挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南.doc

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1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南　　　　　　創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)?！魟?chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）參賽項目可以是一

2、項發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風(fēng)險投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況、財務(wù)分析與預(yù)測、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對等十個方面。1.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面?公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述?本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式?面臨的市場機會和目標市場定位與預(yù)測?市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

3、?經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測?團隊概述?所需資源，提供的利益等2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹?本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境?詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求3．市場調(diào)查和分析?目標市場的定位與分析?市場容量估算和趨勢預(yù)測?競爭分析和競爭優(yōu)勢?估計的市場份額和銷售額?市場發(fā)展的趨勢等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括?商業(yè)模式?總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標?公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略?主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三

4、個問題（1）營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括?定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等?制定符合本項目市場特點的價格策略?構(gòu)建通暢合理的營銷渠道?提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險（3）制造和生產(chǎn)計劃生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件?收入?收支平衡點和正現(xiàn)金流?市場份額?產(chǎn)品開發(fā)介紹?主要合作伙伴6.創(chuàng)業(yè)團隊?公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力?各成員與管

5、理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補?領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況7.企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況?資金需求和來源?融資計劃?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模?資金運營計劃?退出策略（方式、時間）8.財務(wù)分析與預(yù)測?關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)?會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）?財務(wù)分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿?毛利和凈利?盈利能力和持久性?固定的、可變的和半可變的成本?達到收支平衡所需的月數(shù)?達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．

6、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括?總體的資金需求?在這一輪融資中需要的是哪一級?如何使用這些資金?投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應(yīng)注意的事項一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該?清晰，簡潔?展示市場調(diào)查和市場容量?了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客?解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)?制定一個適宜的投資退出策略?解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該?過

7、分樂觀?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)?只專注于產(chǎn)品?忽視競爭威脅?進入一個擁塞的市場