展示區(qū)：主會(huì)場(chǎng)、主背景，控制人員、主持人、手炒瓜子節(jié)目；消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)：主持人、促銷人員；促銷售賣區(qū)：促銷展臺(tái)、品牌地貼、X展架和其它宣傳物料，控制人員、促銷人員抽獎(jiǎng)區(qū)：氣氛調(diào)節(jié)與參與吸引的控制，控制人員、獎(jiǎng)品派發(fā)人員節(jié)目設(shè)置在節(jié)目的設(shè)置上，我們將2小時(shí)的執(zhí)行時(shí)間分成3節(jié)進(jìn)行表

4、現(xiàn)，以便吸引和影響更多的人群，選擇編排西瓜子、茶瓜子手炒的節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)提示、互動(dòng)游戲等內(nèi)容，保證活動(dòng)的效果，并用小劉統(tǒng)一工作服裝?？紤]到產(chǎn)品表現(xiàn)和在溝通中所提及到消費(fèi)者及部分招商的目標(biāo)群體定位，我們?cè)诠?jié)目的安排上，以互動(dòng)性和吸引的強(qiáng)調(diào)為原則保證關(guān)注度與傳達(dá)的實(shí)效?；顒?dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加活動(dòng)的趣味性和參與性，從而更廣泛的吸引目標(biāo)群體注意、體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買；主持人講解現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品信息，以有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)；宣傳物料派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)向過(guò)往人群（主要集中在有消費(fèi)力的人群）派發(fā)產(chǎn)品DM單；派發(fā)時(shí)統(tǒng)一規(guī)范話術(shù)：促銷活動(dòng)買贈(zèng)活

5、動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答人員配置主持人組織有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名有獎(jiǎng)問(wèn)題設(shè)置1、小劉食品有限公司成立于哪年？2、小劉食品有限公司于哪一年改制為安徽小劉食品股份有限公司？3、你最熟悉的小劉瓜子哪個(gè)品項(xiàng)？4、小劉哪一年被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)？有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品：380G全素一袋品嘗派發(fā)分配派發(fā)人員分配1、我司展廳處派發(fā)人員3名（同時(shí)派發(fā)公司宣傳海報(bào)）拼圖游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)制作小劉品牌LOGO拼圖游戲板2個(gè)。游戲規(guī)則1、游戲者兩人進(jìn)行對(duì)抗，制作拼圖各一。2、游戲者必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼出各自的拼圖。3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，先完成

6、者為勝。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)品嘗包10袋。購(gòu)買公司產(chǎn)品贏雙重好禮、參加買贈(zèng)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、現(xiàn)場(chǎng)售賣人員1名，記賬人員1名2、抽獎(jiǎng)人員1名售賣區(qū)域人員配置售賣區(qū)域售賣品項(xiàng)1、小又香系列、茶瓜子系列、香瓜子系列、5KG全素瓜子A、以小又香144G、120G冰爽、120G話梅口味為主B、綠茶瓜子145G、225GC、全素瓜子380G、香瓜子305G買贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則1、購(gòu)買以上品項(xiàng)單筆金額滿40元贈(zèng)送香瓜子380G全素一袋2、購(gòu)買以上品項(xiàng)單筆金額滿50元贈(zèng)送香瓜子360G椒鹽一袋3、購(gòu)買以上品項(xiàng)單筆金額滿80元贈(zèng)送香瓜子380G

7、全素+360G椒鹽各一袋抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則1、一等獎(jiǎng)1000G小又香椒鹽味（奶味）桶裝1箱中獎(jiǎng)率4%2、二等獎(jiǎng)360G椒鹽或265G綠茶1袋中獎(jiǎng)率15%3、三等獎(jiǎng)380G全素1袋中獎(jiǎng)率81%1、購(gòu)買以上品項(xiàng)單筆金額滿40元抽獎(jiǎng)1次2、購(gòu)買以上品項(xiàng)單筆金額滿80元抽獎(jiǎng)2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置